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1、互聯網+健康存儲（慢性病預防診療）商業計劃書目錄目錄 一、我們要做什么？一、我們要做什么？二、如何做，以及現狀？二、如何做，以及現狀？三、我們的團隊三、我們的團隊四、財務預測與融資計劃四、財務預測與融資計劃五、行業背景、市場現狀、優勢及風險五、行業背景、市場現狀、優勢及風險 一、我們要做什么？一、我們要做什么？專注健康領域，提供科學、有效、專業、便捷的運動方法，解決專注健康領域，提供科學、有效、專業、便捷的運動方法，解決慢性病、亞健康人群病患困擾。慢性病、亞健康人群病患困擾。通過對每一個用戶的運動體征數據進行記錄分析，給予通過對每一個用戶的運動體征數據進行記錄分析，給予醫療級的醫療級的運動指導2、。運動指導。目錄目錄我們要做什么我們要做什么我們為慢性病族群建立健康銀行（Health Bank），致力于將預期壽命延長10年。我們認為，健健康康根根本本不不是是消消費費，而而是是一一種種必必須須的的人人生生投投資資！健康銀行幫助慢性病族群通過“投入”“儲蓄”“收益”的方式，讓病患遠離慢性病困擾，收獲人生的長遠價值。什么是健康銀行：以科學、有效、有氧運動為基礎，以專業的運動醫學、健康計劃、運動處方為指導，用戶通過每天三十分鐘運動，向自己的健康銀行帳戶存入運動健康數據，堅持四到八周并形成習慣，獲得健康存折，使身體遠離疾病延長預期壽命。健康銀行的表現形式：通過運動的專業指導，為用戶提供健康銀行產品3、及服務（健康機頂盒、健康一體機、偵測心率及血壓等穿戴設備，在線醫護指導，醫療資源分配等）。健康銀行健康銀行健康銀行健康銀行穿戴類：心率手表手環穿戴類：心率手表手環醫療檢測類：血壓計，血糖儀等醫療檢測類：血壓計，血糖儀等環境類：空氣檢測凈化設備環境類：空氣檢測凈化設備健康存折健康存折健康健康計劃計劃運動處方運動處方醫學指導，針對各醫學指導，針對各類慢性病人群，提類慢性病人群，提供專業運動指導。供專業運動指導。運動醫學專家運動醫學專家慢性病專家慢性病專家運動健身教練運動健身教練 針對某種慢性疾針對某種慢性疾病，開具專業的病，開具專業的運動處方。運動處方。慢性病醫療咨詢、慢性病醫療咨詢、醫療資源分配4、醫療資源分配、體檢等服務。體檢等服務。健康銀行的表現形式健康銀行的表現形式慢性病患者自我慢性病患者自我管理，制定專業管理，制定專業運動計劃。運動計劃。計劃計劃指導指導專業專業方法方法分析運動趨勢，分析運動趨勢，量化運動效果，量化運動效果，提供專業報告。提供專業報告。結果結果持續服務持續服務目錄目錄 二、如何做，以及現狀？二、如何做，以及現狀？包括定位、規劃、研發、生產、市場、銷售策略，現狀及具體方案。包括定位、規劃、研發、生產、市場、銷售策略，現狀及具體方案。商業模式，如何實施，最終達成的效果。商業模式，如何實施，最終達成的效果。定位定位 市場在哪里市場在哪里世界衛生組織估計，中國在今后105、年中，心臟病和糖尿病等疾病導致的過早死亡將產生5580億美元的經濟損失，到2015年中國慢性病直接醫療費用將超過5000億美元。中國慢性病現狀全國心血管病患者已達2.9億，每10個成年人有2人患有心血管病，占我國每年總死亡人數1/3，高血壓患者超過2億人，每年增加1000萬人。糖尿病患者1.14億人，1.4億人的血糖還在增高，在每年中國死亡人數中，慢性病的比例占到了85%，導致的疾病負擔已占總疾病負擔的70%。心血管病死亡年齡構成中，4564歲年齡段的人口已經占到21%，而在心血管患病年齡構成中這個年齡段的比例卻達到了55%。到2030年，中國40歲以上人群中高血壓、高血脂等慢病患者將增加236、倍，其中糖尿病將增加4倍。一方面在努力地改善著生活，另一方面全民族在用不好的生活方式慢性自殺慢性自殺。數據：中國衛生部 中國疾病預防控制中心 中國慢性病防治協會我國慢性病嚴重現狀：發病率高企、患病人數規模巨大、診療不到位、死亡人數眾多。定位定位 市場現狀市場現狀 慢性病成因：生活方式和外在環境因素80%人口年齡生物學因素20%慢性病四大風險行為：缺乏運動缺乏運動 營養失衡 煙草使用 過度酗酒 為什么會有慢性病持續有效運動持續有效運動 +健康飲食生活健康飲食生活 是控制慢性病最有效的方法是控制慢性病最有效的方法慢性病防治現狀知易行難：改變生活方式是可以直接掌握的最簡單有效的方法。但調查結果顯示，7、盡管97%的受訪者贊同這一觀點，希望定期運動、健康飲食，卻無法積極改善。診療缺失：大眾糖尿病診斷率不足40%，規范治療率不到1/3；大眾對血脂異常的知曉率僅為3.2%，檢測率不足7%。（中華醫學會數據）認識不足：慢性病已成為我國社會不可忍受之重，但全社會目前對慢性病的嚴重危害普遍認識不足，如何對慢性病進行更為有效的防治管理，已成為我們迫待解決的重大問題。機制不全：政府主導、多部門合作、全社會參與的工作機制尚未建立，慢性病防治網絡尚不健全，衛生資源配置不合理，人才隊伍建設亟待加強。醫療對人的健康只起8%的作用如何改變如何改變定位定位 市場如何切入市場如何切入堅持運動。世界各國醫生已將“運動”寫進8、處方，建議每天運動半小時。我國國家體育總局則提出“每天鍛煉一小時，健康生活一輩子”。我們認為，運動是最好的藥，我們通過建立數字化運動管理及健康服務平臺，幫助患者以有效的運動為基礎、清晰的目標為指引，組織病患運動社群，建立愿望清單，量化運動結果，提供專業醫護服務。運動找個伴。集體歸屬感，鼓勵互助，病患交流，釋放壓力。建立驅動力。慢性病患將受底層驅動，建立病患、家人和病患群（組織，團隊）的愿望清單。如何切入如何切入定位定位 幾個趨勢幾個趨勢中國人口老齡化富裕階層興起社會治理復雜環境及食品污染物質追求向生活品質過渡物質文明向精神文明過渡社會社會技術技術 互聯網及移動互聯網改變世界 智能穿戴設備風口來9、臨 移動醫療服務蓄勢待發 醫療檢測設備小型化聯網化 數字化管理與服務深入到生活方方面面行業行業 民營醫療行業破冰 政策扶持力度巨大 醫療資源日趨緊張 莆田（中國）健康產業總會將于6月28日在莆田成立，各大銀行聞風而動。目前工商銀行向總會授信600億，招商銀行授信300億，中信銀行授信300億，還有6家銀行正在交流中。這在中國健康產業史無前例。產業產業 健康產業規模無限 健康服務為繼IT服務之后全球“財富第五波”養老產業未來占GDP比重達15%2020年健康服務產業規模達到8萬億元以上截至2013年10月底，民營醫院共10877家，其中莆田系民營醫院有8000多家。我們認為，健康銀行站在了此時此10、刻的風口浪尖，正確的時間，正確的事。我們認為，健康銀行站在了此時此刻的風口浪尖，正確的時間，正確的事。定位定位 用戶用戶痛點目標用戶：中老年富裕階層（45-65歲），高血壓糖尿病人群，中產階級亞健康群體（35-45歲）如何解決：和用戶一起參與、有用戶體驗的疾病治療。如何運動？如何堅持？如何有效運動？如何量化運動效果？如何制定運動目標？如何達到以運動減緩慢性病的治療效果？運動計劃激勵及社群專業運動醫學指導健康報告運動處方遠距照護（醫療咨詢、體檢等）有病，吃藥只能控制其他方式？運動減緩規劃規劃 如何做健康銀行如何做健康銀行行業為主，消費為輔主攻行業市場，針對慢性病群（高血壓糖尿病等族群大的病種），11、通過行業協會、養老社區、體檢機構、醫療機構、保險機構等渠道，提供平臺標準化（系統架構及承載）、服務個性化（產品設備，運動計劃，運動影片，運動處方）系統。通過行業渠道銷售終端產品，通過整合行業資源打造專業化的服務平臺，通過聯合運營實現服務增值、用戶付費的商業模式。針對消費市場，電視機、機頂盒、手機等，提供標準化平臺，不提供定制開發。慢性病為主，亞健康、運動愛好者為輔高血壓，糖尿病等為主要目標用戶，通過行業機構以專業運動+治療恢復為切入點，完成終端部署，提供個性化服務運營；針對高端會所亞健康群體、健身房會員等，提供線下體驗+品牌推廣，為下階段用戶群的橫向覆蓋打基礎。主攻行業，運動治病；佯攻市場，專12、業品牌；主攻行業，運動治病；佯攻市場，專業品牌；借力渠道，專注服務；聯合運營，價值放大。借力渠道，專注服務；聯合運營，價值放大。規劃規劃 產品及市場產品及市場健康機頂盒：區別于傳統機頂盒（藍牙4.0+雙攝像頭+健康服務界面），擯棄傳統機頂盒的視頻、游戲、資訊等內容，提供專業的健康服務平臺，在易用性、聚焦專注、運動專用等維度抓住慢性病患，發展深度用戶，實現終端付費的產品模式。穿戴及醫療檢測采集設備：初期僅針對心率手表、血壓計設備進行整合，第二階段提供更完整的心臟/血壓數據采集設備，針對不同慢性病種提供針對性的全套小型化標準化設備。健康一體機:同上，便攜。健康管理服務平臺:分電視版本（室內）手機A13、PP版本（戶外），內置健康機頂盒及一體機，第一階段主攻室內運動，通過運營室內用戶群逐步過渡到戶外手機用戶群，模塊化開發、升級，數據服務器（數據引擎）、運營服務器（統一賬號，運營平臺，第三方接口，SNS，社區，論壇等）部署。第一階段針對行業市場，自身定位為運動健康領域的系統集成商及行業解決方案商，針對行業市場 及渠道的定位：終端渠道銷售，服務資源聚合終端渠道銷售，服務資源聚合。第二階段針對行業客戶及用戶資源，深挖行業市場，打造系統集成系統集成+聯合運營聯合運營的增值服務運營模式。的增值服務運營模式。產品規劃：產品規劃：市場規劃：市場規劃：當前產品平臺架構當前產品平臺架構已完成系統已完成系統 後端14、5.運動管理後臺6.影片錄製與骨架編輯軟體7.影片授權5.1個人化運動建議與運動傷害推論模組5.2Personal features analyzer5.3運動影片資料管理模組5.4運動實況即時播放模組5.5運動態勢延時播放模組5.6運動生理資料與趨勢分析模組5.7健康風險分析模組5.8運動成果分析模組5.9公佈欄發布模組5.10肢體角度計算與計次模組5.11健身小幫手6.1運動影片錄製模組6.2骨價資料錄製與編輯模組6.3骨架資料檔播放模組7.1高、中、低階有氧7.2太極運動7.3瑜珈運動7.4國民健康操運動7.5肌力訓練后臺系統及服務器部署：目前已完成后臺第一階段開發工作，已完成云端服務空15、間部署，需針對模塊化開發、升級、數據服務器（數據引擎）、運營服務器（統一賬號，運營平臺，第三方接口，SNS，社區，論壇等）等開發牽引部署。前端用戶界面：已完成電視端及手機端APP開發，需完成開機定制Launcher開發，在易用性、用戶交互及體驗、針對不同用戶群的應用場景等方面需進一步改善。前端用戶界面（前端用戶界面（1 1）前端1.運動計畫管理1.1運動計畫執行1.2Free Style1.3即時心跳偵測1.4即時運動相似度計算1.5虛擬教練即時引導1.6運動成就1.7運動影片串流撥放1.8虛擬教練骨架比對資料串流下載1.9運動資料即時儲存2.1體重管理2.2血壓管理2.3休息心跳管理2.4身16、高管理2.5休息心跳搭配心跳帶自動取得3.系統管理與設定3.1帳號管理3.2多種模式登入3.3支援多國語系3.4網路設定3.5各式串接硬體熱插拔防呆機制3.6系統公佈欄模組3.7線上軟體更新4.周邊設備串接4.1深度影像攝影機串接4.2ant+心跳帶串接4.3ant+體重計串接4.4Bluttooth 4.0 體重計串接4.5Bluttooth 4.0 血壓計串接4.6Bluttooth 4.0 血糖計串接4.7BLE 體重計串接2.個人健康管理 運動計劃示例運動處方示例個人運動結果分析與建議前端用戶界面示例（前端用戶界面示例（2 2）技術規劃技術規劃產品未來的產品未來的roadmaproad17、mapHealth Data CollectionHealth Status AnalysisExercise Planner&Compliance MonitoringUnified Health DataTrend,Risk Factors,SuggestionsActionable SuggestionsCompliances&Effectivness數據分析數據分析用戶疾病預測用戶疾病預測運動處方推薦服運動處方推薦服務務(健康管理健康管理)用戶行為分析用戶行為分析(健康管理健康管理)健康醫療知識健康醫療知識社群行動平臺社群行動平臺生理數據監控生理數據監控(遠距照護遠距照護/健康管理健康18、管理)線上問答諮詢線上問答諮詢(遠距照護遠距照護/線上問診線上問診)大數據計算及大數據計算及分析平臺分析平臺 WearableDeviceManagement硬件終端（平臺承載及體征數據采集）硬件終端（平臺承載及體征數據采集）健康機頂盒：rockchip3188方案和amlogics802方案，已完成機頂盒基礎硬件，正在整合BLE4.0模塊和雙攝像頭模塊，預計一個月到一個半月完成完整硬件設計及小批量生產。健康一體機：未開始。穿戴設備：已整合Mio心率手表，藍牙血壓計，計劃整合低成本心率手表方案（光聚、神念，目前這兩家已開始準備導入市場），需等待機頂盒藍牙4.0模塊完成后聯調。生產：生產：機頂盒19、一體機方案ODM，生產OEM，提供開放平臺接口整合穿戴設備廠商硬件資源。市場及銷售策略市場及銷售策略 如何拓展用戶，完成業務模式閉環如何拓展用戶，完成業務模式閉環選定目標行業客戶（保險公司、體檢中心、醫療服務機構、健身會所）結合行業用戶需求，定制行業方案，完成產品化通過行業客戶鋪設銷售渠道，將產品傳遞到目標用戶，并聯合運營，提升用戶粘性向用戶提供持續服務，收取服務費用；用戶數據運營，實現商業模式，從中獲利健康銀行可穿戴設備廠商OTT、TV、手機廠商行業客戶（線下資源）CP（服務提供商）收費通道終端用戶市場及銷售策略市場及銷售策略 如何拓展用戶，完成業務模式閉環如何拓展用戶，完成業務模式閉環現20、階段市場推廣，以行業客戶合作為主（目標客戶定位精準，教育市場成本低），通過行業市場積累品牌效應，再由行業客戶推廣到消費類用戶。數字健身會所體檢中心醫療服務機構保險公司健康銀行行業拓展：定制解決方案，服務定向人員；聯合運營消費市場拓展：以品牌露出（軟件預裝合作）和夾帶可穿戴外設銷售的方式合作獲取用戶OTT廠商手機廠商電視機廠商保險公司合作現狀：第一階段，打包保險套餐及禮品，以銷售健康銀行產品包的模式進行合作，產品包包括：OTT+藍牙心率表+藍牙血壓計+健康運動管理平臺，獲取銷售收入。（保證現金流，建立合作關系）保險公司合作現狀：第二階段，為保險公司定制行業解決方案，針對高血壓、糖尿病、高血脂癥保21、戶提供個性化的健康處方，并提供遠距醫療照護服務。提供數據分析及運營平臺，與保險公司聯合運營。疾病預測及防治個人化用戶分析，針對用戶的體征數據提供個性化健康處方，并針對用戶的偏好及治療效果，調整處方，保證不同類型處方的有效性醫療資源介入優化保費結構，制定合理保費套餐出險分析騙保防范提供增值服務，持續運營，增加用戶粘性針對保戶提供服務針對保險公司市場及銷售策略市場及銷售策略 行業案例（行業案例（1 1）數字健身會所解決方案規劃（實現運動數據管理，運動姿勢矯正，運動效果達標.）將健身運動和穿戴設備結合實時記錄使用者的運動情況提供運動信息歷史記錄自動設定運動計劃并跟蹤執行效果提供健身者和身體交互的信息22、平臺計步器啞鈴運動捕捉器高爾夫、藍牙跳繩等帶來價值健身館增加健身館粘性，提升服務質量，收費增值，運營分成消費者可視化的運動數據和訓練計劃，有效運動市場及銷售策略市場及銷售策略 行業案例（行業案例（2 2）商業模式及贏利點商業模式及贏利點健康銀行提供產品包，獲取差額利潤提供持續服務，收取服務費，實現利潤分成提供運營平臺，實現精準銷售，獲取分成收益運營用戶數據，實現流量變現設備廠商（可穿戴、平臺載體）配合產品定制，獲取硬件銷售收入行業客戶提供線下服務，獲取服務費通過產品加值，實現銷售增值從平臺獲取流量，增加銷售機會CP利用平臺提供服務，獲取服務費利用平臺進行精準營銷，獲得銷售機會商業模式：商業模式23、：贏利點：贏利點：賣健康銀行產品給慢性病患，賣健康銀行產品給慢性病患，聯合醫療服務、保險公司、聯合醫療服務、保險公司、體檢機構、慢性病協會等聚體檢機構、慢性病協會等聚合資源，提供持續增值服務。合資源，提供持續增值服務。賣藥（運動治療產品及方案），賣藥（運動治療產品及方案），提供持續增值付費服務。提供持續增值付費服務。預期收益率分析（用戶規模，完成時間，銷售贏利點測算）預期收益率分析（用戶規模，完成時間，銷售贏利點測算）4-6個月養老社區項目落地（產品定義、開發、部署、上線運營），獲取硬件銷售收入）上線后1年內積累30萬注冊用戶，日活20000以上提供基礎服務（運動處方、SNS、運營）同步提供遠24、距照護，收取服務費2年內，用戶規模達到100萬以上，活躍用戶達到10%，實現增值服務運營用戶規模達到500萬，活躍用戶達到20%，實現流量變現舉例：養老社區項目產品一：健康機頂盒+心率手表+藍牙血壓計硬件成本1000元，銷售定價2000-2500元，按照三個月：兩千套，半年：一萬套，一年十萬套測算，毛利分別是￥2百萬，￥1千萬，￥一億，半年實現投入的盈虧平衡，半年到一年實現盈利產品二：健康一體機+心率手表+藍牙血壓計（產品規劃中，暫無測算。）服務三：按照第一年2萬付費用戶，平均每用戶￥100/月，運營收入2千4百萬。目錄目錄三、我們的團隊三、我們的團隊目前團隊包括：組織架構組織架構人員數量：第25、一年20人左右。CEO（1人）運營中心（產品、需求、公關、品牌）2人Sales&BD（負責項目落地及客戶拓展）4人 研發中心（13人）CTO 1人產品規劃1人研發部（開發、測試）11人運維部運營品牌推廣產品經理/需求分析師PM（對接第三方資源）BD/Sales行業拓展消費市場拓展研發UIAPP開發TestingPMAlgorithm 研發前臺系統後臺系統大數據平臺組織架構組織架構需要補充人員和定位需要補充人員和定位目錄目錄四、財務預測與融資計劃四、財務預測與融資計劃Schedule(月)一二三四五六七八九十十一十二FAE11111111111健康醫療知識社群行動平臺線上問答諮詢生理數據監控1126、1111111用戶行為分析(健康管理)11111111各種處方推薦服務11111111數據分析用戶疾病預測11111111111大數據及產品平臺及運營11222333444PM111111111111系統前臺(UI)111111111111App 工程師111111111111QA Testing111111111111TOTAL47791111121212131313$Cost8萬14萬14萬18萬22萬22萬24萬24萬24萬26萬26萬26萬研發研發人員和定位人員和定位￥248萬萬(RMB)研發費用估算第一年350萬人民幣研發人員工資￥248萬(第一年)研發設備￥50萬(高端服務器+存儲27、設備)運行開支(租用云服務)1萬用戶:￥12萬(12個月)10萬用戶:￥24萬(12個月)50萬用戶:￥36萬(12個月)100萬用戶:￥48萬(12個月)研發成本研發成本四、財務預測與融資計劃四、財務預測與融資計劃預期融資計劃X萬20%財務預算（費用內容、產生時間？）健康銀行服務器租賃運營成本工資房租市場費用（業務經費、推廣費用）視頻版權購買服務成本醫療服務健康顧問設備費用（外設、STB）資源整合成本目錄目錄五、行業背景、市場現狀、優勢及風險五、行業背景、市場現狀、優勢及風險優勢分析，與同行業對比優勢分析，與同行業對比百度模式（BAT）：Du life/Inside，以百度龐大的用戶群為核心28、，向硬件廠商提供流量及數據管理平臺，幫助硬件廠商賣設備，獲取用戶數據（數據上報百度云平臺），打造硬件+云+用戶的生態圈。Neusoft：搭配可穿戴設備做數據采集，提供遠程醫療服務，收取服務費。華錄：以家庭為單位，提供智能家居（室內環境監控）、安全定位、遠距照護服務。中興：結合可穿戴外設、移動健康智能終端（手機/平板）進行實時數據采集、個性化干預方案實施，結合線下醫療資源，提供智能、實時、動態、全程的健康與關懷服務。VHS模式：好人生整合先進雇主、醫療服務提供商和健康保險服務機構為健康險業提供中立第三方健康風險管理支持的服務與眾多健康險保險公司合作，提供高端保險增值服務、風險和成本控制。在企業員29、工健康福利領域整合推出心理健康與生理健康并重的企業員工綜合健康管理計劃（H-EAP）。小米模式：以硬件產品聚合粉絲，提供持續運營服務。手環廠商：生態鏈下游，賣產品。咕咚：開源硬件，擴大市場占有率，快速匯集用戶數據（類似百度模式）。樂源：在消費市場銷售手環，同時搭配電視機做捆綁營銷。Mio Alpha：針對專業運動員/運動愛好者，以運動風險防范及運動效率提升為切入點。手機、電視及OTT廠商模式：TCL/創維：打造電視機、手環、CP生態圈。運營商模式：打包套餐送健康設備，持續運營收費。我我們們的的模模式式和和優優勢勢：瞄瞄準準4 4億億高高血血壓壓、糖糖尿尿病病人人群群，以以提提供供和和用用戶戶一一起起參參與與、有有用用戶戶體體驗驗的的疾疾病病治治療療解解決決方方案案為為宗宗旨旨，以以運運動動處處方方為為切切入點，通過持續入點，通過持續4-84-8周的有效運動，達到治療效果。周的有效運動，達到治療效果。運動是一種藥，我們開運動處方藥，幫助用戶有效運動，遠離疾病。運動是一種藥，我們開運動處方藥，幫助用戶有效運動，遠離疾病。愿望清單健康銀行設備與數據的體驗可穿戴革命數據收集和監控思考病患的需求關鍵詞關鍵詞運動是一種藥運動處方將產生洞見而不是數據健康存折健康計劃健康報告慢性病