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1、前言-項目綜述項目綜述本項目立足于移動互聯時代的APP和微信平臺，志在打造蘇州最大型的O2O互聯網干洗服務平臺，實現線上下單，線下收件、洗完再送回的新興電子商務。該項目具有創新性、綜合性和特色性等特點，是順應移動互聯時代電子商務興起的前瞻性項目。創新性創新性綜合性綜合性 特色性特色性 前瞻性前瞻性 項目項目名稱名稱xxO2OxxO2OxxO2OxxO2O專業互聯網洗衣平臺專業互聯網洗衣平臺 第一部分 么 是什 1、何為O2O電子商務？2、何為xxO2O專業互聯網洗衣平臺？3、xxO2O洗衣平臺將如何規劃、經營？xxO2O專業互聯網洗衣平臺經營什么？怎么經營？何為020電子商務？O2O即Onli2、neToOffline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國。O2O的概念非常廣泛，既可涉及到線上，又可涉及到線下,可以通稱為O2O。主流商業管理課程均對O2O這種新型的商業模式有所介紹及關注。工廠工廠 項目將打造什么樣的平臺？何為O2O干洗平臺？xxO2O互聯網專業洗衣平臺怎么打造？O2O互聯網專業洗衣平臺，顧名思義是O2O銷售模式在干洗行業的專業應用。項目獎通過建立專業的線上平臺（APP、微信、PC端），借助O2O專業技術深入打造線上下單，線下取件、洗好再送回的便捷式干洗服務。解決當前受眾工作繁忙、普通洗衣店專業度不足3、等各種問題。電子商務興起 干洗市場龐大 工作繁忙、時間不夠；帶小孩子不方便、老人不方便、樓下干洗太糟糕O2OO2O專業洗衣專業洗衣 通過線上網頁端、APP、微信端進入平臺預約取件，收件員上門收件，掃描二維碼付款購買xxO2O互聯網洗衣平臺定位及優勢闡述專業、便捷、實惠，平臺將著力打造成區域內最具競爭力的專業洗衣平臺上門服務建立專業收/送件團隊，上門收件，72小時內再將熨燙平整的衣服送回，品質服務，高速便捷。干洗專家1、集中收件，統一干洗；2、建立大型洗衣工廠，引進當前最具優勢的洗衣設備；3、制定標準化的洗衣流程，堅持15道專業清洗工序；價格最優我們采取的是規?；?、工廠化的作業模式，大型的干洗規4、?？梢员ＷC我們面向消費者的價格可以做到最優。經營范圍、主要客戶、產品優勢、收件方式干洗行業。主營：洗衣，美鞋，皮具護理經營范圍主要客戶產品優勢收件方式蘇州 xx 公司主要經營：干洗，美鞋，皮具護理等，因為沒有高額的房租成本等成本所以定位中檔偏低的價位，市場最高的服務標準。項目推出10天左右，會員量達到普通一家門店三年的累積會員量，區域占有率達5%預計三個月左右占大蘇州市場分額的10%一年左右穩定客源，占領蘇州干洗市25%。公司重要服務客群為25-45歲，有干洗需求的客戶，公司將采取網絡推廣，小區地推等模式來迅速發展會員，提高產量。干洗行業沒有標準，沒有過高的技術含量，本公司聘請至少從業8年以上5、的人員，和規范的管理制度，來提高質量和產能。以家庭為單位，上門取件送件，制定家庭式季度年度干洗計劃，而不像其他項目以單件或者一袋為計量單位，包年客戶在價格上公允的同時，更能享受到附加增值服務和愉悅的客戶體驗，如全年客戶贈送家居清洗，地毯，床單、被褥、車品的清洗等等。xx020互聯網洗衣平臺入口及渠道規劃1、PC端建立網頁版預約平臺，實現在線預約，自動生成二維碼；2、開發獨立APP，建立手機客戶端O2O在線下單、付款平臺；3、微信客戶開發公眾號，一方面接入商城，一方面開發各方面的互動、抽獎、會員積分等開展互動營銷;4、開通統一的電話收件、取件服務。O2O干洗模式最重要的是信息化，將在線下單、上門6、取送、中央洗衣等平臺實現完美對接。項目獎采取多渠道整合的策略，最大化使用人群，包括PC端、移動端的APP和微信入口，以及電話預約上門收件。三網合一電話輔助xx020互聯網洗衣平臺具體收件、取件流程通過互聯網PC端、APP、微信、電話等方式進行下單操作。由我們的小區管家進行上門服務和完成終端500米的物流環節，公司自有物流完成衣物的配送，中央洗衣車間通過標準化的流程完成洗衣工作，使得客戶足不出門享受到便利價廉質高的洗衣服務。1 客戶通過以上四種模式預約、購買洗衣服務。項目小區管家進行上門服務和完成終端500米的物流環節。2 公司自有物流完成衣物的配送，中央洗衣車間通過標準化的流程完成洗衣工作。37、 72小時內完成洗衣并原路返回，將洗好的衣物送回到受眾手里，確認完成整個服務。4 物流團隊：公司要組建自己的物流團隊，不選擇第三方外包，因為他們要做自己的客戶體驗。而第三方往往做不到體驗。他們的模式是成立小區管家，建立500米小區管家物流團隊，小區管家傭金是客單價的20%。第三階段第三階段 第二階段第二階段 第一階段第一階段近期目標三個月目標 后期成型后 一個月發展目標：發展蘇州園區小區管家30名，每日下單量達到150單，實現月收入25萬，占領蘇州園區干洗市場份額的10%。發展蘇州小區管家200名，每日下單量達到800單，實現月收入150萬，占領蘇州市場干洗市場的15%，建立2000平米的廠房8、，5條成熟的洗衣流水線；半年后復制擴張到本省其他城市。公司具有一批忠實性較高的客戶群體，網站，APP可以搭載與衣物相關聯的任何產品；建立成型小區管家網絡，實現終端最后500米物流，可以搭載任何的小區住戶所需要的上門服務；開啟干洗加盟模式，進一步搶占傳統干洗市場的份額。xx020互聯網洗衣平臺項目發展規劃半年月內完成蘇州市場的飽和拓展，隨后向二線省會城市推進，預計以年后發起第三次拓展，向北上廣一線城市推進，一舉作氣拿下O2O干洗市場。項目名稱本項目根據主題和建設內容定名為：蘇州xxO2O互聯網專業干洗項目 項目發起公司介紹公司自2011年成立至今，前后總共加盟自營了5家實體干洗門店，但是由于經歷9、的干洗行業的傳統模式，發現其存在的弊端以及日益增長的房租價格，于2014年7月開始籌劃本項目并與2015年4月進行具體實施，目前已經發展會員量500人，實際消費下單日均10單，這還是目前沒有辦法大規模投放互聯網宣傳的基礎上取得的。項目具體名稱、發起公司及當前情況介紹 1 2011年公司成立加盟自營了5家實體干洗門店 2 2014年籌備O2O項目發現傳統模式弊端日益呈現 3 2015年實施O2O項目已發展會員500人，日均10單公司基本情況公司基本情況 中文名稱：蘇州xx清潔服務有限公司英文名稱：法定代表人：xx有限公司設立日期：注冊資本：50萬元實收資本：350萬元注冊號：注冊地址：辦公地址：10、郵編：215000電話：傳真：互聯網網址：電子郵箱：公司管理層公司管理層（董事、監事、經理、副經理、財務負責人等）以及員工的持股明細。姓名職務出資比例（%）出資額（萬元）出資方式是否質押xx董事75%225現金否經理15%45現金否經理10%30現金否合計100%350發起公司-蘇州xx清潔服務有限公司人員狀況員工人數及各部門構成公司目前員工33名，分為市場部，和后場車間，其中市場部21人，市場業務主管4名（3人為股東，1人持干股），分別負責小區，企業，集團，和網絡的銷售任務，每人配備3名業務員，共12名業務員。前臺1名，人事1名，會計1名，法律顧問1名(兼職），技術及系統維護1名。后場操作車11、間11名，洗衣工人4名，燙衣工人2名，后處理2名，車間主管1名司機2名。公司管理層簡歷、主要業績和特長xx（董事長）畢業與北京經濟管理學院電子商務專業本科。干洗喔創始人，對市場研究和公司發展方向起著決定性的作用。xx（股東）畢業與蘇州大學計算機多媒體專業本科蘇州80年代科技股份有限公司股東，主要負責公司微信，網站，等網絡運營，有多年互聯網運營經驗。xx（股東）蘇州大學外國語學院英語教育專業?，F任蘇州婁葑街道經濟服務中心部長，主要負責公司與企業對接與合作。有著眾多企業資源.xx（市場總監）天津工業大學企業管理研究生畢業，負責公司整體運營和企劃設計。xx（銷售主管）南京大學市場營銷專業，負責本公司12、市場營銷，曾擔任松下電氣，上海分公司區域主管，軒尼詩鞋業運營主管.第二部分 前景如何1、移動互聯網高速發展，截止2014年網民規模為6.49億；2、O2O電子發展迅猛，行業狂潮正在席卷；3、干洗行業傳統模式面臨洗牌，新興O2O發展空間巨大；4、投資創業，跟著國家政策走，肯定錯不了；投資該項目前景如何，整體環境究竟怎樣？互聯網高速發展，截至2014年網民規模為6.49億中國互聯網絡信息中心（CNNIC）在京發布第35次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示，截至2014年12月，我國網民規模達6.49億，互聯網普及率為47.9%。手機網民規模達5.57億，較2013年底增加5672萬人。網民中使用手機13、上網人群占比由2013年的81.0%提升至85.8%。移動支付發展迅速，成為打開O2O與互聯網金融兩扇大門的金鑰匙。艾瑞數據顯示，2014年我國移動支付交易規模高達59924.7億元，同比增長391.%;同期互聯網支付交易規模為80767.0億元，同比增長50.3%。移動支付與互聯網支付交易規模增長率在2012年逆轉，并且移動支付在2013年爆發，以707%的同比增長率傲居各互聯網金融行業之首，而2014年這種高速增長依然持續。除了行業本身的活躍外，移動購物、移動金融的發展，以及移動互聯網所帶動的O2O商業模式的火熱，都促使移動支付成為互聯網下一個風口的必爭領域。o2o越演越烈，下一個萬億級市14、場就要引爆中國o2o市場規模將達到4188.5億元，生活類o2o會是下一個億萬級市場2012年度中國o2o市場研究報告顯示，2012年中國o2o市場規模達到986.8億元，環比增長75.5%，預計2015年，中國o2o市場規模將達到4188.5億元。另外，中國線上消費只占3%，線下消費的比例高達97%，這就是o2o所蘊含的巨大商機。有業內人士預計：生活類o2o會是下一個億萬級市場，是目前市場上唯一能產生超級電商的領域。O2O在線商務用戶規模發展趨勢O2O在線商務用戶規模發展趨勢隨著互聯網的蓬勃發展，O2O市場潛力巨大，被視作“下一個億萬級市場”。艾瑞發布數據顯示，2011年中國本地生活服務O215、O市場規模為361.1億，比2010年增長134.9%；2012年市場規模達到755.6億，增幅為109.2%。和網絡購物相比，本地生活服務O2O在線市場的增長速度更快，預計到2015年中國本地生活服務O2O在線市場規模將超過2700億。生活服務類O2O在線市場的增長速度最快權威機構在對一二線城市約44個城市進行數據歸納和調研，得出2014年干洗市場規模大約為631億人民幣，未來每年還以5%-10%的速度增長，至2020年，44個城市的市場規模約為1260億人民幣，加上奢侈品護理，鞋具護理等市場，大約可以達到1500億規模的市場。在干洗市場上，未來數十億級的互聯網企業會出現2-3家，必將形成寡16、頭壟斷的格局，總市場份額保守估計超過15%。其中，干洗行業O2O占據大量市場份額數據來源：品途網http:/ 1、項目初期投資比較高，綜合利潤率低，投資回報周期長。、項目初期投資比較高，綜合利潤率低，投資回報周期長。目前一個干洗店的前期設備及加盟費投資，前期少則20萬元，多則40-60萬元，一般按照投資回收期算，其成本回收大約2-3年，以后才是回報期，如若按照這個投資回收測算，刨去資金的利息成本，五年內的幾乎沒有任何賺錢的空間。這也是品牌擁有者為何明知加盟模式傷害品牌的風險大，而依然迫于投資和回報的壓力不得不去做的妥協之為。2 2、從業人員素質問題。、從業人員素質問題。目前為止，整個干洗行業的17、從業人員素質相對于其他行業還是偏低的，筆者曾經對行業進行調研，其從業人員主要是年齡偏大夫妻店、40-50歲的阿姨，以及年輕一代的從業人員，而前兩者的比例大概占到6070%，這類人群大部分都是去奔著打發時間，這就決定了這類人群無法嚴格執行品牌者的技術標準和服務標準，導致品牌形象下降。這也是大部分的干洗品牌做死的原因所在。3 3、營運成本的提升、營運成本的提升，導致未來的盈利空間越來越小。，導致未來的盈利空間越來越小。雖然人工成本的上升、房租成本的提升，大部分的線下實體店，其營運成本大大提高，而同時其銷售價格卻要面對市場的擠壓，銷售毛利不斷下滑。筆者曾經調研一家品牌連鎖店，其租金成本一年70萬元，18、人工一年20萬元，加上水、電等雜費，一年的營運成本超過100萬元，相當于每天大約3000元的營運成本，這大大超出了作為洗衣店行業的品牌形象。4 4、服務無法標準化導致客戶糾紛不斷。、服務無法標準化導致客戶糾紛不斷。干洗行業因為沒有客戶認可的行業服務標準，導致其在客戶糾紛方面依然沒有有效的客戶投訴解決手段。筆者曾經與國內前三的品牌商從業者進行交流，他們在對待客訴方面依然是依靠傳統的經驗來對待客戶，從來沒有一個統一的處理方式，所以依然解決不了客戶糾紛的問題，這也是所有客戶所詬病的。5 5、服務無法規模化、服務無法規模化，導致利潤空間限制。，導致利潤空間限制。一個洗衣店的輻射范圍大約周圍1公里范圍之19、內，日產能大約200件衣物。這極大地制約著一個門店的客戶覆蓋數量和商圈的服務半徑。導致門店無法規模化和集約化地洗護衣物，導致門店資源和嚴重浪費。6 6、忽略客戶體驗和客戶營銷。、忽略客戶體驗和客戶營銷。目前市面上所有的干洗品牌均是強調技術的專業性上，在客戶營銷方面幾乎無所作為，而在客戶服務上面，絕大部分的加盟店因為實力和服務意識的低下，無法真正地提升客戶體驗，更多地是在應付和扯皮客戶。7 7、品類的單一性。、品類的單一性。干洗店在服務方面基本上以衣物為主，雖然近年來拓展到家居、箱包護理等業務，但是囿于門店人手和經驗的不足，導致雖然有所拓展，但是其業務量卻無法大規模提升。8 8、洗衣質量參差不齊20、，錯用洗護手段。、洗衣質量參差不齊，錯用洗護手段。近兩年被媒體曝光的干洗店不在少數，尤其是小型干洗店，為了節省資源降低成本，很多時候都是湊齊多件衣服才會干洗一次，這導致洗衣周期變長?，F在幾乎人盡皆知的是，很多干洗店承諾干洗，事實上有很多衣服都是水洗以后再燙熨的。O2O在線洗衣可以解決線下洗衣的痛點目前，線下洗衣的8大痛點在線上如果解決其中的3-5點也將對這個行業進行有效地推進。那么，在線洗衣需將通過解決哪些痛點做到真正敢于面對客戶呢？1 1、改造供應鏈，集約化生產。、改造供應鏈，集約化生產。建立中央工廠，將低效的門店生產服務全部由工廠來替代，一方面提高生產效率，降低生產成本，另一方面市場質量的21、標準化管控。2 2、服務標準化。、服務標準化。專業化的服務前和服務后的團隊來應對消費者，從而實現整個洗護服務的合理分工，更高地提高服務質量和人效標準。3 3、由技術、品牌導向轉為客戶體驗、營銷導向。、由技術、品牌導向轉為客戶體驗、營銷導向。隨著時代的發展，設備的改進，技術已經不能成為干洗行業的門檻，而以營銷和客戶體驗必將是未來干洗行業競爭的主要內容。4 4、品類拓展。、品類拓展。因供應鏈的再造，未來的在線服務必須擴大產品線才能夠增加這個市場的規模，更好地生存下去。5 5、自建物流體系。、自建物流體系。在非標準件及特殊服務方面快遞等第三方物流無法提供服務，只有建立自己的物流體系和售后服務團隊，分22、區域建立自己的物流團隊。個人代收點，社區服務店將成為我們的衣物代收點，這是準020模式。總之，干洗行業雖然發展多年，但隨著市場經濟的發展，高額的房租和人工使得傳統門店潤逐年下降，很多都在勉強維持。o2o洗衣從2015年正式登陸，對傳統干洗行產生巨大的影響，保守估計2年以內傳統干洗店將被o2o模式的干洗完全取代，在人們的洗衣消費觀念正在逐步的被改變，龍頭企業快速的擴張只是在慢慢改變們的消費，真真能立足的還是在消費者消費觀念完全改變后，踏踏實實做好用戶驗的那些公司，在顧客有選擇的情況下，用戶體驗做的最好的那個公司才會有更的發展。即便是每家都做的很好，那么相信每家都會有很好的發展，因為一年1000億23、的市場，不是單靠一兩家公司就能壟斷下來的，畢竟不像淘寶，快遞已發就以衣服還是要一件一件洗，一件一件送，所以把自己能做的做到最好就有很大的活空間，很豐厚的回報。在線洗衣已成為行業必然，預計2年內完全取代傳統模式知名企業快速的擴張逐漸改變人們的干洗觀念但是這些知名企業在沒有基礎設施的情況下，短時間快速鋪市，導致系統臃腫，成本增高，面對客戶只能提升價格，利潤低，體驗差目前這些企業在蘇州都沒有多大的作為，市場潛力十分巨大！榮昌e袋洗以獲1.4億投資，在中國市場以全面鋪開，市場占有率較高，但也存在巨大的問題，所獲投資全部用于市場推廣，沒有基礎設備的完善，衣服采用外包的模式進行清洗，清洗質量參差不齊，售后24、難以保障，整體項目利潤至少減少30%。2000萬投資，公司成立在上海，沒有一定市場占有率就將市場轉入蘇州，同樣沒有任何作為。原因不但清洗采用服務外包，甚至連配送服務都采用外包，又不肯將利潤讓給外包的商家，導致連外包的商家都沒有合作，形成一個惡性的循環。泰迪洗衣本項目優勢有自建的工廠，來統一規范的操作，利潤比上兩家服務外包的模式高出30%。將足夠的利潤點為支撐，做極致的客戶體驗，和更加吸引人的營銷方案作為公司的主要發展路線，拿到融資后建立足夠吞吐量的工廠，將華東地區作為主要的市場目標，通過極致的客戶體驗，來增加市場的占有率，通過人性化的營銷模式來增加單個用戶的消費次數，提高可以對本公司產品的忠實25、程度，來尋求穩定的市場增長，而不是一味的來迅速擴張市場，形成巨大的泡沫，從而產生巨大的風險。和實體干洗差別不大定位比較高，在上海，擁有自己中央工廠，但是發展比較緩慢，不盲從其他E袋洗模式，不迎合客戶體驗，不注重市場營銷，收費不優化，每次按件計費。導致客戶體驗差，市場傳播影響力弱，若由相關類型的工廠進入，干洗客或將被淘汰。干洗客最后：投資創業，跟著國家政策走，肯定錯不了！2015年3月11日【兩會聲音】總理發話了！鼓勵O2O線上線下互動消費在2015年政府工作報告中，國務院總理李克強首次提及“把以互聯網為載體、線上線下互動的新興消費搞得紅紅火火”，這是中國政府總理第一次提及鼓勵O2O線上線下互動26、消費，這對目前大熱的O2O行業將起到促進作用。此次，中國政府總理提及“線上線下互動消費”，從政策層面鼓勵O2O模式的發展；這將對目前大熱的O2O行業起到促進作用?；ヂ摼W此前在信息、游戲、社交娛樂、電子商務上有了巨大作為，但和普通人民日常生活的結合是在2012年以后才逐漸發展起來。移動互聯網的興起，帶動O2O在各行各業全面滲透；政府看重O2O對于線下產業和線下生活的促進和提升，未來O2O類的公司將會因此受益。第三部分 收益怎樣 1、項目分3期進行建設，第一期建設投入約800萬元；2、3年內，不計固定資產，純盈利至少可達到2.58億元以上（前2期）；3、第三期拓展之北上廣一線大城市，項目發展潛力在27、30-200倍。發展空間至少在20倍以上，約在20-100倍之間一、建設項目所需投入的成本 本項目由蘇州xx清潔有限公司發起，具體運營將分為三個階段進行，半年內完成蘇州拓展，建立樣板市場；1年內完成二線省會城市布局；2年內實現北上廣一線城市鋪設。1半年內；平臺搭建、項目啟動，初步運營期（投入800萬）；該階段重點在于平臺搭建，包括有運營策劃方案制定、技術平臺搭建（市場調研，運營設備，物流團隊構建、小區管家團隊構建）。該階段主力拓張蘇州市場，重點在于打造樣板市場，形成模式。3 2年內，實現向北上廣一線城市場拓展。將前期已經形成的樣板市場在各個城市進行復制，成倍成倍收取利潤。預計拓展30-100個28、城市。21年內，二線省市全面運營期（預計再投入3000萬元）。該階段平臺已經搭建，費用重點在于線下洗衣房和物流團隊、小區管家等的構建，平臺搭建費用可以省下，且平臺太成熟，利潤高。2020年，公司提交上市。項目第一階段投入約800萬元運營項目（一期）預計須投入資金預計在800萬RMB，3年內總收入預計在6925萬之間，未來存在有30倍以上的增長空間。主要費用包括平臺開發費用、人員及辦公費用、平臺開發費用:100萬物流組建、機器購置及人員辦公費用：600萬宣傳推廣、公關費用100萬后續融資首輪股東的價值將成倍增加，且二次融資的樣板市場可以省下的費用是平臺開發費用，利潤更高。本財務分析以單個樣板市場29、3年內的財務情況為例。1、基礎投入成本，即平臺開發費用 用以前期開發平臺所用，包括建設PC端、APP和微信預約平臺，預計共需100萬元。1個開發總監，2個后臺，2個IOS，2個安卓，1個數據庫，2個UI開發團隊共須10個人，預計80萬費用。同步，部分平臺搭建須借助外力方可完成，該部分費用預計為20萬元，總計100萬元。技術研發儲備費用研發團隊自身費用2020萬元萬元 8080萬元萬元 技術開發團隊配備有1個開發總監，2個后臺，2個IOS，2個安卓，1個數據庫，2個UI2、公司經營中支出成本 固定成本 600600萬元萬元 可變更成本 200200萬元萬元 A：場地租賃支出，按每年20萬元計，330、年內共計60萬元；B：項目推廣與宣傳費用，按第一年30萬元，以后每年按15%的增長速度增加宣傳費用支出，3年內預計支出為100萬元；C：能耗費用（水電）：預計10000元/月,3年預計36萬元；D：設備維修及其它費用，按每年1.5萬元計，建設期與運營期支出4萬元。以上可變更成本總計為200萬元。1、設備購置：在原有的設備上預計再購置100萬的機器；2、人員工資；11名工廠人員，預計每月工資共4萬元，1年即50萬元；3年約150萬元；另22名市場人員，平均工資每月10萬元；3年共計350萬元。3年人員工資總計500萬元。建立2000平米的廠房，5條成熟的洗衣流水線項目經營收入以第1個月總收入（231、5萬）；第3個月內（150萬）收入及第三個月后收入（至少200萬），三年內總收入二、預期經濟指標發展蘇州小區管家200名，每日下單量達到800單，實現月收入150萬，占領蘇州市場干洗市場的15%，建立2000平米的廠房，5條成熟的洗衣流水線；半年后復制擴張到本省其他城市。2、3共收入300萬元；第2、3月收入第1個月收入第4個月起（共33個月）后期成型后，日均下單量達至少可以達到1000單以上，實現月收入200萬元，3年內（33個月），總經營收入共6600萬元。準 發展蘇州園區小區管家30名，每日下單量達到150單，實現月收入25萬，占領蘇州園區干洗市場份額的10%，第1個月收入：25萬元；綜32、合成本及各子盈利能力，全局分析項目盈利情況通過以上分析，3年內項目總收入預計在6925萬元左右，具體收入構成如下，其中從第四個月起至的3年內都是以最低保守量200萬元/月計。第1個月第2、3月從第四個月起總計（3年）25萬300萬6600萬6925萬扣除投入的800萬融資成本和原始股東1900萬元項目估價，共2700的成本。3年內即可盈利4225萬元，項目近150%盈利，且從第四年起進入純盈利階段，投資者無需再投入任何費用，即可坐享其成。3年投入成本3年實現收益3年盈利數額800萬1900萬69254225萬從第四年開始進入純盈利階段。原始股東項目估價通過以上財務分析，我們認為本項目可行性強，33、3年內即可實現超150%的純利潤收益，未來更是存在10-200倍以上的利潤空間（本項目還可在全國范圍內復制）。本項目可在全國范圍內大規模復制，可在每一個省市建立相類似的平臺，1個市實現4225萬的盈利即可，10個省實現4.2億的盈利。全國(含縣級市)共34省級行政區，這是一個多么龐大的數據，市場空間十分巨大。第四部分 融資計劃 及風險把控 1、以私募基金形式，私下或直接向特定群體募集資金；2、制定完善的風險應對措施，最小化投資者風險。項目制定完整的融資及風險把控計劃，最小化投資者風險一、項目融資計劃 本項目融資形式將以私募基金形式進行，私下或直接向特定群體募集資金。運作方式是股權投資，即通過增34、資擴股或股份轉讓的方式，獲得非上市公司股份，并通過股份增值轉讓獲利。蘇州蘇州xxxx作為項目發起人作為項目發起人、技術擁有者永享權利金20%的股份，另作為項目持有人（前期已投入350萬元，目前擁有完整的洗衣團隊及部分洗衣設備，目前客戶群體基本穩定），策劃人,技術擁有者，同時還有實股50%。另項目將融資800萬元，占股30%，分成模式按具體投入的比例進行利潤分成。融資800萬元，占股30%作為原始股東、項目持有人,策劃人,技術擁有者，同時還有實股50%原始股東、項目策劃原始股東、項目策劃技術擁有者技術擁有者 50%50%融資部分融資部分 30%30%永享權利金永享權利金 2 20 0%作為項目發35、起人，永享權利金20%的股份。二期項目融資3000萬，預計占總股份的20-30%，首輪投資的股東在該階段變成原始股東，價值將項目發展水漲船高，抑或成倍增長。公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的百分十列入公司法定公積金。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定法定公積金前，應當先用當年利潤彌補虧損。10%90%納入公司法定公積金納入公司法定公積金1 1、股東分紅；、股東分紅；2 2、彌補前年虧損；、彌補前年虧損；稅后利潤的分配方式由股東自行約定股東利潤分配方式退出機制股權股權轉讓轉讓 股權股權回購回購 股利股利分紅分紅 為使投資者受益最大化，并堅定投資者信心，本項目設定36、了多種資本退出渠道方案，滿足投資者獲利退出的需要。若未來投資者有退出項目意愿，公司將為其創造股權轉讓機會，例如公司在融資過程中，有新股東進入公司，可以向其提出受讓股權之意愿，實現退出，股權轉讓價格以交易雙方商定價格為準。未來，公司發展壯大過程中，本公司創始股東在積累1000萬的資金后，可以考慮回購本輪投資者股權，為其實現變現退出。股權回購計劃需經董事會審議、股東會多數表決通過后，即進入實際操作程序。股權回購價格可由創始股東及全體投資者之間商議確定。當公司運營出現法律規定的某些情況下，或滿足公司章程中規定的進行股權回購條件，公司投資者有權要求公司對其出資的股權予以收購。設若投資者想長期持有公司股37、權，投資方將與公司共同商定投資額在公司中應占股比，成為公司股東后，并依照法律、法規、公司章程規定分取公司利潤，實現漸進式退出。早期盡最大可能爭取地方政府的支持風險資本積累要跟得上，項目屬于循序漸進的發展模式，各個子項目盈利豐厚的前提是須保障投入長期投入，資金難回收巨資保險、技術防范、精心管理等手段控制風險電商平臺建設周期長消費者使用習慣須培育1、移動電商風險及規避二、風險規避與把控2、市場競爭風險及規避 大型O2O洗衣公司入駐的風險本土線下及小型O2O線上洗衣機小區洗衣的風險項目在管理、服務、人才各方面展開全方位競爭。發展過程中決策者要有市場遠見，能夠針對市場動向，及時制定計劃策略，規避風險。該項目可充分把握本土特色優勢，打造本土特色O2O移動電商平臺，建立特色物流團隊，搶占優勢 風險2風險1小區管家規避方法1.小區管家招收時必須嚴格把控，確保高素質，同時耐吃苦，打造專業形象；2、公司給予小區管家指定完整的規范制度，并集中召集進行統一培訓。3.我們所要打造的不僅僅的便捷的洗衣服務，更要讓消費者感受到親切的高品質服務小區管家經營素質自身客觀條件3、小區管家素質風險及規避