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房地產銷售如何利用好心理暗示的力量幫助成交情景訓練培訓課件.ppt

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上傳人：西瓜編號：103733 2021-04-23 9頁 641.50KB

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1、情景情景73 如何利用好心理暗示的力量幫助成交如何利用好心理暗示的力量幫助成交 1. 告訴顧客購買置業顧問所帶看的房屋可能產生的好處告訴顧客購買置業顧問所帶看的房屋可能產生的好處（講（講該樓盤的利益該樓盤的利益/好處是打動顧客的一個方法）好處是打動顧客的一個方法） 2.制造緊迫感，讓顧客害怕失去此次成交的機會制造緊迫感，讓顧客害怕失去此次成交的機會（這是制造（這是制造痛苦的成交法）痛苦的成交法） 3.游說顧客，所買房屋所在的地段的房屋升值潛力非常大游說顧客，所買房屋所在的地段的房屋升值潛力非常大（通過各種手段制造熱銷景象，也可促進銷售）（通過各種手段制造熱銷景象，也可促進銷售）引導策略2、顧客做出購買決策的那一剎那，通常是非理性的。在帶顧客看樓過程顧客做出購買決策的那一剎那，通常是非理性的。在帶顧客看樓過程中，置業顧問通過不停地心理暗示顧客購買所帶看房屋的好處，將極中，置業顧問通過不停地心理暗示顧客購買所帶看房屋的好處，將極大激發顧客想購買的欲望，促進成交。大激發顧客想購買的欲望，促進成交。心理暗示，就是通過置業顧問的語言描述發揮顧客的想象力，想象他心理暗示，就是通過置業顧問的語言描述發揮顧客的想象力，想象他自己已經擁有置業顧問帶其所看的房子后的情景，或者讓顧客感覺這自己已經擁有置業顧問帶其所看的房子后的情景，或者讓顧客感覺這就是他的房子，從而讓顧客內心產生購買沖動3、。對于心理暗示策略的就是他的房子，從而讓顧客內心產生購買沖動。對于心理暗示策略的運用，置業顧問可用想象式提問引導顧客內心的憧憬。運用，置業顧問可用想象式提問引導顧客內心的憧憬。話術范例話術范例話術范例一話術范例一置業顧問：“王先生，您看！當您把沙發擺在這里，您坐這里，往外看，整個置業顧問：“王先生，您看！當您把沙發擺在這里，您坐這里，往外看，整個2萬平萬平方米的花園全在您的眼底。這是多么的愜意啊。”（置業顧問在想顧客介紹客廳及方米的花園全在您的眼底。這是多么的愜意啊。”（置業顧問在想顧客介紹客廳及景觀）景觀）顧客：“恩，還可以吧。”顧客：“恩，還可以吧。” 置業顧問：“還有，王先生！您看這里你可以擺餐桌，這里您可以擺電視柜置業顧問：“還有，王先生！您看這里你可以擺餐桌，這里您可以擺電視柜” （讓顧客想象成這已經是他的房子）（讓顧客想象成這已經是他的房子）話術范例話術范例話

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