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1、XXXXXXXXXXO2O電子點菜機項目商業計劃書路演融資報告PPT模板（可編輯模板）XX 電 子 科 技 有 限 公 司公司簡介 天津XX電子科技有限公司成立于2008年1月11日，經過短短的幾年已占領國內主流市場，一舉成為行業的領軍企業。公司長期專注于餐飲企業信息化移動管理平臺的研發、推廣、應用、服務和咨詢等業務。XX電子無線點菜產品以“方便、快捷、高效、穩定”贏得了用戶的喜愛。目前已有數萬家餐飲企業選用了XX電子的產品,并以平均每月數百家用戶的業務增長,引領無線點菜發展潮流。我們致力于和廣大的餐飲娛樂管理軟件公司強強聯合,以提供高水平的硬件產品為主導。通過與企業的緊密合作創造自身的品牌形2、象。公司簡介理念理念價值觀價值觀愿景愿景精神精神企業文化理念聯合眾長 信譽至上以人為本 客戶至尊價值觀誠實勤奮 刻苦肯干 團隊合作 積極進取精神以科技和創新為客戶創造更大價值愿景 2011年被認定為天津市科技型中小企業 擁有實用新型專利5項 擁有外觀專利4項 擁有軟件著作權5項企業文化企業資質公司簡介董事長總經理人力行政部行政人力資源生產運營部采購售后維修生產部研發中心硬件軟件市場部直銷大客戶渠道渠道支持部商務技術支持財務部財務出納系統運維部運營維護商務公司組織架構公司組織架構公司簡介公司核心成員董事長、總經理 XXX，男，畢業于XX光學精密機械學院計算機及應用專業。負責公司的全面工作，主管經3、營決策和發展規劃。有著對技術、產品和市場的敏銳的觀察力和判斷力，處理事務果斷、干練、勇于開拓、思維敏捷，是難得的既懂技術又懂企業經營管理的復合型人才。技術總監 XXX，男，畢業于年畢業于天津理工大學無線電技術專業，負責帶隊研發國家級重點項目并參與了公司重點項目的研發工作。有著豐富的研發經驗，擅長帶領團隊攻克技術難關。營銷總監 XXX，男，大本學歷。統籌市場營銷活動，進行了大量市場調研工作，為市場開發和挖掘價值提供科學依據。不但培育了一支具有豐富專業知識水平的營銷隊伍，還為企業建立了一套適應本企業發展的營銷管理模式。生產運營總監XXX，男，畢業于天津大學工商管理專業，研究生學歷。憑借多年生產管理4、經驗帶領一只年輕、技術化的生產團隊為公司的產品提供保障。公司簡介公司核心成員財務總監 XXX，女，大本學歷。憑借自身的專業知識和多年積累的工作經驗，在公司成立之初就制定了完善的公司財務管理制度，為公司的財務管理工作打下了良好堅實的基礎。同時在日常的工作中，重視成本控制和風險控制，合理的分配研發與銷售投入，很好地配合了公司的整個研發和營銷工作，為公司的發展提供了財務保障。渠道總監 XXX，男，本科學歷。憑借多年的銷售經驗和團隊管理經驗，培養打造出了一支具有優秀品質的銷售團隊，為公司銷售工作的穩步上臺階打下了堅實的基礎。人力行政總監 XXX，女，本科學歷。多年人事行政管理經驗.能夠組建企業人力資源5、管理構架,運作人力資源管理機制，熟悉宣傳和企業文化建設流程，.成熟、穩健，具有很好的協調能力和領導能力，很強的執行能力。餐飲餐飲O2OO2O行業現狀分析行業現狀分析沒人做，卻早該做的 團購作為餐飲O2O的典型產品，自從2010年興起到2014年一直面臨著無法與線下餐飲ERP打通的問題，造成O2O數據無法形成閉環。食客到店消費時，商家要從不同的團購平臺來回切換操作，此過程不但增加了服務人員的工作量，而且顧客的體驗感不佳。期間，一些平臺商推出了手機App驗券，雖然在操作的繁雜程度有所緩解，不過仍不能解決打通線上線下數據流的問題，還需手動將訂單信息錄入餐飲ERP中。需求催生創新 O2O閉環形成隨著26、014年餐飲行業逐漸復蘇，互聯網巨頭也紛紛布局在線點餐、預訂、外賣及二維碼移動支付業務。各家餐飲ERP軟件商也隨之推出了打通線上線下業務的產品，解決了餐飲O2O的數據閉環，也助推了平臺商線上業務的普及。然而，需求雖然得以緩解，卻也帶來了新的問題餐飲餐飲O2OO2O行業現狀分析行業現狀分析 那么，新的問題是什么？ERP項目實施時間過長，無形中增加了項目實施方（經銷商）的人力成本，而線上業務也不 能給經銷商帶來額外的利益，故此經銷商對此興趣不大，以致造成線上業務難以快速落地。能夠打通線上業務的ERP企業數量有限，已不能滿足國內海量餐飲商戶快速上線的需求。餐飲ERP企業數量眾多且技術實力參差不齊，需7、要分別與平臺商做業務對接，給平臺商帶來 巨大工作量，時效性大打折扣。相對線上業務，ERP廠商更致力于運營管理、財務管理、精準的CRM營銷管理和供應鏈 管理業務模塊的開發。線上業務把握的不夠精準到位，還有著相當的改進空間。“互聯網+”時代，餐飲O2O通道 2.0即將應運而生。餐飲餐飲O2OO2O行業現狀分析行業現狀分析 隨著餐飲O2O的行業細分，由第三方提供開放的、統一的餐飲O2O接口通道業務，勢必成為趨勢。用戶在不遠的未來等著我們 我們在做什么？What Am I Doing？XXXX在做什么？在做什么？面對機遇與挑戰，XX電子選擇順勢而為，根據行業需求主動爭取模式創新和業務轉型，從而打造商業8、藍海。近期我們經過不斷的探索和積累，率先提出了“點菜機2.0”的概念以“手持機具+線上接口服務”為結構模型。此概念的提出，將使XX點菜機由傳統的ERP外圍設備升級成為餐飲O2O信息系統中不可或缺的重要組成部分。XX點菜機2.0究竟是什么 XX點菜機2.0是什么？互聯網平臺APP點餐的手持移動應用通道，助力商戶實現更加便利的導流及C端點餐應用。第三方支付在商戶的移動支付機具機通道的應用，如：微信支付、支付寶以及可以支持 二維碼支付的銀行。團購券的手持移動驗證機具及通道 排隊等座平臺的手持移動應用及通道，如美味不用等 線上訂座的手持移動應用及通道我們的點菜機已不僅僅是一臺硬件點餐設備，而且是眾多餐9、飲O2O業務落地線下的重要通道。XX點菜機2.0功能模型線上線下微支付團購預點餐外賣點菜器點菜器通訊基站通訊基站XX云云平臺平臺APP用戶用戶互聯網平臺互聯網平臺商戶商戶ERP數據形成閉環，實現“云統一，端同步”場景行業份額應用方案特點點菜機云服務點菜機點餐50%傳統點菜+線上服務（App點餐、團購、支付）結合移動機具的線上接口服務 操作方便，良好的用戶體驗觸摸屏點餐40%觸摸屏+線上通（具備線上服務的點菜機）組合方式 結合移動機具的線上接口服務 原有模式變動小，升級成本低其他機具點餐10%不需要點菜機 單純的線上接口服務用戶體驗一般點菜機2.0系統覆蓋商戶多年來使用XX產品的商戶已積累了3010、000家以上，并且和國內200余家餐飲ERP軟件商完成協議對接。軟件商無需做任何改動與調試，就可接入XX電子2.0系統。相比其他對接方式，現場實施、調試簡單快速。2-3小時即可調試完畢，售后服務成本極低。整體架構設計支持遠程升級。相比傳統的銀臺收銀，XX電子2.0系統的移動收銀場景，幫商戶實現了銀臺業務的分流，提高了餐廳的運營效率，降低了人力成本，提升了商戶對客人的服務體驗。XX2.0點菜機與基于C端的點菜App搭配使用，將服務員點餐與客人自助點餐有機結合起來，可以更進一步的降低前廳人員成本。此種組合點餐方式將是XX電子未來主推的點餐應用模式。由XX電子取代了眾多ERP廠商直接和平臺商進行業務11、對接，大大降低了平臺商的對接工作量，也便于平臺商各種線上產品的廣泛推廣和快速落地。市場會大量普及我們的產品嗎？答案是肯定的，因為然而，更重要的是餐飲行業O2O硬件廠商的業務布局多數pos廠商重點關注收銀臺，行業競爭激烈硬件廠商也集中于收銀臺，如：拉卡拉等XX業內首創點菜機O2O商業模式我們的優勢：p模式簡單p 易調試 易使用p ERP軟件無需改動國內硬件廠商大多集中在pos領域，他們也都力爭在收銀臺布局餐飲O2O硬件應用方案。對于移動機具主流廠商卻屈指可數，XX電子力爭創新，成為行業領軍企業。我們要做到最好目前，國內點菜機市場被大量的低端機、山寨機充斥著，但這絕不是發展趨勢。競爭對手市場份額競12、爭優勢競爭劣勢太原博立10%產品開發早，渠道完善產品單一，渠道保護薄弱，價格透明低端、山寨機80%價格低廉渠道保護薄弱，低價透明，無服務天津XX10%產品時尚設計，解決方案全面 客戶定制方案，售后服務突出產品定位中高端 暫時不能滿足中小客戶市場必將回歸主流，XX電子將引領點菜機的時代潮流，因為我們有著不可比擬的核心競爭力。我們要做到最好豐富的下游渠道資源。公司發展至今已和國內200余家ERP軟件商實現數據閉環對接，將 近3000家經銷商在全國34個省市建立銷售網絡，擁有海量的線下商戶資源。擁有超強的行業前瞻能力。在餐飲硬件行業中率先提出點菜機2.0概念，快速打通線下線上多業務接口，和互聯網平臺13、實現無縫對接。公司也從傳統的硬件提供商向軟件服務、數據運營的多元化經營模式轉型。雄厚的技術貯備。公司擁有強大的技術團隊，取得了多項自主知識產權，同時也和國內知名的方案公司建立密切的合作，為未來產品升級奠定了技術基礎。擁有豐富的產品線。目前除無線點菜器之外，還包括E盤智能結算平臺，無線桌臺定位 器、無線報鐘器等產品，幾乎覆蓋全部餐飲業態。我們的核心競爭力是什么？餐飲行業O2O模式2.0點菜機推廣方式 作為定位中高端的點菜機產品，通過以BOM成本價補貼的方式投放到渠道，勢必給經銷商帶來更大的利潤空間。巨大的利益驅動會使經銷商主導推動餐飲商家使用XX產品，并快速取代傳統低端點菜機成為市場主流產品。戰14、略合作的平臺商推動，XX2.0點菜機為App點餐、團購、移動支付等應用場景提供了便利快捷的實現途徑，提升了用戶體驗。同時較低的替換成本也使平臺商線上業務的快速落地得以實現。我們明確了方向，并手握利器，那么，以何種方式推廣XX2.0產品使其快速占領市場將成為決定成敗的關鍵因素。XX電子盈利模式1.傳統業務盈利無線點菜終端的合理銷售利潤硬件產品升級換代及售后維修利潤通過價格補貼擴大渠道銷售體系，使XX電子其他硬件方案快速占領市場獲取利潤。2.O2O線上業務盈利模式線上業務訂單分傭模式：公司按照訂單金額的百分比收取一定比例的訂單傭金第三方支付傭金模式：公司按照支付流水的百分比收取一定比例的傭金大數據15、代運營費用分傭模式：公司按照提供服務的價值獲得相應傭金。O2O通道租用模式：出租給未打通線上業務的ERP廠商通道服務，收取租金。融資方案1.融資方案：考慮公司行業資源和知識產權的無形資產巨大價值，及投資的市盈率水平，擬投資方增資3000萬元進入XX電子，占20%股權，改選董事，并完善和優化法人治理結構。2.融資投入方向：XX云平臺研發投入：打造XX云平臺；每年保持2-3款新型硬件方案產品。通過硬件價格補貼方式提高市場占有率，到2018年達到市場份額50%以上。營銷推廣、增值服務體系建立直屬渠道規模達到1000家。直銷網絡的擴建：通過對重點地區、重點城市設立直銷分公司，大力開拓市場。進行企業股份16、制改造，開啟上市（A股創業板）進程。融資方案投入項目XXXX年 （萬元）XXXX年 （萬元）實現目標云平臺XX云 打造XX云平臺，打通線下ERP和互聯網平臺，實現O2O閉環硬件新方案 每年推出2-3款新型號硬件方案硬件銷售補貼 BOM成本補貼經銷商，市場份額達到50%以上，提高上游議價能力營銷推廣 建立直屬渠道規模達到1000家直銷網絡 對重點地區、重點城市設立直銷分公司，大力開拓市場啟動IPO 實現國內A股創業板上市融資投入預算融資投入預算融資方案公司五年財務狀況預測表年份2015年2016年2017年2018年 2019年主營收入1500萬25004500萬 9000萬凈利潤-700萬-700萬0 2000萬市場份額10%25%40%50%55%云商戶數量50002000050000 150000THANK YOU謝謝專業餐飲娛樂行業硬件解決方案提供商專業餐飲娛樂行業硬件解決方案提供商天津XX電子科技有限公司24小時技術電話：XXX全國客戶投訴電話：XXX網址：http:/www.XXX