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1、互互聯聯網家裝網家裝O2O項項目商目商業計業計劃劃書書1.371.51.722.4310.5021.52.53201320142015e2016e2017e2018e市市場場空空間間：2015年中國泛家居市場規模超4萬億元家裝工程總產值（硬裝產值）可達1.7萬億元預計2018年僅硬裝產值可達3萬億元行行業現業現狀：狀：家裝百強企業總市場份額僅占3%，市場集中度低行業的標準化水平低，服務水平低3%27%10%60%大型家裝品牌公司中小家裝品牌公司無品牌無資質工作室個體游擊隊家裝工程家裝工程總產值總產值數據來源：中國建筑裝數據來源：中國建筑裝飾協飾協會會家庭裝飾市場空間及行業現狀萬億元數據來源：中2、國建筑裝數據來源：中國建筑裝飾協飾協會會家庭裝飾行業客戶痛點及行業頑疾增增項項減料減料工程工程隱隱患患環環保保售后售后客客戶戶痛點痛點工期工期延期延期設計設計陷阱陷阱費費心心費時費時灰色灰色收入收入信息化信息化水平低水平低供供應鏈應鏈水平低水平低行行業業頑頑疾疾服服務務意意識識不足不足標標準水準水平低平低管理成管理成本高本高社群平社群平臺引流臺引流重點樓重點樓盤盤B2CB2B合作合作家家裝裝入入口口家裝垂直家裝垂直業務業務簽單+施工+地推xx研發+管理+服務線線上引流上引流線線下沉淀下沉淀大數據大數據平臺平臺線上家居采購商城線下家居采購基地核心城市家居體驗館互聯網金融標標準準設計設計產產品品研3、研發發統統一一供供應應鏈鏈管理管理工程工程標標準準化化管理管理直直營營合合伙伙合合營營合合伙伙加加盟盟戰略布局以家裝以家裝為為入口，形成研入口，形成研發發、設計設計、硬裝、硬裝、軟軟裝、家居、居家服裝、家居、居家服務務及金融及金融為為一體的居家服一體的居家服務務生生態產業鏈態產業鏈分析分析沉淀沉淀輸輸 出出1、核心、核心競競爭力建爭力建設設，單單城市落地城市落地驗證驗證研發標準化的設計產品；建設供應鏈、工程管理信息化平臺及工地實時APP；精準在線報價系統的研發；在上海不同樓盤的落地驗證；3、線線上全面上全面發發力，多模式的區域拓展力，多模式的區域拓展全網立體式的營銷，線上暴增，開展線下“加盟”4、模式；核心城市的線下體驗館建設；全國核心區域配送中心建設完成。2、開始、開始線線下區域拓展，同下區域拓展，同時線時線上開始上開始發發力力線下：多個城市開始“直營合伙”，“合營合伙”模式，加強C端“重點樓盤散戶精裝”；線上：以“xx”精準智能在線報價做引流，以“xx”為移動端垂直社群平臺；拓展B端業務。4、互、互聯聯網家裝大數據平臺形成網家裝大數據平臺形成實現“數據化決策管理駕駛艙”，規模化管理200-300家；開展移動端的家居采購商城；開展互聯網金融服務。戰戰略略實實施路徑施路徑C端家裝需求端家裝需求廣告、廣告、親親友、友、展會、搜索、展會、搜索、社群、社區社群、社區平臺、微信平臺、微信悠家悠5、家定位定位定位：定位：中國垂直互聯網O2O居家第一品牌市市場場定位：定位：家裝及家居具有剛性需求的年輕客戶群尋常百姓家的中小戶型的公寓空間B2C及與房產商合作的B2B2C家裝入口家裝入口硬裝硬裝軟軟裝裝家居家居居家服居家服務務O2O居家服居家服務務（無（無論論新房或舊房）新房或舊房）互互聯聯網網+家居服家居服務務的的O2O模式定位：模式定位：運用互聯網思維、模式及技術，立足家裝做家裝，并延伸至居家服務。形成以客戶為中心，以產品為導向，大數據為支撐的全新商業模式，打造居家生活空間服務生態產業鏈0元設計費+0元管理費+0增項+傳統報價+傳統工期+3D快速效果圖+APP實時監控三方管理+20年水電隱6、蔽工程保障線上線下互動xx精準智能在精準智能在線報線報價價依托小區的依托小區的線線下網點下網點（百城千點（百城千點計計劃）劃）線線上社群平臺上社群平臺xx核心城市的核心城市的居家體居家體驗驗店店及采及采購購基地基地微信微信網站網站工程工程實時實時APP二十座城市二十座城市“合伙人合伙人”團隊團隊O2O布局解析線線上上客戶數據沉淀及分析線線下下基于小區樓盤的線下網點實景1、以“xx”精準智能在線報價軟件為互聯網引流產品，發掘潛在意向客戶；2、以“xx”為移動端垂直社群平臺，做粉絲沉淀。線上O：xx+xx互聯網營銷案例多名核心多名核心團隊團隊成成員員均具有豐富的互均具有豐富的互聯聯網網實戰經驗實戰7、經驗，舉舉例如下：例如下：0費用微博營銷案例：Allisa2010年國慶節假7天元洲蓋家裝業微博史上第一高樓【#元洲尋找國慶#，網友搶沙發，蓋微博第一高樓】10天時間，微博粉絲17000余人，話題參與轉發、評論、搶沙發的互動綜合次數遠遠超過3萬人，共計影響近100萬名用戶。該案例被收錄2010年網絡營銷年鑒。口碑營銷：Allisa2013年1月成功策劃執行越來越好電影置入后：“元洲體”的策劃和火速瘋竄網絡。元洲體：元洲，2013會不會越來越好？（話題傳播共計29天，微薄傳播覆蓋粉絲達219647206人次，直接參與話題發布的網友約29084位。）布置布置線線管、穿管、穿線線上水施工合格煤氣管施8、合合格照照照照標準化設計研發產品工程、供應鏈管理駕駛艙20個市場運營團隊近二十家意向合作近二十家意向合作城市，當地合伙人城市，當地合伙人當地城市當地城市資資源源優優品家品家新古典優優美家美家.8種風格莊典新生 都市麗人 溫馨暖宅 浪漫滿屋.8種生活方式美式田園 歐式古典 后現代風格.8種風格簡約歐式 北歐風格 宜家風格 現代簡約優優惠家惠家照片片片片片自旭旭輝輝城城8號號102合格下水施工強弱電施 合工 格工 格場容保護 施檢 工表 標單 準旭旭輝輝城城8號號102留言開工準備階段水電施工階段泥木施工階段油漆施工階段售后服務階段竣工驗收交房階段家電家具軟裝階段安裝施工階段線下O:標準化設計研發9、產品+標準化施工管理+20個市場運營實力打造后臺管理體系的核心競爭力，實現數據化決策管理駕駛艙。實際案例上海上海線線下下3個樓個樓盤盤已開始已開始實實施，下半年施，下半年計計劃合同劃合同產值產值可達可達5千萬元，以千萬元，以瀾瀾悅灣悅灣項項目目為為例：例：戶型標配及材料優惠說明裝修現場及施工團隊核心優勢集中設計、精準報價、施工無增項、規模化采購集中設計、精準報價、施工無增項、規模化采購，具有可復制的標準化產品輕資產，通過專業的施工標準化、互聯網技術全程監控，降低對工長的依賴；模式的可復制性強，打破傳統家裝的利益分配鏈條；解決了現有互聯網家裝線下資源困境。高管均有10年以上行業經驗，多位核心高管10、具有互聯網思維及互聯網運營經驗，并深刻理解家裝行業各環節，可為客戶提供真實高效低成本的裝修服務擁有長三角區域及外埠的近二十家城市“大V”合伙人，均擁有市場資源、客戶資源、供應商資源，可快速實現復制產產品品模式模式團隊團隊資資源源項項目目傳統傳統家裝家裝xx業務業務設計設計100位設計師一年服務1000-2000名客戶，平均1位設計師一年僅服務10-20個用戶；個性化設計無標準化產品設計設計研研發發集中化，集中化，4-6位位設計師組設計師組成的研成的研發團隊發團隊1-3個月可服個月可服務務1000-2000戶戶的樓的樓盤盤客客戶戶；有可復制的有可復制的標標準化準化設計設計研研發產發產品品施工施工11、1位項目經理管理5-15個工地；發包制，管理不可控1位位項項目目經經理管理理管理50-80個工地；個工地；公裝公裝結結合家裝的管理方式；合家裝的管理方式；具有工程管理具有工程管理標標準化工具準化工具報報價價收取設計費、施工管理費，有增項0設計費設計費，0管理管理費費，0增增項項財務財務人力人力費費用用營業收入的13%-18%傳統傳統模式的模式的1/4-1/2營銷費營銷費用用營業收入的5%-6%傳統傳統模式的模式的1/5-1/3行政行政費費用用營業收入的4%-6%傳統傳統模式的模式的1/4-1/3盈利能力盈利能力工程綜合毛利率25%-30%凈利率5%左右工程工程綜綜合毛利率合毛利率20%-25%12、凈凈利率可達利率可達10%競爭分析（一）與與傳統傳統家裝的比家裝的比較較：模式模式互互聯聯網家裝網家裝平臺平臺類類通過燒錢引流，只是幫助客戶找到家裝公司的渠道，但未解決行業頑疾及客戶痛點垂直垂直類類“虛假”套餐宣傳，施工環節隱藏增項；供材環節無精準報價；模式快速復制困難xx回回歸歸本本質質，真正解決客，真正解決客戶戶痛點；痛點；設計設計所所見見即所得；即所得；產產品化配套研品化配套研發發；施工全程無增；施工全程無增項項；供材大品牌、；供材大品牌、規規模采模采購購、精準、精準報報價價競爭分析（二）xx打破了原有的行打破了原有的行業業利益分配機制，利益分配機制，實現實現了：了：設計設計集集約約化；13、化；供供應鏈應鏈透明透明規規范化；范化；工程管理工程管理標標準化準化與互與互聯聯網家裝的比網家裝的比較較：價值觀有有這樣這樣一群人：一群人：他們不求名利，只追隨夢想，誓言“讓天下沒有難裝的家”，讓老百姓花低價即可享受高品質的裝修真真 實實有有這樣這樣一群真一群真實實的人，正在打造的人，正在打造一個真一個真實實的故事：的故事：把客把客戶戶家當成自己家做裝修服家當成自己家做裝修服務務！有有這樣這樣一群人：一群人：他們價值觀相同，立志為客戶解決痛點，用多年的專業經驗與人生智慧改變行業現狀有有這樣這樣一群人：一群人：他們從事家裝業10余年，看透行業世態炎涼，看穿行業不公與亂象。他們想更真實一些201514、e50001250016006252016e3000075000937537502017e16000040000050000200002018e4000001000000125000500000合同產值（萬元）業主對接量（戶）精準意向消費量（戶）簽單量（套）財務及布局規劃10000009000008000007000006000005000004000003000002000001000002015年上海年上海試試點點A輪輪融融資資2016年江浙年江浙4-6座城市座城市2017年外埠年外埠20座城市座城市2018年外埠年外埠30-50座城市座城市募集資金及關鍵節點公司計劃于2015年10月完成15、PreA輪融資500萬元，計劃轉讓股權10%A輪募集資金投向如下：產品研發50萬元外埠拓展120萬元運營線上推廣200萬元APP3D網站100萬元行政辦公30萬元2015年年8-9月月網站上網站上線線及上海及上海線線下推下推動動2015年年8-10月月APP、3D研研發發完成完成2015年年9-12月月外埠外埠4-6個城市準個城市準備備2015年年12月月設計產設計產品完成在上海深度品完成在上海深度應應用用2016年年8-10月月外埠外埠8-10個城市準個城市準備備2016年年5-7月月第二第二輪輪融融資資啟啟動動2016年年2-6月月外埠外埠4-6城市城市 啟啟動動運運營節營節點：點：xx互聯網家裝真實的人，真實的事，給予真實的回報！帶著務實的精神追隨夢想，注重細節、追求極致！