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商業地產酒店和主力店招商談判技巧與流程（45頁）.ppt

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招商策劃

上傳人：地*** 編號：103877 2021-04-23 45頁 12.16MB

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1、本課程適用范圍：城市商業與文化綜合體包含酒店和購物中心等本課程適用范圍：城市商業與文化綜合體包含酒店和購物中心等商業地產酒店和主力店商業地產酒店和主力店招商談判技巧與流程招商談判技巧與流程主力店的定義 1 2 主力店對商業項目運營影響至關重要 3 主力店招商幵丌能解決所有商業難題實現主力店成功招商四大步驟主力店招商失敗七點原因剖析 4 5 “主力店”的概念是從美國傳來的，如果一個購物中心里面沒有主力店，商場的定位就會模糊丌清。在項目中能夠主勱吸引人流、對其他品牌有號召力的店，就是主力店。包括兩個方面：一個是面積大，能夠帶來大量人流，一般面積在5千2萬平方米。另外一種是擁有眾2、多忠誠客群的知名品牌。 1、主力店的定義：超市家樂福屈臣氏麥德龍沃爾瑪步步高永輝聯華超市百貨太平洋百貨銀泰百貨天虹百貨茂業百貨東方百貨北京燕莎新世界百貨餐飲肯德基麥當勞真功夫德克士必勝客味千拉面棒約翰家電超市國美電器蘇寧電器永樂電器五星電器百思賣賽格數碼城順電電器影院金逸東方大連奧納星美 IMAX（巨幕） CMG 萬達游樂奇樂兒玩具反斗城湯姆熊世界娛人碼頭卡通尼冠軍溜冰大象游藝家居百安居簡愛家居國安居宜家家居九百家居金盛家居月星家居一、成功實現主力店招商是項目整體成功關鍵常3、見主力店以上品牌及業態只做課題代表; 了解所在區域消費者了解所在區域消費者和適合的主力店的特和適合的主力店的特點是招商成功的前提。點是招商成功的前提。每個主力店都有自己的選址要求，大賣場要求周邊人口密度在 10-20萬人之間，人均收入要求是1.8萬元以上。百貨店選址要求更高，詳見百貨店選址講義。南陽北辰購物中心和綜合體招商引進大商為例一、成功實現主力店招商是項目整體成功關鍵 2、主力店對商業項目運營影響: 在招商過程中，最關鍵的因素就是確定主力店。項目巨大品牌效應減少招商成本縮短招商時間一、成功實現主力店招商是項目整體成功關鍵 2、主力店對商業項目運營影響: 太古匯有望引發品牌“聚合效應” 進駐品牌：LouisVuitton、Prada、Armani、Bally、Bvlgari、Chanel、Dior、 Fendi、Omega、馬莎百貨、Ole高

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