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1、21.4.22 1 “七對(duì)眼睛”在萬(wàn)科第五園全過(guò)程控制 運(yùn)用 21.4.22 2 Pulte HomesPulte Homes對(duì)“七對(duì)眼睛”的定義對(duì)“七對(duì)眼睛”的定義 七對(duì)眼睛解決什么問(wèn)題七對(duì)眼睛解決什么問(wèn)題 七對(duì)眼睛的基本原則七對(duì)眼睛的基本原則 七對(duì)眼睛在大連的實(shí)施過(guò)程七對(duì)眼睛在大連的實(shí)施過(guò)程 七對(duì)眼睛應(yīng)用小結(jié)七對(duì)眼睛應(yīng)用小結(jié) 綱綱 要要 綱要 定義 作用 方法 實(shí)例 原則 21.4.22 3 Pulte homes Pulte homes 描述的七對(duì)眼睛是什么？描述的七對(duì)眼睛是什么？ JohnJohn： 在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里取勝，需要我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里取勝，需要我們給客戶(hù)的定位一給客戶(hù)的定位一 2、定要精確定要精確，令顧客一走進(jìn)門(mén)說(shuō)這正是我要的房子。，令顧客一走進(jìn)門(mén)說(shuō)這正是我要的房子。 就是七對(duì)眼睛的意義，精確的產(chǎn)品定位。就是七對(duì)眼睛的意義，精確的產(chǎn)品定位。 七對(duì)眼睛是七對(duì)眼睛是打乒乓球式的設(shè)計(jì)過(guò)程，打乒乓球式的設(shè)計(jì)過(guò)程，這時(shí)我們已這時(shí)我們已 經(jīng)知道客戶(hù)的情況和價(jià)格的定位，為客戶(hù)設(shè)計(jì)一經(jīng)知道客戶(hù)的情況和價(jià)格的定位，為客戶(hù)設(shè)計(jì)一 個(gè)完美的房子的過(guò)程。個(gè)完美的房子的過(guò)程。 我們通過(guò)這個(gè)過(guò)程，在乒乓球式的對(duì)話(huà)，先是市我們通過(guò)這個(gè)過(guò)程，在乒乓球式的對(duì)話(huà)，先是市 場(chǎng)做市場(chǎng)的，然后建筑的提出意見(jiàn)，成本的說(shuō)出場(chǎng)做市場(chǎng)的，然后建筑的提出意見(jiàn)，成本的說(shuō)出 意見(jiàn)，意見(jiàn)，所以每一對(duì)眼睛，每一個(gè)人都是在對(duì)最后所3、以每一對(duì)眼睛，每一個(gè)人都是在對(duì)最后 成品的規(guī)劃做貢獻(xiàn)，成品的規(guī)劃做貢獻(xiàn)，我們材料有很多很多的特點(diǎn)，我們材料有很多很多的特點(diǎn)， 但是做這個(gè)成本的預(yù)算的人，說(shuō)不行，太貴了，但是做這個(gè)成本的預(yù)算的人，說(shuō)不行，太貴了， 做不起。或者銷(xiāo)售的說(shuō)我們有這個(gè)特征才能賣(mài)得做不起。或者銷(xiāo)售的說(shuō)我們有這個(gè)特征才能賣(mài)得 好，然后做風(fēng)水的說(shuō)，不能省，這個(gè)少了，就會(huì)好，然后做風(fēng)水的說(shuō)，不能省，這個(gè)少了，就會(huì) 很不好等等，所以這樣對(duì)話(huà)的過(guò)程是翻來(lái)復(fù)去，很不好等等，所以這樣對(duì)話(huà)的過(guò)程是翻來(lái)復(fù)去， 要開(kāi)無(wú)數(shù)次的會(huì)議，我們叫做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)委員要開(kāi)無(wú)數(shù)次的會(huì)議，我們叫做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)委員 會(huì)過(guò)程。會(huì)過(guò)程。 精確精確的產(chǎn)品定位的產(chǎn)品定位 打打乒乓球乒乓球的設(shè)計(jì)過(guò)程的設(shè)計(jì)過(guò)程 每一個(gè)人每一個(gè)人都是在對(duì)最都是在對(duì)最 后成品的規(guī)劃做貢獻(xiàn)后成品的規(guī)劃做貢獻(xiàn) 綱要 定義 作用 方法 實(shí)例 原則 21.4.22 4 七對(duì)眼睛是解決什么問(wèn)題的？七對(duì)眼睛