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1、互聯網云安全服務項目商業計劃書路演融資報告PPT模板（可編輯模板）Business Plan*有限公司（簡稱“*”）是集IDC、云安全為一體的高科技公司。為政府、運營商、金融、能源、互聯網以及教育、醫療等行業用戶，提供具有核心競爭力的云安全服務及解決方案，幫助客戶實現業務的安全順暢運行。基于多年的行業研究，*在云計算、云存儲、云安全等方面提供一體化的解決方案，為客戶提供抗拒絕服務系統、流量牽引設備、信息過濾系統等產品服務。公司介紹總裁*（介紹）團隊介紹COO*（介紹）CTO*（介紹）技術運營*（介紹）銷售總監*（介紹）網絡安全工程師*（介紹）網絡信息安全工程師*（介紹）此處插入展示圖片此處插入2、展示圖片此處插入展示圖片此處插入展示圖片此處插入展示圖片此處插入展示圖片此處插入展示圖片01云安全市場分析云安全市場潛力巨大2013-2014年是全球云數據中心建設的高峰期，平均虛擬化程度將達到74%。中國云數據中心的建設速度滯后全球平均水平約3年左右的時間，目前正是中國云數據中心建設的快速成長期，平均虛擬化程度將達到30%左右。眾多政務云、金融云、企業云、大型IDC正在如火如荼的開展。云計算的核心內容便是“云安全”。云計算在具有巨大商機的同時，潛在著巨大的安全風險。根據IDC統計數據顯示，當前，87.5%的受調查用戶認為“安全性問題”是影響其采用云服務的主要問題。在云安全方面，Gartner3、發布了一項名為基于云的產品需求影響安全服務支出報告，報告中指出到2015年，基于云的安全服務在企業級IT安全產品市場中的占有率將會達到10%。2014年2月習近平主席主持召開中央網絡安全和信息化小組會議明確指出：“沒有網絡安全，就沒有國家安全，安全是互聯網發展的前提和基礎”。以互聯網為核心的網絡空間已成為繼陸、海、空、天之后的第五大戰略空間。云安全主要攻擊方式及對象 2009暴風影音事件，造成全國六個省網絡癱瘓2010年某滬上證劵交易中心被攻擊，證券交易系統無法正常運行2011年美國的金融服務機構遭受攻擊，金融機構10%數據被竊2013年3月創記錄的300Gbps，Spamhaus、Cloud4、Flare遭到攻擊，被評價為“差點癱瘓歐洲網絡”2014年12月部署在阿里云上的某知名游戲公司，遭遇了全球互聯網史上最大的一次DDoS攻擊，攻擊流量峰值達每秒453.8Gb，超過國內一些中小城市總帶寬，如果有這么大的流量打到某個城市的IP上，這個城市都將斷網云安全市場分析AkamaiPLXsert2014年第4季度互聯網發展狀況安全報告摘要(Akamai于1998年發明CDN技術架構并誕生于麻省理工學院，1999年NASDAQ上市。Akamai是全球最大的CDN服務商)環比2014年Q3DDoS攻擊增長90%數據包平均每秒峰值量降低83%應用層攻擊增長16%基礎設施層攻擊增長121%平均攻擊時5、長增長31%多向量攻擊增長38%峰值帶寬100Gbps以上的攻擊次數減少47%Arbor Networks安全報告ATLAS的數據(本次報告Arbor Networks,Inc.是網絡安全和管理解決方案的頂級提供商，為下一代數據中心和運營商網絡提供網絡安全和管理解決方案。)2014Q2共發生111次流量超過100GBPS的攻擊同比2013年Q4 DDoS攻擊量增長57%數據包平均每秒峰值量降低77%應用層攻擊增長51%基礎設施層攻擊增長58%攻擊平均持續時長增長28%多向量攻擊增長84%峰值帶寬100Gbps以上的攻擊次數上升200%2014上半年流量超過20Gbps的攻擊次數是5733次206、14全年1萬次中國互聯網站發展狀況及其安全報告(2014年)預測2015年DDoS攻擊峰值流量將再創新高反射式DDoS攻擊技術會繼續演進DNS服務將迎來更多的DDoS攻擊針對行業的DDoS攻擊將持續存在云安全市場分析市場機會2014年市場份額根據信息安全產業“十二五”規劃，到2015年我國信息安全產業規模將突破670億元，保持年均30%以上的增速。前瞻網分析預測到2017年將翻一番至98億美元。云安全市場規模2015年達到80億元.02云安全商業模式及產品服務云安全背 景拒絕服務攻擊(DOS/DDOS)是近年來愈演愈烈的一種攻擊手段,其主要目的是造成目標主機的 TCP/IP 協議層擁塞、或者導7、致應用層異常終止隨著網絡上各種業務的普遍展開,DOS/DDOS 攻擊所帶來的損失也愈益嚴重。當前運營商、企業及政府機構的各種用戶時刻都面臨著攻擊的威脅,傳統網絡設備不能有效的提供針對 DOS/DDOS 攻擊完善的防御能力，因此必須采用專門的機制,對攻擊進行檢測、防護 在運營商骨干網級別建立異常流量清洗中心，針對直接大客戶或省級單位提供海量異常流量的清洗服務并支撐運維，對運營商現有客戶提供增值服務，最終達成多贏。項目介紹*與聯通集團共建BOSS計費系統和運營商共建網絡安全服務產品依托運營商龐大的市場體系共同開發客戶通過自有的BOSS計費系統與運營商進行結算我們的商業模式中國聯通提供全國網絡路由，8、*提供全國網絡清洗設備和軟件及部署，與聯通集團共建中國聯通全國網絡安全，雙方共享客戶及信息技術資源，共同推廣云安全服務。通過*BOSS計費平臺，客戶收入雙方五五分成。計費方式：本產品按開通開始計費。收費方式：云安全產品為客戶提供先付費的付費方式，即賬戶開通，付費，服務啟用。全網云安全1.真正的網絡資源只有骨干網運營商具備，因此，能夠做全網云安全的只有運營商自身，即：電信和聯通。和聯通共建，形成壟斷及唯一，是后續安全服務和產品布放的獨特競爭優勢。2.網絡安全為創新項目，運營商在此之前沒有此項業務。3.構建全網安全后，由于共建的特殊性，其他企業無法再參與進來，因此沒有和其他企業的競爭憂慮。4.此項9、服務為互聯網企業的必要需求服務。獨特優勢產品基于嵌入式系統設計,在系統核心實現了防御拒絕服務攻擊的算法,創造性地將算法實現在協議棧的最底層,避開了 IP/TCP/UDP 等高層系統網絡堆棧的處理,使 整個運算代價大大降低。并采用自主研發的高效的防護算法,效率極高。方案的核心技術架 構如下圖所示wAN混合攻擊流量抗拒絕防護主機識別指紋識別協議分析日志審計鏈接跟蹤連接控制端口保護流量控制攻擊過濾過濾后純凈流量LAN云安全-防護原理產品服務概況產品針對基于 Internet 的信息平臺,需要對不可控網絡提供實時服務的客戶,為 其提供完善的安全防護措施,使其免受惡意攻擊的危害，我們應用了自主研發的抗拒10、絕服務攻擊算法,對各種常見的攻擊行為均可有效識 別,并通過集成的機制實時對這些攻擊流量進行處理及阻斷,保護服務主機免于攻擊所造成 的損失 產品技術規范和標準 網橋。工作于ISO的OSI7層參考模型中的第二層數據鏈路層的MAC子層,符合 ANSI/IEEE Std 802.1D 支持虛擬局域網 VLAN。符合 ANSI/IEEE Std 802.1Q 支持點對點協議 PPPoE。符合 RFC 2516 支持 GRE、MPLS VPN、MPLS LSP 回注 流量牽引支持路由協議RIP、OSPF、BGP、LDP、IS-IS 支持ARP/RARP協議,符合RFC826。并可根據ARP通信自動識別受保11、護主機 支持IPv4協議,符合RFC791。并可根據IP通信量自動識別受保護主機 支持TCP/UDP/ICMP等協議,符合RFC793/768/792等 支持規則過濾模式,具有包檢測型防火墻功能。同時還支持關鍵字過濾、正則表達式匹 配等深層過濾模式 支持基于IP的流量控制模式,限制某主機的流量具有基于802.3ad鏈路聚合實現的集 群模式,形成多點處理,避免單點故障 對于 TCP 協議,通過 SYN Proxy,延時重傳,連接跟蹤等技術,完成 DOS/DDOS 的攻 擊防御。并具有可擴充的插件模式用于應用層防御模式 對于 UDP 協議,通過同步連接,延時重傳,連接跟蹤等技術,完成 DOS/DD12、OS 的攻擊防 御。并具 有可擴充的插件模式用于應用層防御模式 對于 ICMP 及其它協議,主要通過流量限制方式完成 DOS/DDOS 的攻擊防御 DOS/DDOS攻擊檢測及防護 應用了自主研發的云安全防護算法,對 SYN Flood,UDP Flood,ICMP、Flood,IGMPFlood,Fragment、Flood,HTTP Proxy、Flood,CCProxyFlood,Connection Exhausted 等各種常見的攻擊行為均可有效識別，通過集成的機制 實時對這些攻擊流量進行處理及阻斷,保護服務主機免于攻擊所造成的損失 通用方便的報文規則過濾除了提供專業的 DOS/DDO13、S 攻擊檢測及防護外,還提供了 面向報文的通用規則匹配功能,可設置的域包括地址、端口、標志位,關鍵字等,極大 的提高了通用性及防護力度廣泛的部署能力 針對不同的客戶,云安全防護系統所面臨的網絡環境也不同,企業網、IDC、ICP 或是城 域網等多種網絡協議并存,具備了多種環境下的部署能力 專業的連接跟蹤機制 內部實現了完整的 TCP/IP 協議棧,具有強大的連接跟蹤能力。每個進出的連接,防火墻都會根據其源地址進行分類,并顯示給用戶,方便用戶 對受保護主機狀態的監控。同時還提供連接超時,重置連接等輔助功能,彌補了 TCP 協 議本身的不足,使您的服務器在攻擊中游刃有余 簡潔豐富的管理產品具有豐富的14、設備管理功能,基于簡潔的 WEB 的管理方式,支持本地或遠程的升級。同時,豐富的日志和審計功能也極大地增強了設備的可用性,不僅能夠針對攻擊進行實時監測,還能對攻擊的歷史日志進行方便的查詢和統計分析,便于對攻擊事件進行有效的跟蹤和追查產品服務功能連接代理防護模式 連接數據轉發算法 內核防護插件 頁面插入式 Web 防護算法 可擴展的集群模式 內核防盜版技術 多平臺構架支持 數據挖掘式通用防護算法 產品服務創新云安全-優勢業內領先核心技術獨家全網流量清洗運營商共同合作自主研發的攻擊防御算法集成機制實時處理，保護服務主機與基礎運營商獨家合作面向全網提供流量清洗服務與基礎運營商從技術到銷售層面進行全面15、合作，完善的服務體系提供全方位的監控并實時反饋給客戶服務團隊面向客戶提供7*24小時技術支持防火墻處理流量之后,將純凈流量直接注入下層設備 旁路（注入模式）互聯網核心路由器核心交換機接入層交換機工作群組服務器群純凈流量混合攻擊流量抗拒絕服務系統流量分析器產品服務部署方式 傳統網絡安全傳統網絡安全內容云安全云安全部署方式管理方式防護模式防護能力延遲預警成本靈活統一全網彈性低有低單一分散單點單點高無高產品服務優勢03項目銷售戰略與計劃經營計劃時間內容計劃20161月-3月技術在聯通骨干節點部署云安全設備。十一個骨干節點部署，形成全網覆蓋，近源防護清洗達T級，全網達到3300G防護能力。4月-6月技16、術全面割接、調試骨干節點云安全聯防服務。和聯通技術人員，雙方共同組建調試割接團隊，在11個聯通骨干節點調試及開通云安全服務。7月-12月銷售開展客戶銷售工作，客戶有：騰訊、百度、優酷、樂視、新浪、搜狐等。1月-12月市場與聯通集團、聯合信息協會，共同舉辦云安全高端論壇，邀請互聯網及政企客戶，達到客戶推薦會及品牌宣傳、墊定行業標桿的目的。2017經營各項業務進入穩定盈利階段，實現預估銷售額。2018經營新三板上市經營新三板轉主板市場營銷策略價格策略處在寡頭市場，具有產品自主定價權產品策略 激發市場從無需求轉變為有需求；開發市場從潛在需求轉變為現實需求；維持現有市場從充分需求轉變為持續需求；渠道策17、略運營商渠道直銷渠道代理商渠道 促銷策略全年價格8.8折VIP 起7折市場推廣策略投放形式周期投放方式網絡中國云計算論壇4月、6月、10月廣告，彈窗，軟文中國IDC圈5月、8月廣告，彈窗，專區IT1684月、7月首頁廣告，彈窗CSDN云安全論壇11月、12月首頁廣告，彈窗平面IDC周刊一年四次圖片，文章其他中國云計算安全大會一次參會可信云服務大會一次參會中國IDC產業年度大典一次參會云安全聯盟高峰論壇一次參會中國大數據與云計算論壇一次參會中國云計算應用論壇一次參會銷售戰略銷售策略的宗旨是：根據客戶具體需求定制差異化銷售；產品類型差異化：根據客戶提出的不同要求，并參考被攻擊實時數據包分析和實時流18、量圖，協助客戶制定適合自己的防攻擊產品服務方式差異化：大客戶、中型客戶、中小客戶；銷售模式：直銷為公司現有及未來培訓的銷售團隊分銷渠道主要依靠中國聯通云數據中心作為主力分銷渠道客戶類型高端用戶中端用戶低端用戶銷售方式直銷、分銷渠道直銷、分銷渠道分銷銷售預估 我們的銷售預估$*年 億*年億一級客戶量級：百度、阿里、騰訊以騰訊為例，年IDC帶寬使用量3000G，安全防護則需要至少等同使用量，即3000G，按照價格每月2700元/G，年需求服務價格總計8100萬，大客戶折扣價格及初期體驗價格，總計收入3000萬。（以中國電信初期運營為參考依據）一級客戶收入總計：9000萬二級客戶量級：優酷、樂視、愛19、奇藝、搜狐、新浪、攜程、去哪兒網、京東等以優酷為例，年IDC帶寬使用量2000G，安全防護則需要至少等同使用量，即2000G，按照價格每月2700元/G，年需求服務價格總計6480萬，大客戶折扣價格及初期體驗價格，總計收入2000萬。二級客戶收入總計：1.5億大客戶預估收入：2.5億中小型客戶預估收入：0.5億銷售額總計：億04財務說明與計劃運營規劃總估值：億需要資金投入 萬，占股比例15%主要用于：設備購買：萬（部署9大核心節點，每個節點300萬）運營費用：萬（40人團隊及辦公室費用）市場推廣：萬（行業大客戶推介會）*年收入 億，分成后收入達 億項目回報2018年新三板上市公司總值：億2019年主板上市：公司總值：億THANKYOU