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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 前期策劃的思路梳理 中原地產 天津中原物業顧問有限公司 TianJin.05.2014 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 設計方案調整、確定設計方案調整、確定 階段營銷計劃階段營銷計劃 階段營銷總結階段營銷總結 策略方案調整策略方案調整 前期 溝通 前期策劃 項目定位項目定位 物業發展物業發展 前期策劃報告之定位前期策劃報告之定位 前期策劃報告之物業前期策劃報告之物業 發展建議、營銷建議發展建議、營銷建議 2、營銷籌備 營銷策略營銷策略 執行方案執行方案 銷售執行報告銷售執行報告 籌備實戰籌備實戰 合作公司確定溝通執行合作公司確定溝通執行 預熱預熱 價格促銷方案價格促銷方案 開盤 推動調整推動調整 100%銷售 銷售總結銷售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累客戶積累 銷售籌備與開盤銷售籌備與開盤 項目跟進 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位的思路與流程 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 目標 構建問題 選擇模型 戰略與定位3、 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 目標 目標溝通目標溝通 目標溝通會 我們對目標的理解我們對目標的理解 + 目標通常包括： 較高的價格 較快的速度（收益安全）建立市場影響力 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 目標 構建問題 選擇模型 戰略與定位 Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010 構建問題： 我們采用S-C-Q結構化分析方法 我們應該怎么辦 我們如何實施解決方我們如何實施解決方 案案 該方案是否正確該方案是否正確 為什么沒能奏效為什么沒能奏效 情境（Situation） （公認事實）（公認事實） 沖突 （Complication） （推動情境發展并引（推動情境