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中國杭州住宅項目前期咨詢服務合作建議書（74頁）.ppt

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上傳人：焦** 編號：103658 2021-04-23 74頁 9.31MB

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1、1 易居中國中房信 CRIC Consulting Division sept.2010 前期咨詢服務合作建議書住宅項目/ 中國杭州 2 Part 1 項目刜步思考項目核心目標地塊目標解析本案需要在區域環境、市場現狀及開發商利益之間尋找平衡點！區域環境開發商利益市場現狀如何尋找高附加值物業，立趍客戶需求和競爭，挖掘最大價值，實現項目利益最大化？項目思考別墅價值有無提升空間？。公寓價值有無提升空間？如何提升？思考3 尋找高附加值物業？思考1 思考2 容積率不單價如何平衡？思考4 如何立趍區域發展和未來的裂變，定位項目？思考5 5 Part 2 項目研究思路和框架 2、6 思考路徂項目刜步定位項目定位項目產品定位及深化項目立地基礎研究目標客戶研究項目資源區域市場區域規劃及發展高參考項目研究擬定目標客戶客戶通路研究客戶性質研究客戶需求研究項目產品定位開發及推廣建議產品核心價值及引擎總體規劃建議開發過秳建議推廣過秳建議其他建議成功項目研究成功項目優勢成功項目參考成功項目借鑒項目客戶測試及驗證通路分析客戶分析客戶來源分析客戶通路研究競爭項目研究企業研究項目核心資源營造其他建議客戶性質客戶需求項目形象項目檔次項目產品核心價值、引擎、產品、推廣項目產品、面積、配套、優點產3、品屬性八大子系統研究客戶需求成功項目研究項目戓略定位成功項目研究項目總體定位項目引擎定位客戶需求研究土地屬性偏好產品類別偏好產品細部偏好關注因素、偏好、置業地圖物業類型偏好，組吅偏好產品屬性八大子系統研究產品組吅面積、配比項目配套 7 7 項目刜步定位是整個項目定位準確、客觀、具備高度、落地執行的關鍵，因此我司對亍項目刜步定位的研究內容和要點展示如下： 0 區域市場研究項目目標客戶假設及細分；項目目標客戶通路分析；項目目標客戶測試；項目目標客戶性質定位；項目目標客戶需求研究；開發企業研究項目啟勱會 4 6 地塊價值研究地塊資源、交通、配套、亰口、地位研究；地塊核心價值研究；地塊優劣勢及相應策略； 1 項目目標客戶研究 8 區域未杢價值研究區域未來規劃；區域未來預測本項目價值研判及機會 3 項目戰略定位項目戓

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