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1、XX-保險業(yè)行銷平臺商業(yè)計劃書市場背景我們的目標發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務規(guī)模融資計劃【行業(yè)落后+管理成長空間大】1.幾乎全國企+央企配套2.管理和展業(yè)方式停留在80年代【市場大，爆發(fā)條件具備】2013年保費收入是17,228.38（億元）,行銷預算約111.12（億元）1.中國保險深度為2.96%，世界平均保險深度為6.50%，中國在世界排名第46位。研究顯示，在20132020年期間，中國保險業(yè)增速（12.9%）約為同期世界保險業(yè)增速（5.2%）2.5倍。到2020年，中國保險業(yè)占世界保險業(yè)的份額將可達8.7%，這將使中國成長為世界第二大保險市場中國保險業(yè)仍在第一階段爆發(fā)前期人保壽險中國人壽陽光人壽泰康2、人壽新華人壽正德人壽平安保險人壽保險民生人壽生命人壽050100150200250300261.4174.3 172121.7115.8109101.89388.675.52013年度壽險公司罰金情況美國荷蘭香港中國0500100015002000250030003500400045002239.24235.1519.2762013年人均保險額美元各國金融體系占比顯示中國保險比例仍非常低市場背景（1）中國保險市場有著巨大的潛力市場背景（2）科技化程度低，互聯(lián)網(wǎng)化任重而道遠【其他行業(yè)都已經(jīng)逐步實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化、O2O化】1.餐飲行業(yè)-大眾點評、美團、餓了么2.房地產(chǎn)行業(yè) 房多多、好屋中國、搜房、安居3、客3.招聘行業(yè) 51Job、智聯(lián)招聘、拉勾網(wǎng)、周伯通其他-河貍家、功夫熊1.【保險行業(yè)仍處于互聯(lián)網(wǎng)的早期階段】1.除平安集團外，其他國內保險集團互聯(lián)網(wǎng)化程度較低，且想要服務該些公司，進入壁壘較高2.除向日葵網(wǎng)外，國內尚沒有服務于保險銷售人員的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出現(xiàn)3.XX網(wǎng)從B端切入，營造行業(yè)大生態(tài)圈，建立進入壁壘我們的目標 國內最大的互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)的服務平臺保險業(yè)最大的展業(yè)平臺最大的保險服務平臺階段1：整合資源，服務B端階段2：資源變現(xiàn)，服務消費者市場規(guī)模111.12（億元）公司體制和構架舊溝通效率低資源管理亂資源分配損耗大培訓跟不上流失率保險公司400W+業(yè)務員流動率70%以上公司支持少資源匱乏培4、訓不充分競爭激烈外勤銷售行業(yè)分散營銷成本高業(yè)務員流動性大競爭激烈溝通成本高利潤率低下 第三方服務機構市場三方亂象亂保險公司外勤銷售第三方服務機構【營銷】精準推廣-祖訓/經(jīng)理/采購/績優(yōu)【銷售】對接保險公司內部預算【管理】行銷預算+展業(yè)培訓【采購】對接行業(yè)最豐富的行銷資源【溝通】串聯(lián)各公司協(xié)作與溝通【資源獲取】低成本獲取行銷工具/培訓/服務【培訓】對接行業(yè)精英和培訓資源【資訊】公司+行業(yè)豐富資訊【溝通】無縫與從業(yè)者/管理者/精英溝通面向3方提供多贏生態(tài)化解決方案 優(yōu)質的平臺產(chǎn)品核心競爭力需求度極高截止11月，已有7家保險公司總公司慕名而來，其中4家基本談成合作意向復制性高調研發(fā)現(xiàn)，保險公司痛點幾5、乎完全一致成熟產(chǎn)品行銷工具商城行銷工具采購管理內部商城保險業(yè)行銷工具行業(yè)商城保險CRM管理-積分健康商城保險資源搜索引擎 保險SO保險產(chǎn)品搜索人生四季費率系統(tǒng)業(yè)務員信息查詢 微信展業(yè)秘書行業(yè)搜索引擎行銷培訓智庫保險業(yè)通用貨幣保險業(yè)務討論 微社區(qū)行業(yè)知識庫 智庫內部培訓陣地 微課堂內部溝通工具 微訪談/微調研行銷預算專款專用E購幣中心成熟的運營模式核心競爭力壽險產(chǎn)品工具35套為全國業(yè)務員提供行銷工具12,194,118件產(chǎn)品微網(wǎng)站11個 專題活動51個 提供培訓文章711篇人均學習時間5分鐘視頻課件17個 全國業(yè)務員共交互15,111,849次商城288,031人微信217,058人微課堂91,6、587人平臺活躍分公司351家太平洋保險平臺運營-2014XX在太平洋保險的平臺是太保內資源最集中，互動量最高的展業(yè)支持平臺最全的保險產(chǎn)品庫最大的保險銷售團隊中國保險業(yè)最大的展業(yè)平臺聚集行業(yè)最多的業(yè)務人群壟斷行業(yè)的行銷工具壟斷行業(yè)的培訓資源擁有最大的行業(yè)通用貨幣最大的垂直門戶和社區(qū)最大保險銷售服務平臺階段1：整合資源，服務B端階段2：資源變現(xiàn)，服務消費者擬我們的目標 國內互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)的服務平臺用互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)保險銷售體系保險公司保險公司保險公司消費者消費者消費者消費者消費者消費者保險銷售員保險銷售員保險銷售員保險銷售員保險行銷系統(tǒng)銷售員APP消費者APP發(fā)展戰(zhàn)略：探索期功能完善+模式探索復制7、期建品牌影響力+進入第二階段2013-201420152016爆發(fā)期成為國內最大的保險銷售平臺l從保險公司/業(yè)務員痛點出發(fā)，調研行業(yè)裂縫l以商城為入口探索平臺模式l穩(wěn)固運營為規(guī)模復制做準備l打造品牌，創(chuàng)造行業(yè)影響力l建立行業(yè)供應鏈，以【低門檻】+【高綁定】戰(zhàn)略快速復制l占有25%以上保險業(yè)務員資源l建立誠信體系，開展保險銷售業(yè)務，用戶量超過100萬l下半年啟動B輪融資l占據(jù)70%行業(yè)市場l為個人消費做準備，用戶量超過1000萬業(yè)務規(guī)模評估20132014201520162017簽約保險集團1172050合作保險分公司數(shù)383511,2002,5004,700保險從業(yè)者規(guī)模9,000300,0001,000,0002,500,0005,500,000行業(yè)占有率0.2%6.0%25.0%60.0%80.0%C端用戶001,000,00010,000,00030,000,0002015年融資計劃及用途A融資金額：1000萬美元稀釋股份比例：10%資金用途：-品牌推廣：40%-系統(tǒng)設備：20%-人員投入：40%THANK YOU聯(lián)系人：