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1、深圳市XX網絡科技有限公司Page 2一、行業概況（名詞解釋）一、行業概況（名詞解釋）“商務租車商務租車”對商務及高端旅行人士，提供即時的高規格高質量的車輛及服務1“OP”一般指旅行社負責車輛調度并與租車公司進行聯絡對接的工作人員2“租車公司租車公司”車輛及服務提供方，又稱車隊或供應商3“車務車務”即租車公司負責調度車輛的人員，也有車務和業務合并稱車務的情況4Page 3一、行業概況（關鍵企業數據）一、行業概況（關鍵企業數據）代表企業代表企業發展狀況發展狀況估值估值業務模式業務模式關鍵數據關鍵數據一嗨租車美國上市（未盈利）4.7億美元（29億元）自有車輛 個人 近途1.5萬輛車出租率70%神州2、租車 香港上市253億港幣（202億元）自有車輛 個人 近途5.25萬輛車出租率62%滴滴7億美元D輪融資35億美元（217億元）打車軟件 專車 市內打車 日500萬單專車 日15萬單快的 5億美元C輪融資（無數據）打車軟件 專車 市內無數據Uber12億美元投資400億美元打車 專車 市內 近途無數據Page 4一、行業概況（神舟租車）一、行業概況（神舟租車）神州租車13-14年銷售增長率 至14年9月30日銷售 21.4億元至13年9月30日銷售 16.37億元 預計14全年28.5億元比去年同期增長30.7%Page 5一、行業概況（旅游市場）一、行業概況（旅游市場）32.23億人次263、300億元5年復合增長率22.3%汽運服務約占14.5%3813.5億14年上半年國內游市場Page 6一、行業概況（旅游、商務租車市場）一、行業概況（旅游、商務租車市場）租車行業的準入門檻低只需要支付車輛首期購車即可成為單人車隊準入門檻低準入門檻低公司管理混亂公司管理混亂公司缺乏人才進行有效管理行業信息無法共享大多采用掛靠方式運營服務意識差服務意識差司機都沒有服務意識，很多老板都是從司機做起不注重服務、刷性子個體公司眾多個體公司眾多既是車務也是業務而且是司機的公司眾多無法有效的形成行業規范OP和車隊之間互不信任和車隊之間互不信任旅行社OP和車隊間經常會為了車輛遲到和服務態度的責任互相推諉拖延4、付款拖延付款發生問題沒有良好的協商機制完成訂單后旅行社用各種借口拖延付款租車行業現租車行業現狀極其混亂狀極其混亂Page 7二、主要產品（主要針對企業級租車市場）二、主要產品（主要針對企業級租車市場）單程接送服務因信息不暢，都需要空車去接客人或者返空，空程使成本提高一半。易配對協助回程車輛尋找返程客源，幫助回程車輛提高效率，提高收益，幫助接單機構節省出車，獲得免費收益。同時能節約能源支出，減少路面擁堵通過無線互聯網技術、物聯網技術和GPS定位技術等技術，實時提供信息交流和車輛位置信息，為用車方和車隊調度、司機有效溝通，能大幅提高車隊調度人員效率，調度用工數量可降低一半以上，大幅節約大量成本，提5、高車隊收益利用較低價格獲得用車方的全額預付款，通過中央結算，提高雙方的結算效率和信用，沉淀大量現金于中央結算平臺，因責任劃分和爭議，以及用車方拖延付款，目前對車隊賬期長達三個月，如將賬期縮短至一個月，則為車隊提高超過15%的收益。Page 8二、主要產品（市場可供車型）二、主要產品（市場可供車型）車型車型乘坐人數乘坐人數服務對象服務對象服務方式服務方式豪華轎車4人高管、出差人士接送 日租豪華旅行車6-7人團隊/家庭旅行接送 日租中小型巴士8-24人小公司旅行出游接送 日租 班車大型巴士33-61人大型會議 旅游團接送 日租 班車深港過境車6-45人個人旅游或商旅接送 日租 Page 9二、主要6、產品（平臺流程圖）二、主要產品（平臺流程圖）旅行社OP通過平臺按客戶需求在平臺下單企業用戶或者個人，通過旅行社下單租車公司收單并派出車輛，并通過系統管理他們的訂單提供周邊服務的，如修車、洗車、增值服務等服務商司機通過平臺接受公司車務的指令，并接受車務的監管XX平臺吸引旅行社采購服務企業通過平臺向旅行社下單Page 10三、商業模式三、商業模式易配對易配對提高用戶提高用戶粘度粘度降低空載提高收益吸引車隊使用平臺優質低價要求顧客預付款高效溝通+服務降低車隊操作成本易支付易支付易溝通易溝通Page 11三、商業模式三、商業模式1、通過互聯網平臺下單、通過互聯網平臺下單3、向平臺支付預付款、向平臺支付7、預付款5、獲得服務車輛及司機信息、獲得服務車輛及司機信息7、服務滿意、服務滿意 指示支付指示支付2、接受訂單并安排車輛、接受訂單并安排車輛6、按照約定時間提供用車服務、按照約定時間提供用車服務9、獲得收益、獲得收益4、將預付金進行保管、將預付金進行保管8、按照指令付款、按照指令付款Page 121、交易傭金2、支付手續費3、資金池4、信息推送5、接口6、云數據分析7、其他四、盈利模式四、盈利模式1234567Page 13五、發展規劃五、發展規劃123456789101112131415161718員工數平臺的升級和優化第一期技術開發易配對 第二期技術開發 支付和商業模塊開發易配對上線支付和財8、務模塊開發階段全面上線智能排車及開發智能排車系統模塊消息平臺開發后續技術開發一線城市市場開發人員培訓珠三角市場第一輪推廣環渤海長三角第一輪推廣支付模塊工商企業用車市場推廣支付業務推廣資金池三個月達到1000萬每月資金池三個月內二千萬每月資金池三個月內四千萬每月Page 14積分禮品兌換:通過核心用戶，介紹新人下載使用，獲取積分利用積分兌換手機，免費旅游等獎品通過真實有效的獎勵來進行病毒式傳播六、產品推廣六、產品推廣線下合作伙伴:在其他地區尋求有豐富資源的當地合作伙伴聯合當地業務推廣會議推廣：一線核心城市，產品宣傳會快速高效的開拓核心用戶輔助：說明書，印刷品，宣講視頻，PPT線上合作推廣:通過和9、航班，高鐵等類型線上信息相互接入進行聯合推廣媒體合作:在客戶端植入收音機，與各地交通電臺作推廣地面推廣:通過商戶、媒體等為主要推廣方式Page 15七、公司基本情況七、公司基本情況深圳市XX網絡科技有限公司 成立于2004年，主要致力旅游、酒店、汽車租賃行業管理系統的研發；1XX網絡旗下“XX”是較早成立的專注于商務市場的租車服務部門，有近十年泛珠三角地區的商旅租車服務經驗；2目前旅游及其他商務租車市場因行業特殊性，并未更合理高效的利用互聯網來實現資訊的實時交換和資源的充分利用；3“XX”通過互聯網技術，統籌整合行業資源，為旅游和商務租車提供更好的資源和市場，以達到迅速占領整個旅游和商務租車市10、場；4Page 16七、公司基本情況（公司團隊架構）七、公司基本情況（公司團隊架構）Page 17七、公司基本情況（團隊主要成員）七、公司基本情況（團隊主要成員）：7年行業經驗。前一個項目為華為OSS(電信80多個國家和地區的工單處理項目)系統的設計架構、設計、方案等。：近10年的租車和軟件開發行業經驗。涉及旅游、酒店和租車行業的系統軟件開發；并經營租車業務，對行業有豐富的經驗。：注冊另類投資分析師，10年投資行業經驗，對資本運作，股權投資擁有豐富經驗。：7年市場策劃行業經驗，最近項目參與阿里云系統的推廣和手機APP的推廣。Page 18八、融資需求八、融資需求A輪融資共1400萬，出讓30%11、股份，第一期出資700萬商談B輪投資3000萬，易配對功能完善完成一線城市布局 第4個月，A輪第二期出資700萬到位，易配對上線第12個月資金池達1000萬每月，B輪投資到位1-3月易配對功能的開發4-6月 易配對上線珠三角7-9月，支付和財務模塊開發10-12月，10月支付財務模塊上線，資金池運作Page 19九、企業定位九、企業定位租車界阿里創建商務租車界生態和交易 平臺 提升中小租車公司盈利和服務質量中國的Uber成為繼航空、鐵路外的陸地交通信息交流權威平臺成為機場、高鐵、商務區、景區的汽車銜接網絡租車界海底撈成為租車業高服務水準的制定者和標桿提供超越客戶期望值的公務艙&頭等艙級服務Page 20十、愿景十、愿景努力成為航班 高鐵之后第三類 交通服務&信息平臺尊貴的酋長級服務深圳市XX網絡科技有限公司（總經理）