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廈門杏林灣商務營運中心營銷推廣及招商方案(89頁)
廈門杏林灣商務營運中心營銷推廣及招商方案(89頁).ppt
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招商策劃
上傳人:地*** 編號:103915 2021-04-23 89頁 17.82MB

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1、1 杏林灣商務營運中心杏林灣商務營運中心 營銷推廣及招商方案營銷推廣及招商方案 3 前言 杏林灣商務營運中心,在經過前期的不斷論證和建筑的 精雕細琢后,終于要向市場揭開他神秘的面紗,來接受市場 的考驗。 對于營運中心的營銷,我們認為關鍵在于兩點: 一是挖掘項目價值,讓項目值得買; 二是傳播項目價值,讓客戶知道買。 4 報告框架 項目背景 目標界定 市場定位 營銷推廣 招商執行 運營建議 價值挖掘價值挖掘 價值傳播價值傳播 5 第一篇 項目背景 項目背景 目標界定 市場定位 營銷推廣 招商執行 運營建議 6 項目進度分析 工程進度 推廣進度 招商進度 1-6#樓、8-11#樓已經全面開工,其中12、-6#樓預計2010年6月完成地下室施工 雖然前期進行了部分活動和媒體投放,但未進行全方位系統化的營銷推廣 一期1-6#樓招商政策、寫字樓銷售價格已經確定,招商工作提前啟動 總體而言,工程進度按計劃推進,而項目招商進度要快于項目推總體而言,工程進度按計劃推進,而項目招商進度要快于項目推 廣進度,因此應加快項目營銷推廣實施,以更好的配合項目招商。廣進度,因此應加快項目營銷推廣實施,以更好的配合項目招商。 7 產品構成分析 樓號 定位 戶型面積 套數 1#樓 SOHO辦公 85 46套 92 46套 102 92套 178 46套 245 46套 2#樓 甲級寫字樓 92 108套 123 1083、套 151 108套 3#樓 甲級寫字樓 369 104套 6#樓 SOHO辦公 111 32套 234 32套 244 32套 257 32套 寫寫字字樓戶樓戶型型單單元構成元構成 21%21% 30%30% 20%20% 15%15% 14%14% 100平以100平以內內100-150平100-150平150-200平150-200平 200-300平200-300平300平以上300平以上 8 招商政策分析 營運中心招商優惠政策要點歸納如下: 入駐條件 注冊在集美,注冊資本500萬元以上,每500平方米年繳納總稅收在200萬元以上。 銷售價格 1#、2#、3#和6#寫字樓銷售均價4500元/平方米。 優惠條件 五年稅收返還,整棟購買享5%價格優惠,2010年6月31日以前簽訂購買合同并交 付首期款享九折優惠。 客群受限:限制了中小型企業進駐營運中心的可能性,客群受限:限制了中小型企
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