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1、情景情景37 如何防止客人看樓后回頭找業(yè)主如何防止客人看樓后回頭找業(yè)主 1.送顧客時(shí)，一定要送上車，讓顧客坐車走。如果送顧客時(shí)，一定要送上車，讓顧客坐車走。如果 顧客坐車回家，業(yè)主也走了顧客坐車回家，業(yè)主也走了。（這是常用方法，。（這是常用方法， 效果不錯(cuò)）效果不錯(cuò)） 2.送走顧客后，在小區(qū)逗留送走顧客后，在小區(qū)逗留5-10分鐘，防止客戶回分鐘，防止客戶回 來(lái)找業(yè)主來(lái)找業(yè)主。（在小區(qū)可以跟保安聊天、和小賣部。（在小區(qū)可以跟保安聊天、和小賣部 聊天、小區(qū)里面四處看看等）聊天、小區(qū)里面四處看看等） 3.事前控制，看樓前一定要求顧客先簽看樓紙。事前控制，看樓前一定要求顧客先簽看樓紙。 （這是帶客看樓2、的規(guī)范要求，但并不能防止顧客這是帶客看樓的規(guī)范要求，但并不能防止顧客 找業(yè)主，看樓紙只是“秋后算賬”的憑證找業(yè)主，看樓紙只是“秋后算賬”的憑證） 引導(dǎo)策略 對(duì)于一宗中介成功的案例所需要的工作，在顧客眼里只有對(duì)于一宗中介成功的案例所需要的工作，在顧客眼里只有 帶客看樓幾項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作，但他們不知道為了尋找房源、帶客看樓幾項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作，但他們不知道為了尋找房源、 發(fā)布信息、盤(pán)源跟進(jìn)以及大量的不斷看樓等事項(xiàng)，有著后發(fā)布信息、盤(pán)源跟進(jìn)以及大量的不斷看樓等事項(xiàng)，有著后 續(xù)巨大的工作量。因此，一旦要顧客支付中介傭金后，有續(xù)巨大的工作量。因此，一旦要顧客支付中介傭金后，有 一些顧客不太愿意，也有極少一部分顧客3、一開(kāi)始就想方設(shè)一些顧客不太愿意，也有極少一部分顧客一開(kāi)始就想方設(shè) 法逃避支付中介費(fèi)。這些做法中以看完樓后立即回頭找業(yè)法逃避支付中介費(fèi)。這些做法中以看完樓后立即回頭找業(yè) 主的居多。因此，置業(yè)顧問(wèn)在帶客看完樓后要防范顧客回主的居多。因此，置業(yè)顧問(wèn)在帶客看完樓后要防范顧客回 頭找業(yè)主。頭找業(yè)主。 防止顧客回頭找也業(yè)主的工作重點(diǎn)要放在顧客身上，而不防止顧客回頭找也業(yè)主的工作重點(diǎn)要放在顧客身上，而不 是放在業(yè)主身上。如果置業(yè)顧問(wèn)一直陪同業(yè)主，不讓顧客是放在業(yè)主身上。如果置業(yè)顧問(wèn)一直陪同業(yè)主，不讓顧客 回頭，顧客下了樓，在小區(qū)門外可能會(huì)到其他中介看房子，回頭，顧客下了樓，在小區(qū)門外可能會(huì)到其他中介看房子， 這就得不償失。因此，這項(xiàng)工作的重心應(yīng)放在防范顧客上。這就得不償失。因此，這項(xiàng)工作的重心應(yīng)放在防范顧客上。 話術(shù)范例話術(shù)范例 話術(shù)范例一話術(shù)范例一 置業(yè)顧問(wèn)：“趙先生，請(qǐng)問(wèn)這套房子感覺(jué)如何？”（詢問(wèn)顧