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商品陳列要點培訓(37頁）.ppt

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培訓課件

上傳人：地*** 編號：103799 2021-04-23 36頁 417.50KB

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1、1 商品陳列培訓發展部培訓發展部 2 商品陳列商品陳列的原則商品陳列的幾種方法 3 在超級市場中商品銷售從陳列開始商品在店堂里不是隨意堆放的，也不是簡單歸類并堆放整齊就可以的。在超級市場的商品銷售中，重要的是要讓顧客能清楚地了解什么樣的商品在什么地方，更重要的是要讓商品的陳列能達到商品自己向顧客最充分地展示自己、最充分地促銷自己的效果。 4 商品陳列的幾個基本原則容易判別原則顯而易見原則伸手可取原則滿陳列原則先進先出原則關聯性原則同類商品垂直陳列原則 5 一、容易判別的原則使顧客能很容易地從數萬種商品中判別出什么商品在什么地方，商場需要公布商品配置位2、置的分布圖和商品指示牌。根據不同顏色對消費者的影響力，對不同類商品采用不同顏色的指示牌，久而久之顧客完全可以根據不同顏色的標記來辨定各類商品的陳列位置。 6 二、顯而易見的原則超市中出售的商品絕大部分是包裝商品，包裝物上都附有商品的品名、成份、份量、價格等說明資料，商品在貨架上的顯而易見，是銷售達成的首要條件。 7 商品陳列顯而易見的目的：一是在使賣場內所有商品都讓顧客看清楚的同時，還必須讓顧客對所有看清楚的商品作出購買與否的判斷；二是要讓顧客感到需要購買某些預購計劃之外的商品，即激發其沖動性購物的心理。 8 達到商品陳列顯而易見，要做到三條：第一、貼3、有價格標簽的商品正面要面向顧客，商品上未直接打貼價格簽的，必須做到一物一卡；第二、每一種商品不能被其他商品擋住視線；第三、貨架下層不易看清的陳列商品，可以傾斜式陳列。 9 三、伸手可取的原則三、伸手可取的原則 1、使顧客自由方便地拿到所需的商品。 2、最重要的是要注意商品陳列的高度。 3、還包含商品放回原處也很方便的要求。 4、陳列的商品與上隔板保持一定的間距。至少留有3-5厘米的空隙，讓顧客的手容易進入。 10 四、滿陳列的原則四、滿陳列的原則貨架上的商品必須要經常、貨架上的商品必須要經常、充分地放滿陳列。充分地放滿陳列。 11 據美國一項調查資料表明做不到滿陳列的超市和放滿陳列的超市相比較，其銷售量按照不同種類的商品分別相差 14%-39%，平均相差 24%！ 12 五、先進先出的原則五、先進先出的原則一般商品尤其是食品都有保質期限，因此消費者會很重視

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