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1、xxs商業計劃書一、xx概述二、xx團隊三、xx產品四、市場前景目 錄六、發展目標五、商業模式1xx概述我們是誰？我們是移動互聯網公司我們是通信公司我們是基于傳統通信網與移動互聯網相融合，為企業和個人提供融合通信服務的公司。123我們的資質擁有國內多方（含兩方）通信牌照擁有電信增值業務許可證擁有96833號段100萬個實體號碼擁有xxs多方通信平臺公共交換電話網移動互聯網互聯網xxs我們能做什么？贏信用戶贏信用戶全球手機用戶全球固話用戶xx可實現與全球手機、固話之間互打互通2xx團隊我們的團隊創始人 xx-董事長兼總經理 上海第二工業大學，管理工程學士，曾就職上海汽車工業公司，聯通尋呼，中國網2、通上海分公司擔任市場，互聯互通管理工作。2007年建立xx，負責公司全面工作，包括公司策略制定，財務管理及公共關系。團隊 xx-副總經理兼聯合創始人 科大數學系，曾就職于上海郵電管理局（工程師），上海電信研究所（主任助理）。曾擔任擔任閘北區多媒體谷建設領導小組辦公室副主任，上海大寧多媒體寬帶發展有限公司副總經理，參與了市科委三維引擎技術的研究和三維網頁應用的實現，市信息委IPTV軟件平臺項目和863科技攻關項目大寧示范基地建設等科研項目的總體架構設計和實施?，F負責公司業務架構和綜合管理。xx-研發總監 華中科技大學計算機系，計算機及其應用專業。先后就職于湖北省教育廳（負責首個無紙化考試系統的開3、發），華為（交換機底層5人小組），北京始創（參與2008北京奧運視覺設計網絡/多媒體及實體），上海點誠（為華潤/MAN/ABB/華虹/自貿區等提供網絡/媒體/終端/軟件外包服務），現領導公司軟件開發團隊。xx-市場總監 上海交通大學，曾就職于中寬網信上海分公司（總經理）及263網絡通信上海分公司（多方通信業務部經理），籌劃參與了中寬網信、中國聯通及阿里巴巴共同合作的電信增值服務10175商務新天地項目，主導完成了申通快遞有限公司全國網點的IP通信組網項目。協調參與了263全國業務接入號碼95050項目華東地區備案、落地、實施的工作?，F負責公司業務整體策劃推廣工作。3xx產品xx產品概述互聯網與4、傳統通信網絡相融合的社交平臺 xxs連接IP終端與PSTN終端的語音通話服務xx支持250方接入的電話會議服務xx含群組及個人應用的IM工具xxxxs平臺xxsconferencexxSMSIMOTHERSxxiOS版Android版xxs作為xx即將上線的融合社交平臺，集成了點到點語音通話，多方語音通話，文字圖片通信，群組社區等多項應用服務。xx暢聊全球xx是一款基于互聯網（3G4GWi-Fi)環境下的語音通話工具。全球范圍：1.xx用戶之間通話（免費）。2.撥打國內（除港澳臺）固話和手機用戶（0.08元/分鐘）。撥打國際固話和手機用戶（最低僅需0.06元/分鐘）。*如撥打美國固話和手機用戶5、僅0.24元/分鐘，西班牙、馬來西亞等國固話用戶僅0.09元/分鐘。詳細資費表請見以下鏈接 xx作為被叫接聽來電(免費)。1.不收取任何漫游費。2.xx的絕對優勢：擁有國家頒發的多方通信運營牌照。擁有國家配發的百萬接入號碼（9683300000096833999999，并可申請擴充）。與傳統運營商號碼實現互聯互通。xx多方互動xx 是一款融合傳統運營商PSTN網絡的多方語音通話工具：1.多方通話控制管理功能(鑒權、定時預約、靜音、添加剔除、錄音等)。2.專屬接入號碼實現呼叫邀請參會者和參會者主動呼入的功能。3.強大的CDR話單統計及查詢模塊，確保費用準確清晰。xx 的不同點：1.設置簡單，可通6、過移動端直接邀請所有參會者。2.容量龐大，會議室可同時容納超過250方參會者。目前服務于眾多世界500強企業，如EMS，Richmond,振華港機（全球港口通訊）。3.穩定性強，基于中國通信大網，實時冗余，保證通信質量。4.價格有競爭力，相對于傳統的電信服務商每方每分鐘0.6-0.9元的資費，xx的資費為競爭對手的30%以下。xx方便社交xx是基于網絡的文字圖片通信工具：1.xx用戶間文字圖片相互傳送。2.xx用戶間組建有共同愛好、話題、生活方式、利益的群組。xx的不同點：1.xx用戶與全球手機用戶間文字相互傳送（短信形式）。2.xx與xx或全球手機用戶間匿名文字傳送（短信形式）。對比運營商x7、x移動/聯通電信/鐵通SKYPE263全球呼有信通信牌照電話號碼呼入業務對私業務國內資費0.08元0.30元以上0.25元0.10元0.05元國際資費0.06-1.20元0.30-12元0.15-15元0.1-35元0.08-2元 注：在國內沒有通信牌照運營通信業務是非法的，例如：skype等。xx擁有真實號碼并具備呼入呼出功能。4市場前景市場前景概述xx產品的企業對企業業務目標市場市場機會xx產品的企業對私人業務目標市場市場機會市場前景企業用戶市場目標市場 1.公司集團國內/國際長途電話業務2.公司集團國內/國際短信業務3.公司集團電話會議業務4.公司集團市場營銷所需外包業務 5.跨地區的公8、司集團通信組網業務市場機會1.國內擁有大量國際語音通訊需求的企業，如跨國公司，呼叫中心，CATI中心 等。2.擁有大量國際間旅行，及通訊需求的企業：如旅行社，留學中介，我司已與中國旅行社，攜程等企業展開潛在合作。3.擁有大量短信業務企業，如銀行，互聯網科技企業。4.擁有大量市場營銷需求企業，我司的產品可以作為激勵給到營銷目標，我司已與車享網等企業展開潛在合作。5.擁有大量的跨地區集團連鎖企業搭建IP網絡與PSTN網絡相融合的通信網絡，我司已服務于漢庭酒店多年。市場前景個人用戶市場目標市場1.擁有市內通信業務需求的個人2.擁有國內長途通信業務需求的個人3.擁有國際長途通信業務需求的個人4.擁有個9、人電話會議需求的個人（電話會議不再高大上，簡易的操作，低廉的資費，帶來全民多方通信時代）市場機會1.本地市話通話業務需求個人，月度電話費成本下降60%以上2.國內長途通話業務需求個人，國內長途電話費成本下降80%以上3.國際長途通話短信業務需求個人，國際長途電話費成本下降80%以上，國際短信成本下降90%以上5商業模式商業模式概述行業門檻低廉資費整合平臺核心競爭力企業開拓線上線下鏈式效應營銷策略用戶充值企業營銷獲利方式ABC我們的競爭力核心競爭力1.能夠合法進行多方通信（含二方）業務，直接連接國家通信大網（網內有移動，聯通，電信，鐵通四家電信公司支持），并擁有自主定價權。2.擁有國家配發的接入10、號碼段，可以同時進行語音呼入，呼出；接收，發送短信業務；可與智能手機，普通手機，座機實現雙向互通。.國內極少數擁有多方通信電信增值業務牌照的企業：1.xx用戶間通信 免費2.xx用戶全球接聽來電，接收短信免費。3.xx電信資費極具競爭力低廉的資費與極高的客戶粘滯度：1.點對點語音通話2.多方語音通話3.文字圖片信息（短信，匿名短信收發）多元化的通信功能平臺：1.通信產品，用戶群體巨大，需求旺盛。2.通信產品用戶，日常使用頻繁，粘滯度高。高粘滯度產品與高活躍度用戶：我們的營銷策略1.集團客戶產品定制化（如中國旅行社推出國際旅行版產品）2.推出聯名電話卡與集團定制號段。如為車享網定制專屬聯名電話卡11、，并且給到專屬號段。（例如96833660000-96833669999）3.與大型集團企業全球全國分布展開戰略合作，如振華港機、漢庭酒店等大型跨地區企業，開展全國及全球合作，為其異地及海外分部提供國際長途通信服務。企業用戶營銷策略 1.線上營銷，推送，給到客戶免費的通話時間及xx號碼，吸引用戶。在目前沒有展開任何線上營銷的情況下，已經有超過80萬的下載量。2.線下營銷，在一二三線城市和通信產品供應商，零售商展開合作，推送包含免費通話時間的電話卡，增加用戶量。3.用戶推送，通過已有用戶相互推送，增加用戶規模。因為通信類產品在使用的過程中，同時也是一個傳播和自我營銷的過程，因此其鏈式傳播效應的效12、果將優于普通產品，每個新用戶的開發成本也較低，在10元人民幣以下。.個人用戶營銷策略我們的盈利模式企業營銷用戶充值用戶充值1、提高用戶數量，增加有效用戶轉化度，用戶活躍度，充值用戶數量以及 用戶使用量。2、所有用戶為充值用戶，換而言之，為預繳費用戶，公司擁有非常好的現金流，公司的應收款風險很小，并且通過有效的現金管理，可以給公司帶來額外收益。企業營銷 1.企業在營銷過程中以通信話費獎勵的形式實現迅速累積用戶數量（目前正和車享網，攜程洽談類似項目），同時為企業帶來大量的有效用戶和大規模的充值訂單。6發展目標發展目標2016/1/12017/1/12018/1/101,000,0002,000,013、003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,000用戶數量充值用戶數量2016/1/12017/1/12018/1/1050,000,000100,000,000150,000,000200,000,000250,000,000300,000,000350,000,000400,000,000年度充值收入毛利潤時間用戶數量充值用戶數量年度充值收入毛利潤2016/1/11,000,000200,00020,000,0008,000,0002017/1/13,000,000600,000120,000,00054,000,0002018/1/16,000,0001,200,000360,000,000180,000,000注：用戶充值額在前三年以100%速度增長，但是設置為一年充值100元，較為保守用戶數量增長速度為第一年100%，第二年200%，但是基礎用戶設置為1,000,000也較為保守毛利潤隨之用戶增加，從第一年的40%，增加到第二年的45%和第三年的50%，較為客觀THANKYOU上海xx科技發展有限公司