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1、1 L o g oL o g o 金茂府一期營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)金茂府一期營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié) 北京中原榮譽(yù)出品 目 錄 contents 前言：金茂府開盤印象 第一章：產(chǎn)品定位 第二章：核心價(jià)值描述 第三章：新政應(yīng)對(duì) 第四章：開盤前營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排 第五章：媒介傳播策略 第六章：公關(guān)活動(dòng) 第七章：客戶資源拓展 第八章：開盤組織 第九章：物料系統(tǒng) 第十章：價(jià)格策略及促銷 第十一章：產(chǎn)品推售節(jié)奏 第十二章：兩點(diǎn)一線 尾聲：項(xiàng)目市場(chǎng)目標(biāo)及反思 前言：金茂府開盤印象前言：金茂府開盤印象 金茂府一期營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)金茂府一期營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié) 金 茂 府 開 盤 印 象 千萬級(jí)豪宅，北京首次集中開盤 北京千萬級(jí)的豪2、宅不少，但是像金茂府一樣采用網(wǎng)絡(luò)搖號(hào)、集中開盤的絕無僅有； 千萬級(jí)豪宅，罕有像金茂府這樣客貨比超過5:1。 嚴(yán)厲新政下的日光盤 隨著“史上最嚴(yán)厲的調(diào)控政策”在北京落地，北京高端住宅市場(chǎng)一片慘淡； 金茂府在如此惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，取得了開盤當(dāng)日住宅全部售罄的銷售業(yè)績(jī)。 北京罕見一日兩次開盤 上午住宅開盤，下午公館開盤； 對(duì)開盤節(jié)奏的準(zhǔn)確把握，對(duì)活動(dòng)組織的嚴(yán)格控制。 有口碑有影響力，無市場(chǎng)惡意炒作 金茂府從入市之初就成為北京最受關(guān)注的項(xiàng)目之一； 通過與媒體的良好合作，保證了金茂府作為焦點(diǎn)項(xiàng)目沒有出現(xiàn)大規(guī)模的惡意炒作事件發(fā)生。 客戶簽約過關(guān)率高，簽約回款有保證 客戶購(gòu)房資格前期詳細(xì)梳理，客戶審核過關(guān)率3、高達(dá)97%以上； 客戶簽約率超同類項(xiàng)目，截至5月1日，審核通過客戶簽約率超80%，總體簽約率超50%。 北京首個(gè)開盤售罄的千萬級(jí)豪宅 北京首個(gè)集中搖號(hào)開盤的千萬級(jí)豪宅 北京首個(gè)兩種產(chǎn)品同日開盤的項(xiàng)目 北京住宅產(chǎn)品開盤當(dāng)日銷售金額歷史最高 金 茂 府 開 盤 印 象 第一章：產(chǎn)品定位第一章：產(chǎn)品定位 土地解析土地解析 客群研究客群研究 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 金茂府一期營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)金茂府一期營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié) 廣渠路15號(hào)地：城市核心絕版土地 CBD東擴(kuò)意味著居住用地進(jìn)一步稀缺，CBD核心區(qū)的土地利用更 傾向于公建用地，住宅供應(yīng)受限，這將使的周邊區(qū)域的住宅用地 稀缺性更加突出。 CBD現(xiàn)狀區(qū) （3.99km2） 東擴(kuò)區(qū) （約3km2） 預(yù)留區(qū) （約3.97km2） 本案 第 一 章 ： 產(chǎn) 品 定 位 土 地 解 析 客 群 研 究 產(chǎn) 品 定 位 廣渠路15號(hào)地CBD后花園 土地位于一線版塊，