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房地產銷售如何壓低業主開價情景訓練培訓課件.ppt

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培訓課件

上傳人：西瓜編號：103736 2021-04-23 8頁 803.50KB

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1、情景情景64 如何壓低業主開價如何壓低業主開價 2 常見應對常見應對 1. 盡量找出房屋的缺點打擊業主的自信。盡量找出房屋的缺點打擊業主的自信。（這是一種很好的（這是一種很好的辦法，但記住不要一下子指出所有缺點，要一次一次地指辦法，但記住不要一下子指出所有缺點，要一次一次地指出）出） 2. 把業主晾在一邊，沒有人看樓，以此打擊業主的自信。把業主晾在一邊，沒有人看樓，以此打擊業主的自信。（關鍵是其他中介可能派人看樓，如果這樣，反而讓業主（關鍵是其他中介可能派人看樓，如果這樣，反而讓業主認為你公司的客人太少，轉而與其他中介交易）認為你公司的客人太少，轉而與其他中介交易） 3. 博取同情。以2、顧客家庭生活狀況差，購買力不強，要求業博取同情。以顧客家庭生活狀況差，購買力不強，要求業主同情一下。主同情一下。（視業主個人情況，而效果不同，最好在沒（視業主個人情況，而效果不同，最好在沒有其他辦法降低開價的情況下使用）有其他辦法降低開價的情況下使用） 3 引導策略二手樓市場行情中存在市場的參考價，但這并不代表行情就會是成交二手樓市場行情中存在市場的參考價，但這并不代表行情就會是成交價，由于買賣雙方全為個人，談判伸縮空間較大，全看談判能力的強價，由于買賣雙方全為個人，談判伸縮空間較大，全看談判能力的強與弱。在二手樓市場上流行一句話“答應就是行情”，意思是說，成與弱。在二手樓市場上流行3、一句話“答應就是行情”，意思是說，成交價高與低的關鍵是要“對方答應”，而不是在于行情。盡管這種答交價高與低的關鍵是要“對方答應”，而不是在于行情。盡管這種答應總是圍繞市場行情，但有時也有可能出現較大幅度的偏差。應總是圍繞市場行情，但有時也有可能出現較大幅度的偏差。一般來說，業主開價比市場參加價普遍偏高，要降低此開價，可從如一般來說，業主開價比市場參加價普遍偏高，要降低此開價，可從如下幾個方向突破：房屋缺陷、看樓者少、市場比較、行情及趨勢、同下幾個方向突破：房屋缺陷、看樓者少、市場比較、行情及趨勢、同行殺價等。降價策略的運用，要視業主個人情況及當時的局勢而定，行殺價等。降價策略的運用，要視業主個人情況及當時的局勢而定，也可多個策略同時運用。也可多個策略同時運用。 4 話術范例話術范例話術范例一話術范例一置業顧問：“張先生，恒福閣置業顧問：“張先生，恒福閣C棟棟1506這個單元

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