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1、商業計劃書商業計劃書互聯網互聯網加油站營銷服務加油站營銷服務北京北京xxxx科技有限公司科技有限公司公司公司LOGOLOGO公司介紹公司介紹發展規劃發展規劃市場分析市場分析目目 錄錄商業模式商業模式公司公司LOGOLOGO0101公司介紹公司介紹 公司簡介 產品介紹 團隊成員 運行情況公司公司LOGOLOGO 北京xx科技有限公司，創建于2016年2月，是一家專注于為油企公司提供加油站營銷策劃服務的互聯網科技公司。公司目前共有員工28人，依托于自主研發的加油站系統相關軟、硬件產品，結合互聯網加油站的O2O運營模式，幫助油企公司整合相關的異業資源，為加油站策劃有針對性的營銷活動，全力打造加油站、2、車主及商戶的一體化生態平臺。1.1 1.1 公司簡介公司簡介公司公司LOGOLOGO1.21.2 產品介紹產品介紹加油站端多渠道支付平臺系統綜合營銷平臺系統聯機開發票系統無紙化售卡系統室外支付終端電子券平臺系統積分云平臺系統會員體系管理平臺車主移動端油企公眾號營銷WAP網站（嵌入到公眾號）商戶端營銷平臺微信公眾號PC網站系統（電子券核銷）產品與服務公司公司LOGOLOGO01.jpg1.21.2 產品介紹產品介紹油企公眾號美麗浙江 優惠活動 會員中心 在石油省公司公眾號上嵌入我們的活動平臺，引入異業合作商戶資源，在這個鏈接下為石油省公司提供配套的營銷策劃活動，通過自有的電子券的核銷完成活動的支3、付扣款，平臺內可嵌入各種合作商戶資源，電子商城，收取平臺傭金和營銷服務費。油企公眾號公司公司LOGOLOGO1.3 1.3 團隊成員團隊成員對外經濟貿易大學MBA 35歲，法國KEDGE商學院交換生 吉林大學軟件工程碩士埃森哲2年工作經歷，中國石油規劃總院7年工作經歷，高級主管，精通油企加油站的業務模式及管理信息系統，擁有廣泛的客戶資源和市場營銷及商務管理經驗清華大學電子工程系微電子專業，39歲，擁有13年軟件開發經驗，先后擔任多個大型信息系統統建項目的技術開發經理、首席架構師，曾為中國石油加油站管理系統中的加油卡業務系統、金融和政府智能卡業務系統擔任系統的整體架構設計，擁有豐富的軟件系統開發4、及團隊管理經驗華東交通大學軟件工程本科畢業，37歲，擁有十余年石油石化大型信息系統實施推廣工作經驗，全程參與中國石油加管系統山東、浙江、陜西、河北、內蒙古、黑龍江、天津等省份實施推廣工作，覆蓋全國約6000余座加油站，擁有石油行業廣泛的市場資源。對外經濟貿易大學財務管理本科畢業，37歲，移動互聯網6年運營經驗，廣告公司5年工作經驗。先后擔任多個大型品牌市場策劃經理、營銷策劃總監，熟悉車后市場電商運營，新媒體營銷策劃及用戶線上運營模式。擁有豐富的品牌營銷線上線下活動全案策劃經驗。南京解放軍政治學院計算機專業，30歲，多年軟件開發及產品設計經驗，曾參與中國石油加油卡管理系統、民生銀保通系統、重慶東5、銀殼牌CRM系統等項目開發并擔任首席技術官，熟悉石油行業信息系統與加油站相關業務流程。總經理-技術總監-項目總監-市場總監-技術總監-公司公司LOGOLOGO1.41.4 運行情況運行情況油企公眾號中石油全國油站數量：2萬余座中石化全國油站數量：3萬余座民營油企的油站數量：4萬余座其他大型油企油站數量：1萬余座公司公司LOGOLOGO1.41.4 運行情況運行情況油企公眾號1.與中國石油浙江銷售分公司簽訂的多渠道支付平臺項目服務合同書2.與中國石油浙江銷售分公司簽訂的加油IC卡多渠道充值項目服務合同書3.與中國石油浙江銷售分公司簽訂的微信公眾平臺項目服務合同書4.與中國石油湖南銷售分公司簽訂的6、加油站多渠道支付系統項目技術服務合同5.與中國石油四川攀枝花銷售分公司簽訂的加油站綜合營銷系統項目技術服務合同6.與中國石油四川銷售分公司簽訂的加油站聯機開票系統項目技術服務合同7.與中國石油福建銷售分公司簽訂的加油站綜合營銷系統項目技術服務合同8.與中福石油簽訂的加油站綜合營銷系統項目技術服務合同9.支付寶、微信油站行業當面付簽約服務商目前目前xxxx科技已經簽訂的合同情況如下：科技已經簽訂的合同情況如下：公司公司LOGOLOGO0202市場分析市場分析 市場機會 市場方向 競品分析 自身優勢公司公司LOGOLOGO2 2.1.1 市場機會市場機會低油價時代國營油企競爭壓力大服務延伸僅限于油7、站范圍內油企異業合作、營銷活動缺乏技術平臺支撐油企互聯網營銷需求強烈無法重復精準營銷傳統油企準入門檻高現狀現狀1 1現狀現狀3 3現狀現狀5 5現狀現狀2 2現狀現狀4 4現狀現狀6 6公司公司LOGOLOGO2.22.2市場方向市場方向大型油企汽車后市場異業合作民營油企公司公司LOGOLOGO2 2.3.3競品分析競品分析油企油企車主車主車到加油易加油喂車車油幫幫加油寶菜鳥加油站車主無憂油通平臺補貼支出大補貼效果難以養成用戶習慣產品體驗及便捷性不佳自身系統與油企對接困難操作不便，油企合作意愿低地推成本高公司公司LOGOLOGO2 2.4.4 自身優勢自身優勢產品優勢產品優勢團隊優勢團隊優勢與8、油企原有油站系統無縫集成應用加油站數量幾何增長電子券平臺能夠快速積累用戶地推成本低，面向省級公司油站行業專業的信息系統支撐多年油站信息系統建設經驗強大的技術研發能力廣泛的油企客戶資源豐富的互聯網O2O運營經驗熟悉油站營銷活動運作 具有省級公司營銷活動實操經驗公司公司LOGOLOGO0303發展規劃發展規劃 公司三年內發展規劃公司公司LOGOLOGO3 3.1.1 公司發展規劃公司發展規劃2012016 62012017 72012018 81、實現8個省，5000家加油站覆蓋2、與10家企業機構、互聯網公司達成戰略合作3、為1-2家省級石油公司提供營銷策劃活動1、實現為10家以上省級油企公司提9、供營銷策劃的服務商2、與30-50家企業機構、互聯網公司達成戰略合作，進行跨界營銷服務1、成為油企行業內領先的的營銷策劃服務商2、平臺車主用戶數達到千萬級，合作大型商戶達到百家以上分析分析1 1分析分析2 2分析分析3 3公司公司LOGOLOGO0404商業模式商業模式 盈利方向 盈利模式 財務狀況 公司公司LOGOLOGO4.1 4.1 盈利方向盈利方向 油企油企 車主車主 異業合作異業合作 數據數據營銷活動策劃費油站系統軟件費油站系統硬件費WAP平臺充值、消費廣告收入電子商城營銷活動優惠提成積分互換客戶倒流平臺傭金大數據分析 數據營銷公司公司LOGOLOGO4.2 4.2 盈利模式盈利模式10、石油企業石油企業車主車主異業合作異業合作大數據大數據 軟件費：100萬/省 終端硬件費：30萬/省 技術支持運維費：10萬/省/年 營銷策劃費：營銷活動流水的提點（來源于中石油以及聯合促銷商戶的優惠資源，前期約30萬省月）汽車電商：車相關的商品銷售提成 車主服務：車險、維修保養、二手車等服務項目，與互聯網平臺進行利潤分成 廣告平臺：行業廣告投放 營銷活動：活動流水的提點 積分消費：按照積分轉換油款的一定比率收費 電子券核銷傭金：按照一定金額比率或者券數量收取卡券：異業合作商戶按照核銷卡券的金額或數量，收取手續費 數據咨詢分析服務 行業咨詢研究報告 B2B大數據交易所公司公司LOGOLOGO4.11、3 4.3 財務狀況財務狀況1、2016年2月至8月：公司成立初期，無收入，每個月支出幾萬元（股東自有資金）。2、2016年8月至12月：股東借款100萬，每月平均收入40萬，月支出40萬，基本持平。3、融資情況：與一家上市公司已簽訂戰略投資合同，合同約定投資方出資1300萬，占xx51%股權。（減資變更中，仍未做股權變更，資金尚未到位；章程條款存在一些分歧，最終投資仍未確定）4、2017年收入預算：合作省級油企公司10 15個，油企營銷服務費和營銷活動流水提點年收入約3000萬（30萬/月/省）。油企公司系統開發項目收入一年約750萬（75萬/省），車主端收入一年約1500萬。5、2017年支出預算：公司運營成本約2000萬。公司公司LOGOLOGO4.4 4.4 財務狀況財務狀況所需資金：萬600主要用于公司拓展團隊，研發投入，產品開發，市場擴張出讓股份：%10-15感謝觀看感謝觀看Thank you for watchingThank you for watchingxxxxxx中國 北京