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1、武漢國盛別克新店開業(yè) 市場推廣策劃案 目錄 提案目的 市場環(huán)境分析 項(xiàng)目分析 推廣策略建立 策略執(zhí)行 媒介傳播規(guī)劃 活動(dòng)期執(zhí)行規(guī)劃 提案目的 項(xiàng)目推廣策劃定位 確立新店開業(yè)策劃的營銷策略 制定出策略解決方案 市場環(huán)境分析 同品牌專營店 武漢市現(xiàn)有三家上海通用別克品牌專營店，分別是湖北國盛實(shí)業(yè)有 限公司、湖北三環(huán)海通汽車有限公司、湖北博城汽車銷售有限公司。 湖北國盛實(shí)業(yè)有限公司所在地址為武昌區(qū)中北路211號(hào)； 湖北三環(huán)海通汽車有限公司所在地址為漢陽發(fā)展區(qū)； 湖北博城汽車銷售有限公司所在地址為江岸區(qū)黃埔科技園； 三家經(jīng)銷店均為4S標(biāo)準(zhǔn)。 從所處位置來看，三家經(jīng)銷店互不干擾，各自經(jīng)營自己的銷售片區(qū)。2、 但因?yàn)槲錆h三鎮(zhèn)各區(qū)域消費(fèi)能力與發(fā)展水平并不均衡，這是造成各 專營店銷售量不同的因素之一。 市場環(huán)境分析 其它品牌專營店 武漢作為全國公認(rèn)的大城市和華中中心城市，全國知名汽車品牌 均已進(jìn)駐武漢市場。 其中東風(fēng)日產(chǎn)在武漢市場共有5家經(jīng)銷店； 東風(fēng)本田在武漢有2家專營店； 廣汽本田在武漢有5家專營店； 廣汽豐田在武漢有3家專營店； 一汽大眾在武漢有4家專營店； 其中還包括長安福特、長安馬自達(dá)、上海大眾等等； 由此可見武漢的汽車市場競爭非常激烈。 市場環(huán)境分析 營銷策劃能力分析 2008年，從新聞報(bào)道頻率、市場占有率提升、銷量、品牌認(rèn)知度 提升四個(gè)方面來分析對(duì)比，成立才五年時(shí)間的東風(fēng)日產(chǎn)在武漢市場的3、營 銷策劃能力名列前茅。相比之下，進(jìn)駐武漢已經(jīng)有10年的別克品牌，市 場營銷能力有所欠缺。更多的還是在靠廠家品牌而不是靠自身營銷來打 開銷路。 項(xiàng)目分析 背景資料 湖北國盛已經(jīng)走過了10個(gè)年頭。從最初的寥寥幾名員工，單一銷 售別克新世紀(jì)車型；到現(xiàn)在的中北路、竹葉山兩個(gè)展廳，銷售員 工30多人，售后員工130多人的大型4S標(biāo)準(zhǔn)銷售售后綜合服務(wù)中 心。 2009年，湖北國盛將在武昌區(qū)再開一家別克品牌專營店。且達(dá)到 5S標(biāo)準(zhǔn)。 新店地處洪山區(qū)余家湖公正路, 周邊顯著建筑有湖北電視臺(tái)、湖 北省高級(jí)人民法院。 新店將在4月1日試營業(yè)，4月中旬正式開業(yè)。 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： 1.國盛別克已經(jīng)走過了10年，且是武漢地區(qū)第一家經(jīng)營別克品牌的專營店。 消費(fèi)者認(rèn)知度高。 2.上海通用別克品牌，在國內(nèi)的品牌影響力，尤其數(shù)中高級(jí)車的市場地位 相當(dāng)高。 3.新店達(dá)到5S標(biāo)準(zhǔn)，在市場普遍都只是4S標(biāo)準(zhǔn)