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1、20XX融資商業(yè)計(jì)劃書中小學(xué)生（6歲18歲），心理健康服務(wù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決步驟一：找準(zhǔn)改善方向解決步驟二：心理咨詢輔導(dǎo)孩子完不成作業(yè)，被老師批評(píng)孩子經(jīng)常壓抑自己，或是總發(fā)脾氣孩子欺負(fù)別人或被別人欺負(fù)孩子無法正確認(rèn)識(shí)自我，對(duì)未來迷茫用戶痛點(diǎn)：別人的孩子總是最優(yōu)秀的-羨慕、嫉妒、恨老師要求家長迅速解決家長焦慮但是，傳統(tǒng)測(cè)評(píng)方法的準(zhǔn)確率不到60%。需要一種精準(zhǔn)的測(cè)評(píng)方法！用戶特點(diǎn)：建立信任關(guān)系慢，但互相信任后粘度非常高。一旦明確有心理問題，家長為孩子的付費(fèi)意愿極強(qiáng)。市場機(jī)會(huì)國家對(duì)中小學(xué)生的心理健康狀況十分重視教基一廳函【2015】36號(hào)，于2015年7月31日印發(fā) 文件中的建設(shè)內(nèi)容（摘要）1.區(qū)域基2、本配置：個(gè)別輔導(dǎo)室/團(tuán)體活動(dòng)室/辦公接待區(qū)2.人員配備：心理輔導(dǎo)室至少應(yīng)配備一名專職或兼職心理健康教育教師。3.經(jīng)費(fèi)投入：學(xué)校應(yīng)設(shè)立心理健康教育專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，納入年度經(jīng)費(fèi)預(yù)算。4.成長記錄：心理輔導(dǎo)室應(yīng)為學(xué)生建立成長信息記錄。教育部率先發(fā)文，要求各地市中小學(xué)建立心理輔導(dǎo)室我們來解決!普通中小學(xué)，建設(shè)心理輔導(dǎo)室不專業(yè)面對(duì)心理問題比較嚴(yán)重的學(xué)生，學(xué)校的心理輔導(dǎo)室解決不了每個(gè)學(xué)校一、兩名心理輔導(dǎo)老師的服務(wù)，覆蓋不了全校數(shù)千名學(xué)生然而，實(shí)際面臨的問題是:建設(shè)中小學(xué)校心理輔導(dǎo)室心理老師痛點(diǎn)：沒動(dòng)力、沒精力、沒能力導(dǎo)流至城市心理輔導(dǎo)中心第二步第三步第一步商業(yè)模式三步走 場地規(guī)劃 設(shè)備購置 人員培訓(xùn) 后期服務(wù)市3、場容量測(cè)算p根據(jù)2014年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)，全國總計(jì)約30萬所中小學(xué)校。p平均每所學(xué)校投入為15萬元（硬件、軟件、人員）。p預(yù)計(jì)全國將在3-5年內(nèi)完成建設(shè)工作。p市場容量為450億的政府采購額度。p每年市場容量預(yù)計(jì)為100億元左右。每年占有2%-5%的市場份額，即為2億-5億的營業(yè)收入學(xué)校心理輔導(dǎo)室建設(shè)已建設(shè)了超過1000所的中小學(xué)校第一步建設(shè)中小學(xué)校心理輔導(dǎo)室第二步幫助老師，找到學(xué)生的問題與方法網(wǎng)絡(luò)在線交互以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主APPAPPXXXXXXXX網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)微信微信微信微信微博微博微博微博服務(wù)號(hào)：i_kuanzhai開發(fā)中自我認(rèn)知-性格，個(gè)性，能力，心理狀態(tài)，行為等的科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)有趣的測(cè)4、評(píng)。（核心技術(shù)壁壘，傳播快，增加用戶）改善方案-不斷推出新的針對(duì)行為的改善計(jì)劃，通過APP的特性督促用戶改變自己。（提升用戶粘度）討論傾訴-獎(jiǎng)勵(lì)積極參與者，重獎(jiǎng)能夠?qū)λ擞袑?shí)質(zhì)性幫助的建議，定期開展助人自助活動(dòng)。（粘度，吸引咨詢師）成長曲線-長期的自我監(jiān)控過程，對(duì)于自己在某方面的變化有詳細(xì)的了解，特別是對(duì)于能力和性格的塑造。（粘度）線下活動(dòng)-通過APP報(bào)名參加心理成長小組，團(tuán)體活動(dòng)，以及對(duì)接必要的個(gè)體咨詢。（口碑營銷，增加用戶）城市心理輔導(dǎo)中心形式靈活培訓(xùn)中心心理咖啡館 心理咨詢機(jī)構(gòu)每超過20所學(xué)校，建立(合作)一家城市心理輔導(dǎo)中心l學(xué)校心理輔導(dǎo)室中，問題比較嚴(yán)重、解決不了的學(xué)生，推薦、轉(zhuǎn)介至5、城市心理輔導(dǎo)中心，成為“付費(fèi)用戶”。l導(dǎo)流比例為3%。l按每個(gè)學(xué)校2000名學(xué)生計(jì)算，每個(gè)心理輔導(dǎo)中心可導(dǎo)流1200人。l公司總部派遣培訓(xùn)合格的心理咨詢師提供服務(wù)。第三步導(dǎo)流至城市心理輔導(dǎo)中心已經(jīng)大量存在便于合作加盟n將學(xué)生培養(yǎng)成為終生用戶n通過口碑營銷，將親友也發(fā)展為用戶團(tuán)體輔導(dǎo)800元100/次，共8次測(cè)評(píng)解讀100元/次個(gè)體咨詢4000元400/次，共10次改善方案100元/次第三步導(dǎo)流至城市心理輔導(dǎo)中心形成用戶粘性后，每位付費(fèi)用戶的估值為50005000元/年。每個(gè)城市心理輔導(dǎo)中心的年收入1200*5K=600萬用戶價(jià)值測(cè)試結(jié)果u心理健康狀況正常：2324人，占93.5%；u心理健康狀6、況不佳：161人，占6.5%；u其中，學(xué)習(xí)焦慮程度較高：1300人，占52.3%。成功案例共2485人測(cè)試（去掉90人無效）家長想付費(fèi)緩解孩子的焦慮：調(diào)研579位家長，付費(fèi)意向100%海淀區(qū)十所中小學(xué)：知春里小學(xué)、北京大學(xué)附屬中學(xué)香山學(xué)校、北京理工大學(xué)附屬中學(xué)、六一中學(xué)、首都師范大學(xué)第二附屬中學(xué)、陶行知中學(xué)、圖強(qiáng)第二小學(xué)、溫泉第二中學(xué)、信息管理學(xué)校、中關(guān)村中學(xué)分校 20%現(xiàn)有1500家中小學(xué)客戶30%開拓各區(qū)縣教育局30%APP平臺(tái)合作商20%商業(yè)宣傳中小學(xué)生及家長，老師u軟件系統(tǒng)升級(jí)u提供增值服務(wù)中小學(xué)生u參加教委裝備部的展會(huì)u大力發(fā)展渠道商u與教育局和校長建立良好關(guān)系u各地授課家長和老師u7、內(nèi)容和用戶交換u各取所需，資源共享學(xué)生和家長u各地授課u舉辦應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)班u網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳u合作出書u公益基金活動(dòng)用戶來源為什么是我們？一家行業(yè)領(lǐng)先的、極具競爭優(yōu)勢(shì)的心理健康服務(wù)提供商國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)19項(xiàng)心理軟件著作權(quán)2項(xiàng)專利中小學(xué)客戶1500多家心理測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)2500萬條XX網(wǎng)面向大眾上線全面和企事業(yè)單位合作2011年2007-2015年2012年2007-2015年2000-2015年2010年2013年IRTIRT測(cè)量理論測(cè)量理論針對(duì)中小學(xué)生的心理健康服務(wù)技術(shù)壁壘：全國唯一，基于龐大題庫，根據(jù)答題情況抽題，準(zhǔn)確率超過99.6%，并可識(shí)別偽作答客戶壁壘：近萬家客戶，其中1500多家中小學(xué)資8、源壁壘：全國唯一辦公地點(diǎn)位于北京師范大學(xué)校內(nèi)的心理健康服務(wù)企業(yè)習(xí)慣性自主付費(fèi)（XX網(wǎng)）已盈利企業(yè)付費(fèi)（EAP）已盈利競爭對(duì)手分析競爭對(duì)手現(xiàn)狀分析機(jī)會(huì)用戶群體壹心理有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，具有相當(dāng)大的用戶群體產(chǎn)品種類多且同質(zhì)化程度嚴(yán)重，心理學(xué)技術(shù)背景較為薄弱；現(xiàn)有APP功能簡單。缺少明確的用戶定位。網(wǎng)絡(luò)用戶春雨醫(yī)生有專門的“心理咨詢”功能模塊，傾向藥物治療方式簽約的心理咨詢師較少，難以形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。心理咨詢不是主打服務(wù)，無法保證有針對(duì)性的特色產(chǎn)品。心理疾病患者鴨梨心理心理記簡單心理天使輪融資完成，專注于對(duì)接咨詢師和病患尚未擁有成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)以及具有認(rèn)可度和忠誠度的用戶群。簡單復(fù)制“春雨醫(yī)生”的模式，不了解行9、業(yè)背景。心理疾病患者發(fā)展規(guī)劃與經(jīng)營數(shù)據(jù)計(jì)劃融資1000萬（資金用于新辦公場所租賃、擴(kuò)充人員工資、APP開發(fā)、市場推廣、心理咨詢教師獎(jiǎng)勵(lì)池建立等）企業(yè)客戶數(shù)量（個(gè)）企業(yè)端營業(yè)收入（萬元）XX網(wǎng)客戶數(shù)量（個(gè)）XX網(wǎng)收入（萬元）總收入（萬元）2013年24639224.5396.52014年20746042975572015年2205051072007052016年50010002004001400業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo) 2016年中 2016年末 2017年中 2017年末 滲透學(xué)校數(shù)（所）150 500 1000 2000 覆蓋學(xué)生數(shù)（萬人）30 100 200 400 城市心理輔導(dǎo)中心（所）1 5 1010、 20 系統(tǒng)注冊(cè)用戶（萬人）10 30 100 300 付費(fèi)用戶（萬人）0.1 0.3 1 3 心理咨詢師（人）30010002000 4000在未來兩年里，我們將：u引入Pre-A輪投資u開發(fā)移動(dòng)端APP，將用戶導(dǎo)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)u在北京建立至少一所心理輔導(dǎo)中心，全國合作400所u開發(fā)河北，北京，四川，廣東，廣西五省市中小學(xué)客戶u培訓(xùn)2000名符合“XX”咨詢標(biāo)準(zhǔn)的心理培訓(xùn)師核心團(tuán)隊(duì)與顧問機(jī)構(gòu)婁驥 XX網(wǎng)創(chuàng)始人北京輔仁淑凡軟件科技有限公司 CEO北京鄭日昌教育科技發(fā)展中心 主任高級(jí)心理咨詢師北京師范大學(xué)心理學(xué)博士Concordia University信息安全學(xué)碩士喬翹 XX網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人北京11、輔仁淑凡軟件科技有限公司 CFO高級(jí)會(huì)計(jì)師曾任銀監(jiān)會(huì)政策性銀行監(jiān)察員Mcgill University金融學(xué)碩士張厚粲 現(xiàn)任北京師范大學(xué)心理學(xué)院教授身兼國務(wù)院參事全國政協(xié)委員中國心理學(xué)會(huì)常務(wù)理事，全國教育科學(xué)規(guī)劃委員會(huì)學(xué)科評(píng)議組成員，教育考試研究會(huì)副會(huì)長和國際心理科學(xué)聯(lián)盟(IUPsyS)副主席現(xiàn)有工作人員共計(jì)22人，其中心理咨詢師8人，IT研發(fā)人員6人，市場銷售5人。鄭日昌北京輔仁淑凡軟件科技有限公司 顧問中國心理衛(wèi)生協(xié)會(huì)常務(wù)理事全國大學(xué)生心理咨詢委員會(huì)副主任中國民生研究院特約研究員北京學(xué)校心理衛(wèi)生委員會(huì)主任北京高校心理咨詢研究會(huì)理事長劉翔平北京輔仁淑凡軟件科技有限公司 顧問北師大臨床與咨詢心理學(xué)研究所所長北京翔平學(xué)生心理教育培訓(xùn)學(xué)校校長全國學(xué)習(xí)障礙研究會(huì)副會(huì)長北京市健康人格學(xué)會(huì)常務(wù)理事國際學(xué)校心理學(xué)會(huì)會(huì)員