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陜西省廣晉風景洋房項目營銷策略匯報(140頁)
陜西省廣晉風景洋房項目營銷策略匯報(140頁).ppt
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上傳人:地*** 編號:103772 2021-04-23 140頁 9.49MB

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1、風景洋房營銷策略匯報風景洋房營銷策略匯報 我們,戶縣高端房地產市場的我們,戶縣高端房地產市場的 ! ! 開創者開創者 本次匯報旨在就戶縣風景洋房今后的營銷工作的方向和內容與貴方 進行深度溝通,以期在一些重要時間節點于工作上達成統一,并在今后的 工作中以此為基礎,確定各個營銷階段的主要工作內容和方向,使整體營 銷體系有法可依,有章可循,確保后期營銷工作的順利實施。 開宗明義開宗明義 營銷策略主要內容 階段籌備與營銷費用預算 銷售策略 階段營銷活動策略 階段傳播策略 階段推廣訴求策略 階段樣板展示策略 營銷節點確定及階段劃分 營銷策略 一、廣晉一、廣晉風景洋房營銷策略風景洋房營銷策略 風景洋房項目2、定位回顧 戶縣灃京路中段 項目定位項目定位 項目特性項目特性 地地 點點 戶縣首家電梯花園洋房社區 戶縣首席名流社區,國際標準人居典范 客戶定位客戶定位 個體私營業主 國企中層 教 師 企事業單位員工 戶縣周邊潛在客戶群 SWOT分析 優勢優勢(S S): 1、項目位于戶縣核心區域,地段好; 2、項目規劃科學,產品先進,規模大、品質 高檔; 3、開發商成熟,對房地產開發經驗豐富, 機會機會(O O): 1、灃京路板塊漸成開發熱點地段,政府東遷 和二環的規劃帶動區域快速發展,生活配 套將逐步完善,勢必將吸引更多置業者的 關注。 2、區域內房地產市場正處于角低級的狀態。 其營銷力較弱,在售項目宣傳3、包裝水平 低,加之產品類型單一,戶型面積較大, 空白點較多,這些也為本項目用不高的成 本來實現較高的收益提供了機會。 劣勢(劣勢(W W):): 1、地塊周邊環境較差,對項目自身的氣質塑造 形成一定難度; 2、項目預期售價相對戶縣其他樓盤明顯較高, 銷售壓力勢必加大; 3、地塊內無自然、人文資源可以挖掘; 4、開發商當地無品牌優勢; 5、項目高端的產品倡導的高端的生活,勢必會 增大業主使用生活成本,導致銷售加大; 6、開發商自身實力導致對項目節奏要求高; 威脅威脅(T T): 1、未來國家房地產政策的不可預見性,將帶來 一定的風險; 2、在售和潛在項目之間的激烈競爭,對項目威 脅較大;(低價競爭) 3、2006年全年戶縣地產市場,購買力表現的較 低迷,為07年帶來了很大的不確定性。 綱領一:形象先行,取法乎高 綱領二:樣板先行,提前兌現 風景洋房營銷總綱之四大綱領 綱領三:活動為主,體驗營
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