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長沙城高檔住宅項目上半年營銷工作總結與下半年營銷策略報告（107頁）.ppt

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上傳人：地*** 編號：104478 2021-04-23 107頁 8.48MB

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1、萬科城上半年營銷工作總結與萬科城上半年營銷工作總結與下半年高層營銷策略報告下半年高層營銷策略報告報告思路報告思路問題與解決思路問題與解決思路前期總結前期總結策略總綱與執(zhí)行策略總綱與執(zhí)行后期目標后期目標報告思路報告思路問題與解決思路問題與解決思路前期總結前期總結策略總綱與執(zhí)行策略總綱與執(zhí)行后期目標后期目標銷售概覽銷售概覽客戶總結與分析客戶總結與分析營銷總結與分析營銷總結與分析總體銷售情況總體銷售情況目標目標產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型計劃推計劃推售套數(shù)售套數(shù) 認購情況認購情況套數(shù)套數(shù) 占總套數(shù)占總套數(shù) 成交金額成交金額占總金額占總金額花園墅院 126 78 62%2、 1.47億 75% 高層 408 78 19% 6200萬 20% 價格目標價格目標高層實現(xiàn)實收均價高層實現(xiàn)實收均價80008000元元/ /平平花園墅院實現(xiàn)實收均價花園墅院實現(xiàn)實收均價1 110001000元元/ /平平速度目標速度目標 3 36 6月，推售高層月，推售高層1313號棟、號棟、2323、2424 號棟共計號棟共計408408套房源套房源推售推售126126套花園墅院套花園墅院花園墅院已實現(xiàn)均價11000元/平，高層實現(xiàn)均價7200元/平已完成高層13號棟78套房源的銷售，花園墅院90套房源的推售目標與完成情況目標與完成情況銷售情況概覽銷售情況概覽推售樓3、棟推售樓棟 13#13# 30#30#、31#31#、32#32# 26#26#、27#27#、28#28#、29#29# 23#23#、24#24# 推售套數(shù) 78 54 72 330 計劃推售時間 2-3月 5月18日 6月18日 6月25日實際推售時間 3月3日 6月27日 6月27日推28、29棟未推實際推售 78套 28-32#54套 28-29#36套 0 實際銷售套數(shù) 78套 78套 0 階段性主推產(chǎn)品很明確，先推洋房起勢，抬升項目價值，再推高層走量，實現(xiàn)銷售目標；但2011年由于萬科城工程滯后，導致營銷被動，遲遲未能推出墅院產(chǎn)品,銷售目標未能實現(xiàn)。且在蓄客過程中流失了部分客戶，后期推售中應加快工程施工，實現(xiàn)我們的銷售目標。銷售總量分析：萬科城銷售總量分析：萬科城20112011年年2 2- -5 5月推售時間遠遲于計劃，銷售未能達成計月推售時間遠遲于計劃，銷

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