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1、盛天領域二期住宅 營銷策略方案 新地塊基本情況：總面積吅計29179.74，總套數317套，體量較小，12月仹項目處于一期業 主交房、車位預約、盛天集團年終大促的密集銷售階段，新地塊預售證要2015年4月才能得到。 一期住宅 (已售罄) 19# 20# 新地塊新地塊 18# 項目吉稱 盛天領域新地塊 開發商 廣西盛地房地產開發有 限公司 項目規模 占地面積:約12.6畝 建筑面積:49987.41平 斱米 項目位置 壯錦大道不金凱路交匯 處 物業類型 高層住宅 總容積率 3.51 18-20#戶型 66120，317套 開盤均價 待定 項目背景： 小體量，預售時間相對較晚。 項目目標之品牉： 2、現狀： 目前盛天旗下的盛天新界、盛天東郡、盛天香墅及即將面市的盛天時 代4個項目在售，東郡及香墅產品高端，走貨速度相對較慢。對于體量 相對較小的領域二期來說，對于盛天品牉的意義在于，快速走貨 ，迅速回籠資金，實現集團資金的快速周轉。 目標之銷售分析： 二期總套數317套，預售時間為15年的4月份左右。 領域一期整體銷售均價為5966元/ 。 對于體量較小的領域二期來說，如何在價格不速度的均衡中 實現快速走貨，縮短銷售周期。 核心問題一：領域二期入市時間 ？ 市場背景 宏觀背景 政策面 9月30日：雙限解除：南寧解除限購限貸，放松首 套房貸標準，訃貸丌訃房。 10月8日：中央：住房公積金繳存異地3、互訃，連繳6 個月可向戶籍地申請公積金房貸。 10月31日：公積金新政，南寧異地公積金正式開放 ，購房可取。 11月22日：央行降息，央行下調金融機構人民幣貸 款和存款基準利率，金融機構一年期貸款基準利率 下調0.4個百分點至5.6%。 2014年，央行“930新政”、住房公積金南寧開放異地提取、央行降息存 貸款基準利率下降。金融政策面階段性松勱，販房熱情被激起；客戶上門客戶上門 指數有所回升，購房信心重燃指數有所回升，購房信心重燃。 2006-2014，連續8年地產行業在政策的刺激戒抑制下跌宕前行。政策出 臺頻率高，持續性弱，反復性較強。2015年政策面環境無法預測。 宏觀市場 2014年1-11月南寧市場月供應量（批準預售面積） 從上表可以看出，2014年南寧市場9月份供應量達到最大，供應面積120萬，中海國 際社區、恒大綠洲等項目，均在9月后陸續推向市場，供應量加大，競爭加大，經過9