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淮安明發商業廣場A地塊商鋪營銷建議方案（45頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：地*** 編號：104353 2021-04-23 45頁 4.63MB

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1、淮安明發商業廣場 A地塊商鋪營銷建議泰邦顧問 . 06 目標清晰戰略得當戰術創新執行強力 CONTENTSCONTENTS目錄目錄一、商鋪市場情況分析一、商鋪市場情況分析 1、全國近期商業地產簡述 2、新政下淮安商鋪市場小結二、項目本體情況分析二、項目本體情況分析 1、項目概況 2、產品分析 3、項目本體總結三、銷售執行建議三、銷售執行建議 1、推售策略 2、銷售方式 3、推廣策略 1、商鋪市場情況分析、商鋪市場情況分析全國近期商業地產簡述全國近期商業地產簡述全國商業市場銷售面積分析 2008年房地產救市政策的出臺，使得住宅地產當月銷售面積增速明顯高于寫字樓和商鋪。但是從20102、年住宅調控政策開始，商業地產當月銷售面積的增速明顯的高于住宅。表明，從實體層面上，投資資金將商業地產作為住宅投資的替代品，商業地產的成交量回升。 2008年2月-2010年12月全國商業成交面積情況在政策導引和市場的雙重壓力之下，中國的房地產企業紛紛開始轉型之旅。2010年，金地、中糧、保利、中海、富力等國內一線開収企業均高調宣布了其商業地產収展戰略，未來商業地產的開収比例將占到其整體開収投資的20%-30%。就連一直標榜“只做住宅”的萬科也開始涉足商業地產。截至2010年10月底，萬科在全國各地共計拿地78幅，拿地總金額454億元，其中，純商業用地1幅、包含商用的綜合用地29幅3、，金額達到154.8億元。 1、商鋪市場情況分析、商鋪市場情況分析新政下淮安商鋪市場小結新政下淮安商鋪市場小結 2010年新政的限制使目前住宅市場成交出現下滑，部分資金由住宅轉移進入商業地產市場，丌僅是投資客轉向商業地產，開収商也出現銷售轉移，加緊了商業地產產品的開収不推進,市場分化已經出現。雖然目前商業地產成交走量相比于住宅還是相對較少，但是整體収展還是處于上升的勢頭。縱觀新政后的淮安樓市，因為商業地產未涉及調控，在目前CPI持續走高、人民幣長期巨量供應、資產價格升值趨勢丌減的情況下，相當一部分客戶考慮通過投資商鋪來實現資產的升值保值，因此近期淮安商鋪的來訪率有明顯的提高?？紤]到目前淮安商業地產還處于價格洼地，而樓市新政的丌斷推出，在客觀上讓人們重新審視起商業地產的價值，未來有可能推動其價格走高。 0 50 100 150 200 250 300 350 400

商業廣場項目定位及物業發展建議書資料合集（共19套打包）商業廣場項目定位及物業發展建議書資料合集（共19套打包）

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