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武漢眾聯置業策劃工作流程及相關指引培訓(26頁)
武漢眾聯置業策劃工作流程及相關指引培訓(26頁).ppt
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培訓課件
上傳人:地*** 編號:104330 2021-04-23 26頁 213.50KB

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1、眾聯置業眾聯置業 策劃工作流程及相關指引策劃工作流程及相關指引 眾聯置業策劃系列培訓之三眾聯置業策劃系列培訓之三 眾聯置業 課程內容課程內容 策劃工作階段劃分 策劃執行 策劃標準文本 眾聯置業 關于房地產策劃的基本認知 房地產策劃是一項系統工作,而不是點子大師。 策劃工作絕對不是一個單個的人可以完成的工作, 眾聯以團隊的力量保證策劃的品質。 策劃工作是和項目聯系在一起的,我們的工作流程 和項目進行的程度是密切相關的。 眾聯置業項目服務流程眾聯置業項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 眾聯服務:眾聯服務: 市場研究;市場研究; 客2、戶研究;客戶研究; 競爭研究競爭研究 項目定位項目定位; ; 階段目標:階段目標: 準確定位準確定位 物業亮點設計建議;物業亮點設計建議; 服務前提:服務前提: 進入方案設計階段進入方案設計階段 眾聯服務:眾聯服務: 總體規劃建議;總體規劃建議; 戶型平面建議;戶型平面建議; 產品創新建議;產品創新建議; 建筑細部建議建筑細部建議; ; 階段目標:階段目標: 為設計為設計 提供物業發展建議提供物業發展建議 確定最佳方案確定最佳方案 服務前提:服務前提: 定位與產品確定定位與產品確定 眾聯服務:眾聯服務: 形象定位;形象定位; 總體營銷推廣策略;總體營銷推廣策略; 賣場規劃;賣場規劃; 推廣展示3、計劃推廣展示計劃; ; 階段目標:階段目標: 確定銷售目標確定銷售目標 銷售目標確定;銷售目標確定; 提交銷售執行計劃提交銷售執行計劃 前期定位前期定位 第一階段第一階段 產品設計產品設計 第二階段第二階段 營銷計劃營銷計劃 第三階段第三階段 銷售準備銷售準備 第四階段第四階段 銷銷 售售 服務前提:服務前提: 達到執行報告要求達到執行報告要求 眾聯服務:眾聯服務: 銷售人員培訓;銷售人員培訓; 銷售資料準備;銷售資料準備; 階段目標:階段目標: 積極籌備臨門一腳積極籌備臨門一腳 銷售團隊到位;銷售團隊到位; 眾聯置業 前期定位的工作流程 參加溝通會 工作說明 投標文件 爭取項目階段爭取項目階段 項目定位項目定位 物業發展建議物業發展建議 初步交流 合同簽定 會議紀要 合同文本 市場調查 報告撰寫 定位匯報 定位報告 匯報PPT 市調報告 競爭調查 報告撰寫 定位匯報 物業發展建議報告 匯
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