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1、商業創意、模式與商業計劃 第一章商業創意、商業模式、商業計劃總論 1.1商業創意 1.1.11.1.1什么是商業創意？什么是商業創意？ 商業創意是指能夠將不好出售的產品出售掉， 在本質上仍然是以銷售掉產品或服務為目標。 商業創意不是創新產品，也不是降低生產成 本，而為了讓那些買不起的人買得起或是讓不 消費的人群消費。人們為什么買不起呢？主要 是購買力不足。人們為什么不消費呢？認為物 不所值。他們有需要，但是不愿意花那個錢， 在他們看來，那個東西似乎不值，也就是在消 費者均衡中，那個東西不是均衡的結果。 *所以，商業創意是找到一種定位設所以，商業創意是找到一種定位設 計，提高人們的購買力和刺激消2、費欲計，提高人們的購買力和刺激消費欲 望，開發出人們對某產品或服務的消望，開發出人們對某產品或服務的消 費概念的認知，并決定和影響一部分費概念的認知，并決定和影響一部分 人的消費選擇。銷售掉你的目標產品人的消費選擇。銷售掉你的目標產品 或服務。或服務。 案例案例1 1：“送禮要送腦白金”表面上看起來沒有什么， 但是其中包含了很深的經濟學和商業的哲理。腦白金 經過廣告轟炸以后，人們已經知道它好象是對老年人 有一定功效，老年人很少買這種東西，但他們的子女 有錢，他們并不需要，但是他們需要禮物，可惜這個 市場上禮品是稀缺的，他們看這個廣告終于想到，父 母需要這個，送給他們一定會高興。作為子女因為父 3、母高興覺得自己很有成就和面子。這意味著，需求者 從單個的個人變成了一個群體。這個商業創意達到了 尊老的社會的風尚而不會被社會所指責，盡管這個腦 白金真沒有什么用，但子女的孝敬則被它所強化了。 這個商業創意是形成了一個橋，將不需要但有錢人與 需要但沒有錢的人結合起來。 案例案例2 2：1956年，畢業兩年的大學生艾柯卡，他主 動請纓去福特公司業績最差的的地區做銷售，他去 了后立即想到1956年福特公司會出品一款56型福特 車，他采取首付30%，然后每月交56美元購車計劃， 廣告詞寫成“用56美元，買五十六型福特”，這是 第一次出現的汽車按揭，結果當年他所在的分公司 業績達到全球公司第一。公司為什么能夠接受這個 方案，因為業績不斷下滑，將銀行的貸款變成顧客 的按揭，汽車公司成為中介機構，并且還能獲得金 融收益（利息加成），福特公司不再是生產企業， 而成為一個兼有融資業務的制造商。但是，對顧客