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商業地產返租銷售模式分析（19頁）.ppt

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商業（其它）

上傳人：地*** 編號：103846 2021-04-23 18頁 2.58MB

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1、* 項目定位報告傳播居家藝術締造品味生活商業地產返租銷售模式分析商業地產中心銷售部二一二年十月狹義的解釋（零售業）商店、商街、商場/商廈/超市賣場/批發市場/購物中心/購物廣場等等。廣義的解釋（零售業加商業商務服務）包括寫字樓，公寓式酒店和連鎖酒店、星級酒店等等。一、什么是商業地產？商業地產的概念要點 1. 1. 有穩定租金收入 2. 2. 長期持有 3. 3. 是商業不勱產 1、商業地產項目的兩種主要開發模式第一種產權銷售模式第二種長期持有物業模式二、商業地產開發模式 2、商業地產項目的兩種開發模式的價值鏈解析 3. 商業地產項目的開發資金鏈關系靠上撥資金 2、靠銷售靠經營貸商業地產項目開發資金來源三種模式華潤中糧萬達寶龍綠地更多開發企業萬達寶龍綠地 Page 7 三、商業地產返租銷售模式目前商業市場有四種操作策略，根據不同的操作策略，所目前商業市場有四種操作策略，根據不同的操作策略，所引進的業態及長期經營效果也各不相同。引進的業態及長期經營效果也各不相同。純銷售帶租約銷售短期返租銷售長期返租銷售三-五年返租八-十年返租 Page 9 2 2、帶租約銷售優勢：優勢：通過招商保證前期商業定位與形象；能快速回收資金，無需承擔返租補貼與相關稅費；短期內使業主獲得穩定收益，減少業主招商環節，對中小投資者具有較3、大的吸引力。劣勢：劣勢：鋪位差異性影響銷售難度的程度比較明顯；未出租的商鋪銷售難度較大，特別是大鋪；售價與租金之間產生的收益回報低難以達到投資者期望；中、長期收益難以穩定；發展商為了做旺商業，以非常優惠的租金引進主力商家，但轉租約時買家不易接受，商鋪容易滯銷。 Page 10 2 2、帶租約銷售商業氛圍已形成且正經營紅火，無需擔心后續收益；可銷售物業有大型主力店進駐且長期經營保證，獲取長期穩定收益回報；純街鋪或少量商業物業。案例說明：沈陽萬達購物廣場鋪位354間，平均銷售價格在5萬元每平方米左右，每月租金在280-320元每平方，開業后不久就基本停業，最根本原因在于租金太高，小商戶無法承受。同時也由于允許部分業主買下鋪位后自營，而干擾整體商品業態規劃，從而導致部分業態規劃雜亂、不合理，很多鋪位招商困難。適用： Page 11 3 3、短期返租銷售（三年）

商業地產商鋪銷售方案（共19套打包）商業地產商鋪銷售方案（共19套打包）

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