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2021-04-23
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1、Wanda Department Store Co., Ltd. 百貨 促銷活動培訓 內容提綱 一、主要促銷形式; 二、各類促銷形式對應的供應商結算方式; 三、促銷活動名詞解釋; 四、各類促銷活動對銷售額的影響; 五、各類促銷活動對銷售毛利的影響; 六、各類促銷活動洽談方法及基本思路實例; 主要促銷方式 滿返、滿送滿返、滿送 滿減滿減 打折打折 滿抵滿抵 VIP積分返利積分返利 促銷贈禮促銷贈禮 各類促銷方式對應的供應商結算方式 滿返、滿送、滿抵:滿返、滿送、滿抵: 與供應商洽談以零售額(含券)為基準,在合同扣率基礎上加扣結算。 滿減及打折:滿減及打折: 與供應商洽談以實銷額(不含券)為基準,2、在合同扣率基礎上降扣結算(如 果供應商自行采取此促銷形式則按合同扣率結算)。 特殊品牌供應商促銷結算:特殊品牌供應商促銷結算: 針對個別知名品牌,采取供應商自愿的原則,在保證銷售毛利的情況下具體 洽談。 VIP折扣結算:折扣結算:按照合同中約定的VIP承擔比例結算。 VIP積分反利積分反利/促銷贈禮:促銷贈禮: 一般由商場承擔或根據實際費用向供應商收取一定比例的費用。 活動主題 1、滿返及滿送:滿返及滿送: 即顧客購買參加活動商品達XX元送XX元,一般送的部分為電子券,所送電 子券可繼續用于購買參加活動商品,系統可設置為循環送,即用券購買商品時, 如果付現部分達到活動送券金額,可繼續送券。 例3、如:例如: 武漢武漢2011.3.14-3.31推出的購部分女鞋區商品滿推出的購部分女鞋區商品滿200送送100元禮賓券元禮賓券,即購即購 買買699元女鞋時,顧客付款元女鞋時,顧客付款699元元,送送300元禮賓券元禮賓券,顧客用送的顧客用送的300元禮賓券再元禮賓券再 去購買參加活動的商品,如價格是去購買參加活動的商品,如價格是899元的,則顧客只需要支付現金部分元的,則顧客只需要支付現金部分599 元元+300元禮賓券,同時還可再送顧客元禮賓券,同時還可再送顧客200元禮賓券,同理類推。元禮賓券,同理類推。 2、XX元當元當XX元花、元花、XX元換元換XX元活動均是滿送活動的變換形式元活動均是滿送活動的變換形式 例如:例如:200當當400花實際是滿花實際是滿200送送200,80換換160實際是滿實際是滿80送送80 武漢2.1推出的3當10、4當10、5當10