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1、互聯網車后市場商業計劃目錄目錄二：產品介紹目錄二：產品介紹目錄三：市場分析目錄三：市場分析目錄一：管理團隊目錄一：管理團隊目錄四目錄四：運營規劃：運營規劃目錄五：財務管理目錄五：財務管理2.產品介紹產品介紹 2.1商業模式商業模式 商業商業模式模式：C2B+O2O 私人定制，工料分離，車夫創業，暗拍競價2.產品產品介紹介紹 2.2業務模式業務模式1.用戶下單用戶下單2.車夫報價車夫報價3.選擇服務選擇服務4.反饋評論反饋評論用戶根據自己的需求發布個性化訂單。在指定時間，指定地點，做指定服務項目車夫在訂單列表篩選適合自己訂單，并對服務的材料費用和工時費用分別報價用戶根據多個車夫的報價，歷史評級，2、服務資質綜合參考選擇服務完成后，用戶給予車夫適當評級和評論，完成交易服務品類：汽車維修，汽車保險，違章處理服務品類：汽車維修，汽車保險，違章處理2.產品產品介紹介紹 2.3盈利盈利模式模式前期大部分免費中期業務傭金；廣告費；零配件銷售利潤后期拓展二手車；汽車金融，汽車社交領域3.市場分析市場分析 3.1宏觀市場現狀宏觀市場現狀汽車后市場互聯網滲透率3%規模約為200-300億電商比重非電商比重2011年2012年2013年2014年2015年2020年20000180001600014000120001000080006000400020000私家車保有量及后市場規模（千萬）汽車保有量汽車后市3、場規模3840469056106610766015000年化增長率達到20%73268838105011258414000200003.市場分析市場分析 3.2目標用戶目標用戶從年齡上分析：目標客戶主要為20歲-40歲之間的人群，其中80后為最主要推廣人群從職業上分析：目標客戶主要為公司白領、個體戶、事業單位。其中公司白領對互聯網接受度最高，人群最集中，將視為早期重點推廣客戶。數據來源：易觀智庫 汽車電商APP用戶年齡結構24歲以下-11.5%25-30歲-44.8%30-40歲-21.8%40歲以上汽車電商APP用戶職業結構事業單位-17.7%個體戶-38.5%公司白領-30%學生其他平臺簡4、介：WhoCanFixMyC是一家為需要修車的司機和競爭修車業務的汽修廠提供聯系平臺的眾包網站平臺業務范圍：英國平臺上線時間：2013年平臺注冊商家：近7000家平臺模式：C2B+O2O年營業額：1200萬英鎊3.市場分析市場分析 3.3海外模式借鑒海外模式借鑒平臺簡介：AutoMD走的是威客模式，車主提出需求，店鋪報價，車主選擇報價并服務，服務完畢后車主上線點評服務可以從網站獲得現金補貼平臺業務范圍：美國平臺上線時間：2010年平臺注冊商家：近40萬家平臺模式：C2B+O2O年營業額：未知AutoMDRepairpal平臺簡介：Repairpal走的是淘寶模式，線上羅列通過平臺認證的明星店鋪5、，車主可在線預估維保費用，尋找附近店鋪，預約服務，并對服務評價。平臺業務范圍：美國平臺上線時間：2007年平臺注冊商家：近1000家平臺模式：B2C+O2O年營業額：近3000萬美元3.市場分析市場分析 3.4競爭對手分析競爭對手分析模式模式代表性平臺代表性平臺特點特點優勢劣劣勢O2O導流平臺型典典養車特點：尋找高頻次的單品（如1元洗車），通過補貼的形式迅速擴張用戶優勢：可快速復制，簡單，便宜短期資本要求極高商戶缺乏信用體系用戶粘性依賴于補貼產品忠誠度低不可持續O2O上門服務型博湃養車特點：利用懶人經濟，尋找剛需的單品（如上門保養），切入市場優勢：在懶人市場忠誠度較高人員車輛資產重復制慢受場地6、，設備限制產品單一市場有限B2C+O2O電商直營型途虎養車網特點：尋找標準化的產品，利用市場的痛點（如配件價格暴利，假貨橫行），來占領用戶的心聲優勢：配件集約化，低成本，低價格倉儲物流資產重復制慢一定程度依賴于補貼標準產品有限C2B+O2O車后服務特點：綜合汽車后市場的剛需與痛點，推出1元團購單品，私人定制服務，車夫暗拍競標的個人車夫創業平臺。優勢：可快速復制，簡單，便宜，用戶忠誠度較高，可持續短期資本要求高一定程度依賴于補貼早期個人車夫受一定場地、設備限制3.市場分析市場分析 3.5機會機會中國網絡消費市場正呈爆發式的發展，而在互聯網汽車行業則還是一片藍海類似于典典養車，途虎養車網等早前進入7、互聯網汽車后市場的眾多平臺，已經培養了良好的用戶習慣國外”who can fix my car”與”AutoMD”的成功模式為小鳥美車夫奠定成功的市場經驗1234.運營規劃運營規劃 4.1近期品牌策略近期品牌策略痛點價格第一步：對標準化產品（如汽車美容）采用工料分離，制定合理的價格區間第二步：依托平臺大數據分析和詳細市場調研，對非標產品（如汽車維修，汽車改裝）提供指導價參考剛需品類第一步：基于用戶定制需求（包括上門服務和基于地理位置的就近門店服務）第二步：強化明星車夫，將服務質量好，價格適中的個人車夫和門店作為推薦供用戶選擇4.運營規劃運營規劃 4.2近期近期推廣策略推廣策略推廣渠道推廣渠道概8、要方案概要方案成本成本預估估硬直廣告上海市的300個寫字樓，商務廣場，小區的停車場投放閘機道廣告，在主流汽車媒體投放適量廣告100萬地推宣傳建立10-20人的地推團隊，在各商業廣場，小區，年檢中心，二手車市場，車展會做活動推廣50萬網絡推廣針對微信群，朋友圈，QQ群，百度貼吧，各汽車輪壇發帖推廣免費百度競價排名針對上門保養，汽車美容，汽車維修等關鍵詞進行競價搜索,排在搜索第一頁50-100萬平臺活動通過與簽約商家形成戰略合作，針對部分標準產品推出1元團購，快速擴張用戶免費4.運營規劃運營規劃 4.3成長目標成長目標車夫門店：5000家車主用戶：10萬年營業額：1000萬業務范圍：上海及長三角車9、夫門店：20000家車主用戶：50-100萬年營業額：1億業務范圍：一線城市+長三角+珠三角車夫門店：20萬家車主用戶：500-1000萬年營業額：100億業務范圍：一線城市+二線城市+長三角+珠三角第第1年年第第2年年3-5年年增長期增長期爆發增長期爆發增長期4.運營規劃運營規劃 4.4戰略規劃戰略規劃拓展二手車，汽車社交領域自建配件商城；自建直營門店；加強車夫補貼基于威客模式發展用戶第第1步步第第2步步第第3步步適當補貼車主快速擴張用戶制作汽車病歷卡，制作汽車視頻教學制作汽車知識問答加強用戶體驗自建配件商城進一步改善用戶體驗，強化工料分離，新增盈利模式自建直營門店為創業車夫提供工位和培訓，加強服務品質加強車夫補貼建立車夫信用體系；為明星車夫提供社保，返傭，推廣等措施，強化職業車夫體系拓展二手車基于平臺存量用戶和歷史病歷卡可開發二手車和置換新車業務汽車社交圍繞智能交通，智能停車，車友會開發相關應用加強用戶粘性和體驗。15THANK you！