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項目啟動期戰略及展示核心點研究分析(28頁)
項目啟動期戰略及展示核心點研究分析(28頁).ppt
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上傳人:地*** 編號:104231 2021-04-23 28頁 726KB

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1、“畫餅”模式:描繪宏偉藍圖畫餅”模式:描繪宏偉藍圖 啟動模式啟動模式 模式一:畫餅模式模式一:畫餅模式 適用范圍:適用范圍: 價格低開高走,有充分的上揚空間價格低開高走,有充分的上揚空間 郊區物業或市政規劃有重大利好郊區物業或市政規劃有重大利好 早期地產營銷不充分早期地產營銷不充分 典型案例:桃源居 蔚藍海岸 蔚藍海岸:蔚藍海岸: 描繪宏偉藍圖描繪宏偉藍圖 “藍色濱海文化藍色濱海文化” “高尚人文社區高尚人文社區” 每期套數均價值:每期套數均價值:1667套套 每期開發均值:每期開發均值:18.3萬萬m2 啟動規模:啟動規模:8.4萬萬m2 案例案例 項目發展背景特征項目發展背景特征 舉措舉措2、 評點評點 蔚藍蔚藍 海岸海岸 城市新開發區:城市新開發區: 離深圳中心區離深圳中心區20 20分鐘分鐘 與中心區快線開通;與中心區快線開通; 與中心區房價差與中心區房價差10001000元元 市中心中收入階層市中心中收入階層 濱海形象濱海形象 精 品 建 筑 及精 品 建 筑 及 環境環境 充分展示項目的核心優充分展示項目的核心優 勢勢,在第一時間產生轟動在第一時間產生轟動 效應效應,迅速樹立項目品牌迅速樹立項目品牌, 并延展成為區域第一品牌并延展成為區域第一品牌 可借鑒因素可借鑒因素: 規劃規劃將大型社區的形象深入人心;將大型社區的形象深入人心; 客戶客戶客戶覆蓋面由區內擴大至區外,并隨著3、價格客戶覆蓋面由區內擴大至區外,并隨著價格 的高揚,客戶的層次逐漸提高。的高揚,客戶的層次逐漸提高。 第一期 第二期 第三期 時間 19991999年年 20002000年年 20022002年年 配置 銷售中心 展示園林 2萬平方米小學 和國際幼兒園 3000平方米會所 3000平方米沙灘 泳池 1000平方米海濱 漫步長堤,運動設施 大面積園林58% 4萬平方米中 學 水景園林 多功能活動空 間 運動設施 各期展示 桃源居:桃源居: 描繪宏偉藍圖描繪宏偉藍圖 “將來孩子比我強將來孩子比我強” 深圳最大的教育人文社區深圳最大的教育人文社區 在桃源居,專為下一代開辟國際名校教育區,在桃源居,專為下一代開辟國際名校教育區, 讓你的孩子在成長的起跑線上就遙遙領先。讓你的孩子在成長的起跑線上就遙遙領先。 學校 奠基 事件與活動 學校啟動策略形成 推廣主題 清華簽約盛事 1月 2月 3月 4月 5
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