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1、天津花樣年天津花樣年喜年廣場喜年廣場推廣提報 01出位 02出眾 03賣座 01出位 +項目現(xiàn)狀 +前期推廣訴求回顧 +結(jié)論 A B +承上啟下 +核心訴求 +價值豐滿 01出位 +項目現(xiàn)狀 A 現(xiàn)象 報廣來電量的下降 到訪客戶精準(zhǔn)度不夠 10%退房率 近300套有待消化 潛在：銜接后期平層推出工作 01出位 A +前期推廣訴求回顧 01出位 A +結(jié)論 前期推廣訴求： a.性價比+產(chǎn)品白描 b.明星借勢，小活動結(jié)合 c.空間講空間 導(dǎo)致： a.項目主張缺失，loha從未出現(xiàn)，未見解讀。 b.單純放大性價比，客戶下降、誘惑力下降 c.持續(xù)消化期，缺附加值 d.后繼乏力（平層+酒店+商業(yè)） 本質(zhì)2、是：全案占位都沒有，如何出位？ 需補課：全案形象+價值+立場的差異化，鮮明化 建立全案高度勢能 出位占位，極致傳達(dá) 形象力+影響力+價值力 客群檢索+產(chǎn)品的再次解讀 B +承上啟下 現(xiàn)場調(diào)研 核心客戶核心客戶 一次置業(yè) 二次置業(yè) （2545歲） 核心關(guān)注核心關(guān)注 地段 稀缺小戶型 真正喜歡 覺得劃算 產(chǎn)品產(chǎn)品 廣場酒點商業(yè)物業(yè) 總價萬起 成首付 商業(yè)水電 小戶型 大面積 低總價 高門檻 高成本 非傳統(tǒng)意義小戶型 非傳統(tǒng)意義富人區(qū) 非傳統(tǒng)意義低總價 項目的價值解讀 廣場 boutique酒店 block商業(yè) loft包裝 主見loft 一次置業(yè) 婚房+商住個性的理想+生活欲望更多價值（家長會左 3、右） 二次置業(yè) 投資+給孩子上學(xué)+給孩子先買，注重長遠(yuǎn)價值 B +價值豐滿 梅江南核心。 廣場。boutique酒店 block商 業(yè)混搭，風(fēng)格即人。 loft及非loft兩類私產(chǎn)。 是建筑 環(huán)藝 室內(nèi) 商業(yè) 服務(wù)5 大design專利體系。 4073m2loft私有資產(chǎn)，層 高4.8m2。 更高級 01梅江南核心 生態(tài)的，雙水岸 精英的，富人區(qū)+南開翔宇中學(xué) 國際的，天津國際會展中心+易買得+地鐵 02喜年廣場的進(jìn)化 多元的，綜合體業(yè)態(tài)（星級酒店+商業(yè)) 開放的，域內(nèi)唯一廣場式物業(yè) 先鋒的，域內(nèi)唯一廣場式loft 時尚的，開放式街區(qū)生活形態(tài)，loft的創(chuàng)意生活 品位的，花樣年集團(tuán)背書，物業(yè)服務(wù)， 藝術(shù)的，廣場上雕塑小品，公共空間傾力打造 設(shè)計的，空間設(shè)計，雙重精裝修設(shè)計（loft有精裝大堂，平層全精裝） 歸結(jié)為：更高級的生活 廣告創(chuàng)意 Slogan： 更高級的生活調(diào)性 更高級的生活調(diào)性