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1、長沙策源復地崑玉國際項目組 長沙長沙 復地復地崑玉國際崑玉國際 20122012年度營銷執(zhí)行報告年度營銷執(zhí)行報告 20112011，政府強力調(diào)控下，市場拐點已現(xiàn)，由一線城市引發(fā)的，政府強力調(diào)控下，市場拐點已現(xiàn)，由一線城市引發(fā)的 降價潮迅速蔓延至二、三線城市，長沙、武漢打折盤、僵尸盤頻現(xiàn)。降價潮迅速蔓延至二、三線城市，長沙、武漢打折盤、僵尸盤頻現(xiàn)。 20122012，策源觀點：上半年市場將延續(xù)低迷，下半年或趨穩(wěn)，策源觀點：上半年市場將延續(xù)低迷，下半年或趨穩(wěn) 定，策源的營銷觀：不等市場，不靠政策，不期望奇跡。定，策源的營銷觀：不等市場，不靠政策，不期望奇跡。 扎實做好營銷，跑贏競爭對手就是成功。扎2、實做好營銷，跑贏競爭對手就是成功。 序言序言 PrefacePreface 營銷執(zhí)行要點營銷執(zhí)行要點 MARKETING EXECUTIVEMARKETING EXECUTIVE Part fivePart five 月度計劃月度計劃 WORK PLANWORK PLAN Part SixPart Six 附件附件 ANNEXANNEX Part SevenPart Seven 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 及策略及策略 MARKETINGMARKETING BREAKOUTBREAKOUT Part FourPart Four CONTENTSCONTENTS 目錄目錄 營銷環(huán)境及客營銷環(huán)境及客 戶研判3、戶研判 外部環(huán)境研判外部環(huán)境研判 SUMMARY CustomerSUMMARY Customer Part ThreePart Three 目標、任務(wù)目標、任務(wù) 與問題與問題 THE PORBLEM THE PORBLEM Part OnePart One 項目項目/ /產(chǎn)品解讀產(chǎn)品解讀 內(nèi)部環(huán)境研判內(nèi)部環(huán)境研判 INTERNAL INTERNAL ENVIRONMENTENVIRONMENT Part TwoPart Two 目標、任務(wù)及問題目標、任務(wù)及問題 速度目標：速度目標：6 6個月完成個月完成1212個億個億 三大三大 目標目標 價格目標：價格目標：1500015000元元/ /（精裝）（精裝） 品牌目標：復地進入長沙的首個項目，建立復地長沙市場的品牌高度，為后品牌目標：復地進入長沙的首個項目，建立復地長沙市場的品牌高度，為后 續(xù)開發(fā)奠定基礎(chǔ)續(xù)開發(fā)奠定基礎(chǔ) 1 1、市場變盤，客