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1、 但聞林語響。 麓谷林語推廣思考 寫在前面： 我們是要兼顧客戶層次，和理解力 話要通俗，但不是檔次趨低 而是，初期，擇其兩端取其中間 越往后越趨高。 這樣的廣告的調性才能 為后面的多期推廣預留空間 上旋律 還有誰？/ 人群解構 如果說低開高走能給這個項目的銷售帶來速度 那么這個銷售加速度 卻一定來自給定人群之外的客群 在銷售上趨易避難，選擇就近的客戶可以理解 但一開始就表現出強烈的區域傾向則不可原諒 外圍 河東 河西 投資 區內 客群解構： 認知這是長沙是新長沙 認知這是增長極 認知這是長沙唯一 這里面的操作要點在于： 不是價誘而是感召 要用高形象轟市場 導致客戶不是趨下購買而是奔赴購買 如果2、價格有優勢， 那在現場正好可起到第二推力的作用 告訴你我是誰？/ 價值解構 和客戶見面如何介紹自己？ 對話必須經過設計。 在這樣一個廣告放量的市場上 一個“正常的”介紹基本上不會有什么效果 一百萬/城/生態/都沒有可記憶性 一個正確的廣告語或屬性定位 卻會是一個推廣的錯誤 沒有掉進造城的概念陷阱 也容易掉進生態屬性的陷阱 躲過兩個陷阱 還有第三個陷阱等著你：生活方式 比如樂活什么的 說的都對，推廣中也都要說， 但不管你說誰都會矮化項目 我們尋找開場白 那個概念是個穴位 要到 城市/自然/人的夢想 的交匯處 去尋找 市內桃源 環山二公里 ALL IN ONE 璀璨新城 麓谷林語 大河西 先導區 3、市內桃源 雙定位表述 總結概念 跟LOGO 詮釋概念 標題/正文 見機應用 適時轉換 環山兩公里 是一個差異化的針尖概念 區別于那些 只能看山靠山但不享有山的盤 也區別于那些 只有山卻缺乏城市配套的盤 ALL IN ONE 就是一體化配套； 就是一站式應有盡有； 就是無所不包： 住宅/酒店/公園/商業/學校/幼兒園 “應有盡有，豐富” 城能涵蓋，但印象不深 因為城已經被用爛了 所以：選擇 ALL IN ONE 達到視覺和概念上的跳躍 這里有一個障礙就是不易懂 但不易懂不是不能懂。 而且這個不易懂 恰恰在廣告上加大了感官摩擦力 承諾解構 環山二公里 ALL IN ONE 璀璨新城 這個概念，除了點明內容之外， 更重要的是要傳達領域的概念 而領域感才是真正的命脈 隨著不同形態產品的推廣 打動不同的人群 地理空間 身份群體 個體形象 三重領域 資源 場 背景 麓谷林語 可能 Possibilit