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天津順馳又壹城商鋪全年銷售操作思路提案（111頁）.ppt

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上傳人：地*** 編號：103955 2021-04-23 110頁 1.60MB

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1、2006年又壹城操作思路目目錄錄 PART 1 0606年財務指標年財務指標 PART 2 0606年年1 1月售卡情況總結月售卡情況總結 PART 3 0606年年2 21212月推盤策略月推盤策略 PART 4 0606年第一季度操作計劃年第一季度操作計劃 PART 5 所需支持所需支持 PART 1 0606年財務指標年財務指標 PART 1 0606年財務指標年財務指標 1 1、操作要求、操作要求 0606年要求商業一期全面清盤，商業二期基本清盤年要求商業一期全面清盤，商業二期基本清盤 2 2、財務指標、財務指標回款回款收入收入面積面積均價均價推廣費用推廣費用管理費用2、管理費用清盤時間清盤時間一期一期 17543 17543 17543 17543 16191 16191 10835 10835 839 839 160 160 38991 38991 二期二期 15624 15624 15624 15624 13237 13237 11803 11803 465 465 166 166 07年一季年一季度度整體整體 33167 33167 33167 33167 29428 29428 11271 11271 1304 1304 326 326 3 3、指標說明、指標說明均價：均價：又壹城一期均價為10835元/平米，二期均價為11803元/平米，3、整體考核均價為11271元/平米。推廣費用：推廣費用：又壹城整體推廣費用為1304萬元，占收入的比例為4 ，這個比例較高。主要原因為又壹城由節點后移,前期推廣費用已經使用了419萬，后期對回款形成支持的費用為885 萬，占收入的比例為2.7，符合公司要求。管理費用管理費用：又壹城管理費用為326萬元占收入的比例為1。 PART 1 0606年財務指標年財務指標 PART 2 0606年年1 1月售卡情況總結月售卡情況總結 1 1、售卡轉化情況分析、售卡轉化情況分析 2 2、成交產品分析、成交產品分析 3 3、成交價格分析、成交價格分析 4 4、前期客戶分析、前期客戶分析 5 5、前期操作總結、前期操作總結 PART 2 0606年年1 1月售卡情況總結月售卡情況總結 1 1、售卡轉化情況分析、售卡轉化情況分析意向卡意向卡協議協議轉化率轉化率 51 36 71 又壹城前期共預定

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