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商業地產招商特點專題研究報告（36頁）.ppt

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上傳人：地*** 編號：104088 2021-04-23 36頁 375KB

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1、商業地產招商特點招商工作是一項系統、長期、艱巨、的系統工程。商業地產的成功，離不開成功的、系統的招商手段。本篇專題從闡述商業地產招商特點為出發點來介紹商業地產如何成功招商。一分鐘摘要一、商業地產招商特點二、商業地產招商誤區三、商業地產招商核心要訣四、商業地產招商工作操作要點商業地產作為房地產開發中的一個細分市場，其開發利潤豐厚的好處顯而易見。然而商業地產在物業交付的時候只是整個運營部分的正式開始，能否持續健康地營運才是決定一個商業地產項目是否成功實現的關鍵。招商工作作為商業地產運營的重要組成部分，從一開始就舉足輕重，毫不夸張地說，招商工作2、的成功與否又是評判商業運營成功的關鍵。一、商業地產招商特點商業地產招商三大特點租金租期懸殊招商難度大招商時間長招商是商業地產收益的實現形式，一個商業地產項目運作成功與否就看是否能按計劃成功招商。因此，對于商業地產商來說，掌握商業地產的招商特點有利于商業地產項目的運作成功。與傳統的商業招商相比，商業地產的招商具有如下三大特點。 1、招商時間長商業地產的招商時間相對較長，從業態組合確定開始至項目全面營業，它可分為主力店群和中小店群兩個招商階段。（1）、主力店群招商主力店群作用主要有四個：、有助于穩定整個項目的經營主力店群一般占有整個項目一半左右的營業面積，其3、影響之大可想而知。知名度較高、有良好業績記錄的主力店可使項目更加穩定，目前有利于項目的可持續發展。、有助于整個項目的銷售知名的主力店群的入駐能夠吸引投資客的眼球，刺激鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。、有助于增加消費群體主力店群各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優點可以幫助項目在日后的運營中，能在保持一定量客流的基礎上發揮更大的效應。、有助于提高租金收入主力店群的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金收入。（2）、中小店群招商中小店群的作用主要有兩個：、業態組合需要按業態組合設計招入中小店群，以滿足項目商圈內不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。、項目主要利潤來源中小店的鋪位租金往往是主力店的410倍，有的甚至更多，其租金總和是項目的主要利潤來源。 2、租金租期懸殊主力店群投資大，投資回收期長，起租期要求一般需八年、十年、有的長達二

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