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1、XX家居 BUSINESS PLAN 互聯(lián)網(wǎng)化家居產(chǎn)品平臺(tái)Internet Home Product PlatformXX家居PART TWO關(guān)于我們PART THREE圓夢(mèng)之旅PART FOUR里程碑 PART FIVE融資計(jì)劃 PART ONE夢(mèng)想 緣起 CONTENTS 目錄PART ONE 第一部分PART TWO 第二部分PART THREE 第三部分PART FOUR 第四部分夢(mèng)想緣起關(guān)于我們 圓夢(mèng)之旅里程碑PART FIVE 第五部分融資計(jì)劃XX家居1DREAM ORIGIN夢(mèng)想 緣起 以互聯(lián)網(wǎng)化的思維和模式讓中國(guó)新中產(chǎn)階層更加便捷的獲得設(shè)計(jì)有調(diào)、品質(zhì)出色、價(jià)格合理的家居產(chǎn)品PA2、RT ONE夢(mèng)想 緣起 傳統(tǒng)家居行業(yè)信息傳遞速度慢、效率低設(shè)計(jì)效率：設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者極少有交流互動(dòng)的機(jī)會(huì)生產(chǎn)效率：信息反饋鏈條過(guò)長(zhǎng)，生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)與庫(kù)存壓力之間艱難平衡經(jīng)銷效率：陳列空間、時(shí)間、人員大量閑置PART TWO關(guān)于我們 PART THREE圓夢(mèng)之旅 PART FOUR里程碑PART FIVE融資計(jì)劃夢(mèng)想 緣起XX家居2ABOUT US關(guān)于我們 一群沉入家居營(yíng)銷行業(yè)多年卻依然有理想有勇氣將自己革命的青年2003-2008 中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué) 化學(xué)物理系 理學(xué)學(xué)士2008-2009 走遍天下培訓(xùn)學(xué)校 校區(qū)經(jīng)理2009 通過(guò)國(guó)家司法考試，取得法律職業(yè)資格2009.10 入職廈門(mén)東華海天投資有限3、公司，招商經(jīng)理，負(fù)責(zé)廈門(mén)紅星美凱龍項(xiàng)目招商2010.12 創(chuàng)立名室居品，代理銷售品牌床墊，進(jìn)入家居經(jīng)銷行業(yè)2013.5 名室居品成為廈門(mén)紅星美凱龍最大規(guī)模經(jīng)銷商2014 應(yīng)邀為紅星美凱龍閩南大區(qū)高管團(tuán)隊(duì)、企劃團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)家居用品市場(chǎng)營(yíng)銷目前負(fù)責(zé)：XX家居整體規(guī)劃、產(chǎn)品及設(shè)計(jì)師、財(cái)務(wù)及人事XX家居PART ONE夢(mèng)想 緣起PART TWO關(guān)于我們PART THREE圓夢(mèng)之旅PART FOUR里程碑PART FIVE融資計(jì)劃CEO:2003-2007 四川大學(xué)通信工程專業(yè) 工科學(xué)士2007-2008 邁普通信科技有限公司 銷售工程師2009 代理銷售品牌實(shí)木家具2013 加入廈門(mén)名室居品目前4、負(fù)責(zé)：XX家居供應(yīng)鏈管理、品質(zhì)管控XX家居PART ONE夢(mèng)想 緣起PART TWO關(guān)于我們PART THREE圓夢(mèng)之旅PART FOUR里程碑PART FIVE融資計(jì)劃CTO:2003-2007 吉林大學(xué) 自動(dòng)化系 工科學(xué)士2007-2010 中國(guó)移動(dòng)廈門(mén)分公司 品牌經(jīng)理 負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)推廣及精準(zhǔn)營(yíng)銷工作2010.12 共同創(chuàng)立廈門(mén)名室居品目前負(fù)責(zé)：XX家居營(yíng)銷及品牌推廣XX家居PART ONE夢(mèng)想 緣起PART TWO關(guān)于我們PART THREE圓夢(mèng)之旅PART FOUR里程碑PART FIVE融資計(jì)劃COO:3DREAM TOUR圓夢(mèng)之旅圓夢(mèng)之旅起點(diǎn)“不多”床墊和他的親戚們（學(xué)生墊、舒適墊、5、床品）最易撬動(dòng)存量市場(chǎng)獲得用戶 最易獲得用戶體驗(yàn) 傳統(tǒng)模式毛利最高的品類方法：傾聽(tīng)：消費(fèi)者訴求分析：對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行重構(gòu)推廣：線上為主（眾籌、自媒體、事件），線下聯(lián)合營(yíng)銷為輔管控：精細(xì)的供應(yīng)鏈管理、負(fù)責(zé)品質(zhì)控制回應(yīng)：真誠(chéng)、耐心的售后服務(wù)目標(biāo)：建立XX品牌高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)的形象在眾多的客戶中篩選出更多的“種子”，并把他們培育起來(lái)建立成本分析、供應(yīng)鏈管理、品質(zhì)管控團(tuán)隊(duì)圓夢(mèng)之旅明天更多單品高品質(zhì)、新設(shè)計(jì)、類標(biāo)準(zhǔn)“以點(diǎn)帶面”通過(guò)核心產(chǎn)品帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的“XX居”概念提高不多品牌消費(fèi)頻次方法：傾聽(tīng)：傾聽(tīng)消費(fèi)者訴求設(shè)計(jì)：把訴求形象化、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)交流：讓“種子”們參與到設(shè)計(jì)的修改中推廣：線上營(yíng)銷和種子營(yíng)銷為主，線下6、聯(lián)合營(yíng)銷為輔管控：精細(xì)的供應(yīng)鏈管理、負(fù)責(zé)的品質(zhì)控制回應(yīng)：真誠(chéng)、耐心的售后服務(wù)目標(biāo)：讓種子們有更多的參與感，讓更多的客戶成為種子完善XX品牌的高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)的形象將成本分析、供應(yīng)鏈管理、品質(zhì)管控制度化、模式化圓夢(mèng)之旅未來(lái)無(wú)限平臺(tái)高品質(zhì)、新設(shè)計(jì)、非標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)品牌保證消費(fèi)者粘性和活躍方法：交流：讓設(shè)計(jì)師通過(guò)XX了解消費(fèi)者的訴求讓設(shè)計(jì)師通過(guò)XX展示他的設(shè)計(jì)和Idea選舉：把選擇的權(quán)利交給種子們，推廣：種子營(yíng)銷為主，線上線下推廣為輔管控：精細(xì)的供應(yīng)鏈管理、負(fù)責(zé)的品質(zhì)控制回應(yīng)：真誠(chéng)、耐心的售后服務(wù)目標(biāo)：成為設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者交互的平臺(tái)讓優(yōu)秀的設(shè)計(jì)迅速獲得規(guī)模化的生產(chǎn)的能力讓消費(fèi)者在合理的價(jià)格下獲得更多樣化更有調(diào)7、性的產(chǎn)品群XX將成為品質(zhì)管控、供應(yīng)鏈管理、售后保障的服務(wù)者4MILEPOST里程碑XX家居PART ONE夢(mèng)想 緣起PART TWO關(guān)于我們PART THREE圓夢(mèng)之旅PART FOUR里程碑PART FIVE融資計(jì)劃2015.5 確定以床墊為切入口2015.6 對(duì)線下經(jīng)銷產(chǎn)品進(jìn)行重構(gòu)和改造2015.8.10 正式上線京東眾籌2015.9.9 京東眾籌成功結(jié)束，獲得4500人支持，籌集200余萬(wàn)元2015.11 啟動(dòng)北京、上海、深圳、廈門(mén)、成都五個(gè)城市線上推廣及線下聯(lián)合營(yíng)銷2016.1 將五城營(yíng)銷總結(jié)的方式方法在15個(gè)一二線城市復(fù)制推廣，2016.2 發(fā)布“不多”的親戚們系列延伸及周邊產(chǎn)品208、16.4 發(fā)布新的產(chǎn)品系列2016.9 發(fā)布第3、4個(gè)產(chǎn)品系列2017.4 建立XX家居自運(yùn)營(yíng)社區(qū)及交互平臺(tái)里程碑5FINANCING PLAN融資計(jì)劃 PART ONE夢(mèng)想 緣起PART TWO關(guān)于我們PART THREE圓夢(mèng)之旅PART FOUR里程碑PART FIVE融資計(jì)劃XX家居2015.10募集資金人民幣500萬(wàn)元，出讓5%8%股權(quán)用于采購(gòu)原材料，特制設(shè)備生產(chǎn)，線上平臺(tái)搭建，組建團(tuán)隊(duì)，新產(chǎn)品研發(fā)，及推廣費(fèi)用。融資計(jì)劃中國(guó)家居市場(chǎng)有3萬(wàn)億/年的規(guī)模，有足夠的市場(chǎng)空間嘗試互聯(lián)網(wǎng)化改造。XX的首款產(chǎn)品出色地完成了眾籌，30天預(yù)售700張，金額200萬(wàn)，驗(yàn)證了團(tuán)隊(duì)的選擇和營(yíng)銷執(zhí)行力XX家居預(yù)期2015年完成單品銷售1000萬(wàn)，毛利率152016銷售8000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)400萬(wàn)2017更多產(chǎn)品、更多城市、無(wú)限可能XX家居THANK YOUFOR WATCHING互聯(lián)網(wǎng)化家居產(chǎn)品平臺(tái)Internet Home Product Platform