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1、2003.4月 同路廣告 1 時代購物中心 整合市場攻擊策略 Strategy Ad. Planning 顛覆大商業(yè)，十戰(zhàn)定長沙 2003.4月 同路廣告 2 一、一邊是春天，一邊是冬天！ 長沙古城屹立于湘江岸邊，岳麓書院幾百年來成為楚文化的 起源與代表。五 一大道貫穿整個城市中心，黃興路橫越五一大道。共同組建成為長沙最為繁華的 黃興商業(yè)片區(qū)，可以說是長沙市的商業(yè)、休閑中心。黃興片區(qū)的興衰直接驗證著 長沙的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。 但是，從前繁華的商業(yè)中心因為黃興路的改造卻成為，黃興南路商業(yè)繁華， 商業(yè)風(fēng)風(fēng)火火。而黃興中路卻人丁稀少，新大新已經(jīng)出現(xiàn)了退租的現(xiàn)象。這無疑 給投資者一個導(dǎo)向信號，影響我們項目2、的招商！ 金華康引進(jìn) 大洋百貨的入住，以及其優(yōu)越的地理環(huán)境、反租概念等都將成為 我們項目的主要競爭對手！再有金華康在銷售時間上比我們要領(lǐng)先，勢必將瓜分 我們的消費(fèi)群體。 結(jié)論：制約項目推廣的三大競爭難題： 1、黃興南路坂塊與黃興中路坂塊的競爭 2、金華康的反租、大洋百貨的進(jìn)駐對項目的競爭 3、銷售時間競爭 2003.4月 同路廣告 3 二、歷史中這里沒有冬天！ 回到歷史，我們看看黃興中路的輝煌。在黃興路未整改前黃興中路的商業(yè)氛圍、商業(yè)檔 次都不遜色于黃興北路。那時的人氣、投資、購物都是投資者的熱點中心。 現(xiàn)狀出現(xiàn)的原因是： 1、黃興北路建立了商業(yè)步行街，拆遷的老戶都向黃興北路投資。 2、黃興路3、商業(yè)步行街屬于市政規(guī)劃步行街，完善的購物環(huán)境吸引了大量人流。 刺激了投資者的投資信心。 3、黃興中路由于道路的闊寬，已經(jīng)不適合群體類別的購物中心。消費(fèi)者購物 其實有兩種需求，第一滿足需要 ，第二休閑娛樂。拓寬的道路，往來的車 流不論是心理還是安全本身都將影響購物熱情。 4、黃興中路現(xiàn)有的商業(yè)環(huán)境還不夠成熟，僅有的幾家商業(yè)場所也面臨著經(jīng)營困窘 的問題。萬代還在招租、東漢名店基本死盤、新大新已經(jīng)開始出現(xiàn)退租現(xiàn)象。 沒有良好的購物環(huán)境，必定影響大眾的購物頻率，進(jìn)而影響投資者的投資決策。 結(jié)論：單體死，群族活。商業(yè)最主要的是大片區(qū)盤活。其實黃興中路的現(xiàn)狀是由于商業(yè)氛圍不 夠，商 業(yè)場所太少的緣故。一旦我們項目介入，整體氛圍將被盤活。而且商業(yè)發(fā)展本身承 曲線發(fā)展，有高峰有低谷。我們正處于低谷階段，那么高峰必將因我們項目的介入而推向 高峰。同樣在我們推廣的同時一定要將項目的前景進(jìn)行引導(dǎo)。以次刺激他們的