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1、互聯網餐飲O2O平臺北京XX信息科技有限公司www.XX.com平臺介紹“XX”互聯網餐廳O2OO2O平臺主要包含兩塊應用：餐廳應用（B B端）包括：餐廳管理、收銀管理、服務員系統、后廚調度、傳菜管理、前廳迎賓、會員管理、自媒體消息推送、收入統計、大數據分析等。客戶端應用（C C端）包括：APPAPP客戶端、微信公眾號、百度直達號平臺介紹餐廳端（B端）“XX”餐廳應用是為餐廳打造的餐飲管理系統，不同于傳統餐飲管理系統，是以互聯網云應用為基礎，采用先進的軟件技術手段，將餐飲系統同互聯網相結合，為餐廳有效提高翻臺率、節省人力成本、改善服務體驗、提高會員黏度、節省推廣成本。應用主要包括餐廳管理、收銀2、管理、服務員系統、后廚調度、傳菜管理、前廳迎賓、會員管理、自媒體消息推送、收入統計、大數據分析等。平臺介紹客戶端（C端）“XX”客戶端應用是一個以 O2O O2O&B2C B2C 模式進行設計，主要解決客戶就餐產生的排隊、點菜、買單過程中時間成本較高、服務體驗差等問題的移動應用產品。“XX”提供客戶線上進行查找餐廳、取號排隊、點菜下單、移動支付等功能，并同餐廳形成實時信息互動，隨時掌握菜品制作過程信息，配合線下用餐和開取發票，完成O2O的完整閉環。解決方案解決方案競品分析1、淘點點 用戶端：外賣、預定、點餐、下單、移動支付；餐廳端：無餐飲管理，菜單不符 無針對堂食做服務，無會員營銷。2、易淘食3、用戶端：外賣、預定、移動支付；餐廳端：餐飲CRM系統。3、排隊美食用戶端：預定、點菜；餐廳端：餐飲CRM系統。4、雅座用戶端：無；餐廳端：會員系統、會員營銷。競品分析XX淘點點淘點點易淘食易淘食排隊美食排隊美食雅座雅座餐廳管理系統餐廳管理系統（免費應用）（免費應用）外賣外賣排隊排隊訂位訂位查看菜單查看菜單手機點菜手機點菜點菜下單點菜下單與與餐廳信息餐廳信息互動互動手機支付手機支付會員系統會員系統優惠信息推送優惠信息推送盈利模式 產品的服務端和用戶端都免費提供給用戶使用，盈利方式為從餐費中抽成。食客線下發起的流程屬免費行為，不收取任何費用；食客在線上（手機應用、微信公眾號）發起的流程屬于收費行為4、，在這部分費用中進行抽成；抽成方式按消費比例，每單提成為消費額的2%；每家餐廳每日收費上限為100元。盈利模式市場預期：市場預期：按每個城市、最低收費額來估算。簽約簽約餐廳數餐廳數線上營業額線上營業額收費收費比例比例日均收入日均收入月均收入月均收入年收入年收入200200*10002%0.4萬12萬144萬500500*10002%1萬30萬360萬10001000*10002%2萬60萬720萬3000 3000*10002%6萬180萬2160萬B端推廣方式平臺B端推廣主要有以下三種方式：1、自有團隊推廣 通過現有團隊進行餐廳推廣和簽約工作，建立整套商業模式，為渠道商提供可復制模式。2、渠5、道商 以城市為單位發展和建立渠道商，渠道商負責當地餐廳推廣、簽約等銷售工作。渠道商同時可以發展合作商和合作伙伴進行捆綁式銷售工作。3、合作商 接入合作伙伴，通過合作機制，吸引飲料、啤酒、乳制品等廠商或當地代理進行促銷活動，增加客戶端用戶量。自有團隊 自有團隊推廣方式通過自身銷售力量進行餐廳推廣和簽約工作主要完成1、北京地區地推、餐廳簽約；2、建立完整簽約流程和商業模式；3、進行平臺宣傳，通過軟文、媒體廣告、微博微信等方式推廣平臺；4、建立合作伙伴機制；5、協同合作伙伴組織線下推廣活動。渠道商 渠道商主要負責某一城市市場開拓、餐廳簽約、餐廳初始化和培訓工作 渠道商可以借助當地運營商等渠道資源進行6、市場開拓職責1、負責當地市場開拓、簽約餐廳、協助餐廳進行系統初始化、進行系統使用培訓、對餐廳使用情況進行反饋等；2、渠道商應在12個月內完成200家餐廳的簽約；3、渠道商有權力同當地運營商綁定共同進行市場開發；4、渠道商為確保餐廳平臺正常使用，應確保餐廳具備平臺運行所需設備；5、設備包括1部PAD（后廚使用）+1部安卓手機（排隊管理）+N部安卓手機（服務員使用），N為在崗服務員數量。渠道商盈利方式1、在簽約餐廳中，食客線上（APP、微信）發起的流程（排隊、預定、點餐等）屬于收費范疇；2、抽成方式為當次客戶消費額的2%；3、每家餐廳每日抽成上限為100元。分成比例所得收入中簽約渠道商與公司之間分7、配比例為2:1。終止合作對于渠道商未能按計劃完成餐廳簽約數公司有權力收回區域代理權，終止合作關系，并不再允許其在當地市場簽約工作。合作商合作商主要分為兩類：運營商 運營商綁定機制可以幫助運營商快速進入餐飲行業進行寬帶業務推廣，并同餐廳長期綁定服務關系。1、通過將寬帶通平臺綁定方式對餐廳推廣寬帶業務，有效進入餐飲行業；2、對于簽約餐廳提供辦理寬帶或增加帶寬的優惠活動；3、提供部分或全部餐廳所需硬件設備（無線路由器、PAD、安卓手機等）。合作伙伴 合作伙伴模式可以為當地廠商或當地代理商產生極大的廣告效益。1、合作伙伴可以包括飲料、啤酒、乳制品等廠商或當地代理；2、合作商需在用戶首次使用“XX”客戶8、端消費后，提供給用戶相應產品；3、在線下推廣過程中，用戶下載并注冊成功，合作商提供相關產品。C端推廣方式平臺C端推廣主要有以下三種方式：1、與餐廳合作推廣 在簽約餐廳內進行廣告宣傳（桌貼二維碼、易拉寶、收銀臺放置二維碼等）。2、與合作商合作推廣 同當地飲料、啤酒、乳制品等廠商或當地代理進行合作，進行安裝應用贈送產品和產品促銷等活動，擴大客戶端用戶群。3、線上推廣 通過軟文、媒體廣告、微博、微信等手段進行線上推廣，最大限度吸引媒體和公眾注意，擴大用戶群體。4、線下推廣 聯合渠道商、餐廳、合作商進行舉辦線下活動，通過首次下載注冊成功送禮品、首次消費就餐打折等方式，在商業區、居民區等進行線下推廣活動9、。融資需求所需資金及目標（周期所需資金及目標（周期12個月）：個月）：A、研發、運維：、研發、運維：60萬萬 1、產品研發：2人，2w/月，共48萬；2、設計外包：2萬元 3、服務器擴容、網絡擴容等：10萬；預期目標：預期目標：1、完成C端應用（安卓、IOS）開發；2、對現有平臺進行優化改進；3、改善現有網絡環境，適應大用戶量和大數據需要。融資需求所需資金及目標（周期所需資金及目標（周期12個月）：個月）：B、市場、營銷：、市場、營銷：89萬萬 1、市場推廣：2人，10000/月，24萬；2、營銷：市場調研、發展渠道商等，30萬；3、宣傳廣告：軟文、媒體廣告、微博微信推廣等，10萬；4、組織線10、下推廣活動：場地、人員、材料等：15萬；5、餐廳合作，前期推廣50家（設備投入）：2000*50=10萬；預期目標：預期目標：1、發展10個城市的渠道商；2、簽約餐廳達到2000家；3、C端用戶裝機量數達到20萬；4、軟文5篇、媒體廣告1個、建立微信公眾號推廣平臺；5、組織10場線下推廣活動。C、公司日常管理費用：、公司日常管理費用：16萬萬 1、房租：6萬；2、管理：10萬；共計：共計：165萬萬團隊介紹田智武 CEO&CTO負責公司管理、產品方向、平臺研發曾任多家IT公司總工程師10余年產品研發、互聯網技術研究及應用經驗楊墨 COO負責市場管理、產品運營曾任多家IT公司市場部總經理多年市場管理和銷售經驗魏金輝 CMO負責渠道建立、產品銷售曾任多家知名公司渠道總監多年市場渠道開發、拓展經驗我們的目標我們不是為了顛覆傳統餐飲行業！我們是更好的服務餐飲行業，基于移動互聯網打造一個餐飲O2O平臺，為餐飲企業改進現有傳統業務流程、改善業務模式、提高利潤、效率和服務質量、增加品牌競爭力、提高知名度！為客人提供更加便捷、自主、貼心和舒適的服務！感謝您的關注www.XX.com