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1、B2C/C2CB2C/C2C互互聯(lián)網(wǎng)女裝租售網(wǎng)女裝租售電商商平臺平臺項(xiàng)目目商商業(yè)計(jì)劃劃書路演融路演融資報(bào)告告PPTPPT模板模板（可編輯模板（可編輯模板）CONTENTS目錄會(huì)員畫像會(huì)員畫像抓住目標(biāo)用戶的需求2.2.市場分析市場分析千億級新興中產(chǎn)，女裝市場高速成長，正是風(fēng)口1.1.盈利模式盈利模式從租到售的閉環(huán)，做生活美學(xué)一站式入口4.4.商業(yè)模式商業(yè)模式全球精選服飾租售平臺體驗(yàn)內(nèi)容雙重驅(qū)動(dòng)3.3.融資需求融資需求天使輪：500萬6.6.核心資源核心資源理念/市場/資源/團(tuán)隊(duì)5.5.年均復(fù)合增長率2015202002461.51.81.73.8消費(fèi)支出及增長低速高速城市個(gè)人消費(fèi)（萬億美元）202、15202005010015046843558家庭數(shù)量小城市大城市百萬BCG2015年7月最新調(diào)查顯示：低端消費(fèi)市場趨于謹(jǐn)慎，真正蓬勃樂觀的是中高端市場。高速消費(fèi)家庭是數(shù)字化消費(fèi)的主力軍：收入穩(wěn)定增長，觀念更加開放馬云：未來十年，中國將擁有5億中產(chǎn)階級。高速消費(fèi)家庭：一二三線城市月收入超過12000元，四五六線城市月收入超過8000元階層不斷壯大階層不斷壯大追求品質(zhì)，個(gè)性，身份地位的認(rèn)同追求品質(zhì)，個(gè)性，身份地位的認(rèn)同但缺乏與其匹配的時(shí)尚消費(fèi)市場但缺乏與其匹配的時(shí)尚消費(fèi)市場增長規(guī)模20152015-202020201818%2 2萬億美元新興新興中產(chǎn)中產(chǎn)Information source:波士3、頓咨詢公司保守估計(jì)10%10%為潛在月租用戶；月租用戶；20%20%為潛在單租用戶單租用戶（已除去購買力相對較低的低速消費(fèi)人群，包括普通白領(lǐng)）公式：月租行為每人每季度一次每季度一次，一年可創(chuàng)造33.933.9億元億元收入（以499元的月租價(jià)計(jì)算）單租行為每年三次每年三次，一年可創(chuàng)造10.210.2億元億元收入（以100元的單租均價(jià)計(jì)算，次數(shù)考慮到度假/年會(huì)/聚會(huì)等個(gè)別需求）公式：中高端中高端市場市場1010%3,393,200,000 RMB3,393,200,000 RMB2020%1,020,000,000 RMB1,020,000,000 RMB17001700 萬中國中產(chǎn)階級350034、500 萬中產(chǎn)階級女性月租月租單租單租Information source:波士頓咨詢公司1700 x10%x4x4991700 x10%x4x4991700 x20%x3x1001700 x20%x3x100在當(dāng)代女性的實(shí)際個(gè)人消費(fèi)構(gòu)成中，服裝類消費(fèi)支出達(dá)到服裝類消費(fèi)支出達(dá)到35.4035.40%；女裝市場消費(fèi)額分布中，3535歲以下的女性消費(fèi)者是主流，占比達(dá)到歲以下的女性消費(fèi)者是主流，占比達(dá)到72%72%，消費(fèi)額最高的年齡層為25-29歲，其后依次為24歲以下和30-34歲的女性。由此確定，2020歲歲-35-35歲的女性正是我們的目標(biāo)用戶歲的女性正是我們的目標(biāo)用戶。調(diào)查顯示，31-35歲5、城市女性在單件服裝購置上花費(fèi)最大，購買單件服裝的平均開支可達(dá)4,000元。一方面可制定多個(gè)價(jià)格區(qū)間制定多個(gè)價(jià)格區(qū)間，另一方面其衣柜庫存也是重大閑置資源其衣柜庫存也是重大閑置資源。20歲以下 25-29歲30-34歲35-39歲 40歲以上30003800425031003000女性人均服裝消費(fèi)（元）女裝消費(fèi)潛力女裝消費(fèi)潛力2014-2019年中國女裝行業(yè)研究與投資戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告顯示：發(fā)達(dá)國家女裝行業(yè)發(fā)展歷程揭示我國潛力巨大其女裝和男裝市場容量比大約在2:1左右，我國則不足1.4:1；我國中高端女裝處于成長期前期，呈現(xiàn)出行業(yè)高速增長特征；現(xiàn)代白領(lǐng)女性為中高端女裝消費(fèi)市場的主力軍；35.40%20.6、90%11.00%8.40%8.10%8.00%8.20%女性各項(xiàng)消費(fèi)支出占比服裝美容書籍/電影交際/旅游進(jìn)修飲食交通其他23.00%28.00%21.00%12.00%13.00%3.00%女性各項(xiàng)消費(fèi)支出占比24歲以下25-29歲30-34歲35-39歲40-49歲50歲以上Information source:波士頓咨詢公司會(huì)員畫像會(huì)員畫像20-25月收入6000+設(shè)計(jì)和創(chuàng)意很敏感會(huì)生活和放松 愛由 追求品質(zhì)追求個(gè)性時(shí)尚藝術(shù)設(shè)計(jì) 文化美食音樂26-35月收入10000+同時(shí)擁有詩意 事業(yè)和專業(yè)對品質(zhì)要求 追求品味 大企業(yè)中層或以上 企業(yè)主富二代個(gè)性化表達(dá)，在個(gè)性化表達(dá)，在消費(fèi)中尋求身份辨7、析與社會(huì)認(rèn)同感消費(fèi)中尋求身份辨析與社會(huì)認(rèn)同感VS痛點(diǎn)痛點(diǎn)品牌合作品牌合作與線下品牌商合作，利用其庫存資源，租售結(jié)合，分享利益1.1.線下冷清線下冷清“入店購買”日益冷淡中產(chǎn)階級愛網(wǎng)購1.1.無限衣櫥無限衣櫥共享服裝資源，低價(jià)購買海量“使用權(quán)”，滿足女性換衣速度2.2.成本高昂成本高昂高級成衣單價(jià)高，購買成本高女性虛榮心作祟換衣成風(fēng)2 2.社區(qū)營銷社區(qū)營銷原創(chuàng)+社區(qū)，場景化消費(fèi)，全球精選品牌和服裝，前置體驗(yàn)高效送達(dá)及回收，星級服務(wù)3.3.市場噪音市場噪音現(xiàn)有平臺商品良莠不齊網(wǎng)購速度無法滿足需求3.3.甜蜜點(diǎn)甜蜜點(diǎn)人類需要一個(gè)平臺人類需要一個(gè)平臺解決每個(gè)解決每個(gè)女人女人“衣服永遠(yuǎn)衣服永遠(yuǎn)都都少一件8、少一件”的難題的難題少一件少一件輕奢時(shí)尚+獨(dú)立設(shè)計(jì)師數(shù)據(jù)偏好+智能推薦多元場景+貼心搭配極致性價(jià)比無限享用+海量時(shí)裝你的移動(dòng)衣櫥我是*介意二手服裝？只要有足夠的驅(qū)動(dòng)（可以在重要場合穿上漂亮但買不起的衣服），女性并不介意穿二手衣物品牌塑造著力于輕奢/設(shè)計(jì)師品牌的試用體驗(yàn)平臺服務(wù)體驗(yàn)上注重對用戶的隱私保護(hù)新生活方式的塑造眾多競爭對手？大平臺是否會(huì)切入？大平臺優(yōu)勢是流量、數(shù)據(jù)、倉儲(chǔ)物流體系。但這個(gè)模式需要的是深度產(chǎn)品運(yùn)營能力，商品品控、深度數(shù)據(jù)挖掘、個(gè)性化服務(wù)、干洗處理等，大平臺不會(huì)為單個(gè)品類規(guī)劃全鏈條的業(yè)務(wù)流程，但未來被大平臺并購是存在較大可能的。二手閑置物品售賣的移動(dòng)平臺空空狐？目前業(yè)界唯一一家9、較大平臺（C2C）現(xiàn)有奢侈品電商尚品/司庫？（玩法太單一）癢癢 點(diǎn)點(diǎn)用戶誠信？一定的押金保證根據(jù)交易數(shù)據(jù)或者押金額度評定信用等級，逐級開放權(quán)限接入第三方信用評估平臺物品保險(xiǎn)尺碼不合？請輸入寺庫網(wǎng)寺庫網(wǎng)賣 貴從二手奢侈品售賣轉(zhuǎn)型為高端消費(fèi)品服務(wù)平臺尚品網(wǎng)尚品網(wǎng)賣貴撕掉奢侈品標(biāo)簽定位時(shí)尚輕奢時(shí)尚電商龍頭Rent Rent The RunwayThe Runway美國高端品牌禮服均150美元/件/自選：單件（開始做訂閱服務(wù)）500萬名會(huì)員60006000萬美元萬美元D D輪融資輪融資估值近估值近6 6億元億元A Air Closetir Closet日本中端設(shè)計(jì)師常服57美元/月推送：3件服裝首月預(yù)10、注冊高達(dá)首月預(yù)注冊高達(dá)1.51.5萬人萬人35003500萬美元種子融資萬美元種子融資國外：國外：女裝租售女裝租售電商已相電商已相對成熟對成熟國內(nèi)：國內(nèi)：奢侈品購奢侈品購物網(wǎng)站紛物網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)型紛轉(zhuǎn)型從租切入市場降低消費(fèi)門檻中國 輕奢及中高端設(shè)計(jì)師常服499元/月起|自選+推送人口紅利輕奢市場已被證明自選更符合中國消費(fèi)習(xí)慣logo職場商務(wù)休閑度假公司年會(huì)紅毯等.聚會(huì)約會(huì)典禮裝逼多場合多場合 高頻次高頻次每時(shí)每刻不重樣的美每時(shí)每刻不重樣的美使用場景使用場景大部分用戶對搭配概念有渴望，雖然有大量介紹穿搭的平臺，但普遍存在缺乏缺乏獲得渠道獲得渠道/購買價(jià)格過高購買價(jià)格過高等問題*于優(yōu)質(zhì)的穿搭內(nèi)容中插入11、自有相似款相似款可租賃可租賃服裝，可見即可租可見即可租用戶創(chuàng)建場景，用戶達(dá)人來告訴你怎么用戶創(chuàng)建場景，用戶達(dá)人來告訴你怎么holdhold住任何場景住任何場景內(nèi)容引導(dǎo)場景，內(nèi)容引導(dǎo)場景，無縫對接，所見即所得無縫對接，所見即所得場景搭配場景搭配對對搭配難搭配難/沒渠道沒渠道/單價(jià)高單價(jià)高SAYNO!SAYNO!！想穿新衣想穿新衣包月服務(wù)（每月499元）單品租賃填寫喜好/身材數(shù)據(jù)自行挑選+智能推薦虛擬試虛擬試衣線下試衣衣線下試衣不滿意的可退回再次郵寄搭配注冊下單注冊下單用戶評價(jià)提供優(yōu)惠價(jià)購買社交分享獎(jiǎng)勵(lì)試穿體驗(yàn)試穿體驗(yàn)提供試穿提供試穿無限大的移動(dòng)衣櫥設(shè)計(jì)師/買手直觸供應(yīng)鏈頂端洗滌/物流全包物品標(biāo)簽12、根據(jù)身材及偏好推薦根據(jù)場景及需求搭配用戶端重搭配推送引進(jìn)保險(xiǎn)模式，為可能的損壞轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)注冊下單注冊下單單品發(fā)生一定折舊后低價(jià)賣出用戶偏好數(shù)據(jù)用戶交易數(shù)據(jù)用戶信用數(shù)據(jù)試穿體驗(yàn)試穿體驗(yàn)匹配用戶數(shù)據(jù)智能算法引入虛擬試衣技術(shù)全新的服裝體驗(yàn)式交易及品牌傳播平臺線上向線下零售導(dǎo)流入口C C端端B B端端租/售從試穿到購買的閉環(huán)回收盤活高消費(fèi)能力人群的衣柜庫存店鋪推薦及廣告數(shù)據(jù)延伸品類：男士配飾/高端家品延伸產(chǎn)業(yè)：干洗/物流/消費(fèi)金融商業(yè)模式商業(yè)模式NaiveF用戶的信息及偏好數(shù)據(jù)；用戶購買活動(dòng)數(shù)據(jù)/反饋信息時(shí)尚趨勢、流行色彩等（c2b）；用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)/返還記錄等。智能推送；賣給品牌或零售商/推出自有品牌；13、金融產(chǎn)品，消費(fèi)信貸的擴(kuò)展。美是生產(chǎn)力美是生產(chǎn)力中國的Try+Farfetch=中產(chǎn)生活美學(xué)一站式入口優(yōu)質(zhì)種子用戶（KOL/時(shí)尚博主、明星、媒體人等）營銷策略及媒體策略清晰。內(nèi)容原創(chuàng)及分發(fā)潛力，微信公號粉絲黏性高前瞻性將“共享經(jīng)濟(jì)”應(yīng)用于服裝領(lǐng)域。智能算法高效匹配起步早，藍(lán)海市場無巨頭40+設(shè)計(jì)師/品牌合作方讓設(shè)計(jì)師成為股東，深度綁定，潛力培養(yǎng)。自營：直觸供應(yīng)鏈頂端，把控能力強(qiáng)，成本低。線下買手店合作，強(qiáng)化體驗(yàn)及服務(wù)金融產(chǎn)品基因消費(fèi)信貸，深度挖掘消費(fèi)能力產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化：洗衣配送倉儲(chǔ)伙伴（凈凈洗衣、快速遞等）玩轉(zhuǎn)市場推廣理念先行者逐步把服務(wù)做”重”持續(xù)創(chuàng)新*優(yōu)勢媒體報(bào)道媒體報(bào)道此處插入展示圖片此處插入14、展示圖片（介紹）*（介紹）創(chuàng)始人|資深媒體人商品總監(jiān)|服裝行業(yè)資深人士核心團(tuán)隊(duì)核心團(tuán)隊(duì)來自知名電商、互聯(lián)網(wǎng)公司（騰訊、寺庫、魅力惠等）的產(chǎn)品、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)正持續(xù)補(bǔ)充。來自知名電商、互聯(lián)網(wǎng)公司（騰訊、寺庫、魅力惠等）的產(chǎn)品、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)正持續(xù)補(bǔ)充。（介紹）*產(chǎn)品總監(jiān)|騰訊高級產(chǎn)品經(jīng)理此處插入展示圖片此處插入展示圖片此處插入展示圖片顧問團(tuán)隊(duì)顧問團(tuán)隊(duì)（介紹）*（介紹）*（介紹）*（介紹）*（介紹）*（介紹）*（介紹）*（介紹）*（介紹）*（介紹）*$線上精準(zhǔn)營銷自媒體線下活動(dòng)冷啟動(dòng)投放*全年新品預(yù)購移動(dòng)端產(chǎn)品開發(fā)及優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)測試：*人運(yùn)營/客服：*人市場：*人物流、干洗、包裝冷啟動(dòng)補(bǔ)貼辦公場地，物業(yè)，家具15、，衣物維護(hù)設(shè)備、開發(fā)硬件，測試環(huán)境人力與IT運(yùn)營貨品推廣硬件*元元天使輪天使輪NaiveF融資需求融資需求NaiveF*元元*元元*元元*元元*元元依附于微信平臺，新的流量入口微信移動(dòng)端與設(shè)計(jì)師聯(lián)名合作，邀請眾多設(shè)計(jì)師一同設(shè)計(jì)某款特色單品打造爆款單品未來的一站式生活美學(xué)解決方案加速度以互聯(lián)網(wǎng)特性加速項(xiàng)目的品牌傳播及流量導(dǎo)入美學(xué)設(shè)計(jì)文藝100+100+設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師100設(shè)計(jì)師進(jìn)駐平臺，優(yōu)選10位主力設(shè)計(jì)師，成為naive深度合作伙伴，攜手引領(lǐng)潮流。進(jìn)駐平臺將會(huì)邀請有影響力或有潛力的國內(nèi)外設(shè)計(jì)師進(jìn)駐平臺。主力設(shè)計(jì)師甄選目前最具影響力的十位設(shè)計(jì)師，為NAVE持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品與藝術(shù)，音樂、運(yùn)動(dòng)、美食、社交等跨界合作，年輕設(shè)計(jì)師及玩家、達(dá)人與粉絲互動(dòng)的最佳平臺100+POPUPSTORE100+POPUPSTORE線下100家左右popupstore，跨界活動(dòng)及亞文化標(biāo)簽，打造年輕人新時(shí)尚生活方式跨界活動(dòng)年輕時(shí)尚線上挑選，線下試穿，音樂、咖啡、書籍、設(shè)計(jì)文藝，年輕人的生活方式中心你的衣櫥解決方案你的衣櫥解決方案中國首家輕奢服飾共享平臺提供輕奢及設(shè)計(jì)師品牌服飾無限量體驗(yàn)給你零負(fù)擔(dān)的美零負(fù)擔(dān)的美