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武漢國盛別克汽車銷售服務4S店新店開業市場推廣策劃案(39頁)
武漢國盛別克汽車銷售服務4S店新店開業市場推廣策劃案(39頁).ppt
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上傳人:地*** 編號:104240 2021-04-23 39頁 442.50KB

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1、武漢國盛別克新店開業 市場推廣策劃案 目錄 提案目的 市場環境分析 項目分析 推廣策略建立 策略執行 媒介傳播規劃 活動期執行規劃 提案目的 項目推廣策劃定位 確立新店開業策劃的營銷策略 制定出策略解決方案 市場環境分析 同品牌專營店 武漢市現有三家上海通用別克品牌專營店,分別是湖北國盛實業有 限公司、湖北三環海通汽車有限公司、湖北博城汽車銷售有限公司。 湖北國盛實業有限公司所在地址為武昌區中北路211號; 湖北三環海通汽車有限公司所在地址為漢陽發展區; 湖北博城汽車銷售有限公司所在地址為江岸區黃埔科技園; 三家經銷店均為4S標準。 從所處位置來看,三家經銷店互不干擾,各自經營自己的銷售片區。2、 但因為武漢三鎮各區域消費能力與發展水平并不均衡,這是造成各 專營店銷售量不同的因素之一。 市場環境分析 其它品牌專營店 武漢作為全國公認的大城市和華中中心城市,全國知名汽車品牌 均已進駐武漢市場。 其中東風日產在武漢市場共有5家經銷店; 東風本田在武漢有2家專營店; 廣汽本田在武漢有5家專營店; 廣汽豐田在武漢有3家專營店; 一汽大眾在武漢有4家專營店; 其中還包括長安福特、長安馬自達、上海大眾等等; 由此可見武漢的汽車市場競爭非常激烈。 市場環境分析 營銷策劃能力分析 2008年,從新聞報道頻率、市場占有率提升、銷量、品牌認知度 提升四個方面來分析對比,成立才五年時間的東風日產在武漢市場的3、營 銷策劃能力名列前茅。相比之下,進駐武漢已經有10年的別克品牌,市 場營銷能力有所欠缺。更多的還是在靠廠家品牌而不是靠自身營銷來打 開銷路。 項目分析 背景資料 湖北國盛已經走過了10個年頭。從最初的寥寥幾名員工,單一銷 售別克新世紀車型;到現在的中北路、竹葉山兩個展廳,銷售員 工30多人,售后員工130多人的大型4S標準銷售售后綜合服務中 心。 2009年,湖北國盛將在武昌區再開一家別克品牌專營店。且達到 5S標準。 新店地處洪山區余家湖公正路, 周邊顯著建筑有湖北電視臺、湖 北省高級人民法院。 新店將在4月1日試營業,4月中旬正式開業。 項目分析 項目SWOT分析 優勢: 1.國盛別克已經走過了10年,且是武漢地區第一家經營別克品牌的專營店。 消費者認知度高。 2.上海通用別克品牌,在國內的品牌影響力,尤其數中高級車的市場地位 相當高。 3.新店達到5S標準,在市場普遍都只是4S標準
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