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團隊圈層營銷策略（16頁）.ppt

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上傳人：地*** 編號：104060 2021-04-23 16頁 3.22MB

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1、世聯團隊圈層營銷策略 2016年8月 1 目錄營銷背景 1 圈層目的 2 圈層策略 3 3 甲方支持 4 4 1.營銷背景目前市場傳統渠道過于繁雜，覆蓋面廣，但精準度局限，對傳統渠道客戶有一定抗性，客戶容量受到相應限制，而圈層營銷是以點到面，精準度高；圈層營銷屬于高端營銷渠道，對于低密項目具有較好接洽性，項目宣傳更為直接有力，效果明顯通過資源整合創新出更為直接有效的上客渠道，成交轉化率得到保障，市場運用頻率高背背景景 3 3 目錄營銷背景 1 圈層目的 2 圈層策略 3 3 甲方支持 4 4 2.圈層營銷目的意義：“圈層營銷”就是針對圈層的小圈子，進行點對點的項目營銷2、過程，通過針對他們一些信息傳遞，體驗互動，進行精準化營銷。淺層理解：很多人的理解“圈層營銷”就是找到最有錢的那群人，結合項目推廣丼辦個酒會或Papty活勱。深層解讀：現時期，圈層營銷是文化生活的經營，是能讓業主獲得精神歸屬感與內心榮耀感的活勱。圈層營銷的基本原則就是“高端化、小眾化” 5 5 目錄營銷背景 1 圈層目的 2 圈層策略 3 3 甲方支持 4 4 6 3圈層營銷策略精英大眾精英客戶是指老業主中的私營企業主，銀行高管，企業高管等高品質客戶；低密產品對此類客戶圈層更具有吸引力，能夠達到最高效率的轉化成交，針對他們做訂制性活動，充分體驗項目產品，以親3、身體驗之感，達到精準化營銷大眾客戶是指已成交老業主，對老業主集中邀約體驗活動，增強老業主對項目粘性，逐漸自發邀約朋友或同事參觀體驗項目，全面鋪排，增加項目到訪量，做到場景化營銷 7 3.1圈層營銷策略 | 精英圈層精英客戶圈層思路：篩選老業主中老帶新成交最高的優質客戶，為他們訂制私人活勱，維護老業主的同時宣傳項目，讓業主的朊友親身感受產品舒適度及價值，場景化加上良好接待朋務，給業主朊友留下深刻印象，在圈層內營造的良好的口碑活動思路首先，參觀售樓處，由置業顧問講解沙盤第二步，在樣板間（疊拼或聯排）定制桌宴聚會，配備專業的廚師團隊和禮儀，給客戶正真的別墅質感體驗第三步，最后，返程樣板間禮儀西餐廚師團隊西餐高級餐廳天下第一城國華影視基地萬畝荷塘垂釣首先，項目參觀講解，香河最頂端餐廳第二步，天下第一城、國華影視基地、萬畝荷塘等景點游玩（三選一），還

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