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1、中國民宿旅游第一品牌（民宿主題020）深圳市前海xx網絡科技有限公司行行業現業現狀分析狀分析行行業類業類比及比及優勢優勢團隊團隊架構及股架構及股東東營銷營銷模式模式公司公司現現狀及狀及財務財務情況情況目目 錄錄xxxx經營經營模式模式投投資資收益和退出機制收益和退出機制策略與目策略與目標標合作伙伴合作伙伴融資方案及資金使用規劃目標規劃及xx的使命以民俗風情為特色的，民宿客棧日漸受到游客的追捧城市化節奏加快的背景下，傳統文化保護與挖掘意識加強調調研分析研分析-民宿文化民宿文化熱熱潮潮1 1特色顯著的民宿集中點逐漸成為大型會議選址地3 3 以民俗、民宿，為旅游特色的親子影視節目火熱4 42 2日日2、本本、臺臺灣灣民民宿宿烏烏鎮鎮世世界界互互聯聯網網永永久久舉舉辦辦地地爸爸爸爸去去哪哪兒兒舌舌尖尖上上的的中中國國調調研分析研分析民宿因市民宿因市場細場細分而存在分而存在住宿每年保持20%速度增 長。傳統觀光旅游正向休閑度 假和個性化旅游方向發展。市場空間巨大。民宿客民宿客棧棧（非（非標標住宿）運住宿）運營營模式模式類類比比信息管理平臺信息管理平臺+增增值值服服務務模式模式預預定平臺模式定平臺模式預預定平臺定平臺+自建自建結結合合 模式模式互互聯聯網云管端平臺網云管端平臺+在地文化體在地文化體驗驗模式模式國內首家國內首家實現實現民宿網民宿網絡絡020模式：模式：互互聯聯網網云云管管端端手機+電3、腦版 民宿主題搜索和視頻功能全流程價全流程價值鏈值鏈信息打通信息打通實體店電源控 制物聯網系統 發發明明專專利利云云 管管 端端 交交 易易 平平 臺臺信息+資金流信息流民宿在地文化體民宿在地文化體驗驗微信公眾號免輸入密碼客棧 自動關注掃二維碼中國民宿客棧網平臺（手機+電腦版開發中）微信公眾社交平臺大數據社交平臺（手機+電腦版開發中）資資 訊訊 社社 交交平平 民宿主題資訊社交版塊臺臺 （民宿/農莊/聊天/人才/特產/景點/美食/裝修/用品/轉讓)電腦版鑲嵌民宿客棧網 手機版+APP獨立存在 基于聊天內容大數據分析的愛 好主題群搜索和推送聊天系統無縫對接無縫對接設計設計施施工工運運營營服服務務4、產產品品營營銷銷網網絡絡布布局局深耕中國 望眼海外聚焦民宿聚集地毗臨優質山水景點本地化經營民宿設計專家團合作或當地施工隊設計主題樣板圖庫結合當地元素標準化結合特色化住宿+餐飲+60%活動空間綜合體驗種植或自營特產銷 售或采購指引當地旅游顧問專家互聯網視頻監控平臺支持手機版的遠 程民宿視頻監控旅游機構對接微信卡劵文章發表民宿客棧網宣傳百度排名提升民宿掌柜培訓民宿民宿賣賣的不的不僅僅是房，民宿的核心更在于是房，民宿的核心更在于“民民”民宿外民宿外圍產圍產品延品延伸伸民俗文化民俗歷史民俗風情民俗美食民俗特產特色特色飲飲食食農農家特家特產產游客游客民宿民宿民俗民俗風風情情當地美景當地美景xx民宿利用互5、聯網+的時代發展契機，與農戶深度合作，通過提升農戶的經營能力和理念，發展健康的休閑體驗游，致力打造立足于國內，走向全球的一流民宿品牌。策略與目策略與目標標組織組織構構架架董事董事長長（兼（兼CEO）總經總經理理財務財務部部法法務務部部人事部人事部企劃部企劃部總總部周部周邊邊營銷營銷部部采采購購部部運運營營部部工程工程部部網網絡絡部部 技技術總監術總監哈工大工學碩士，有著 17年電子網絡工作經驗，先 后在世界第一大代工公司和 第一大通訊公司從事技術策 劃和管理工作。目前負責網 絡技術的架構搭建和網絡安 全維護。CEO中山大學漢語專業，多年公 司管理經驗，具有出色的組織協 調能力及各種房屋設計、施6、工、改建等多方面實踐經驗。目前負 責公司的發展布局和企業文化建 設。民宿市民宿市場場開拓開拓經經理理香港大學畢業，游學于世界各國 語言學校，能操十二國語言，號稱是 全球去過不同國家的語言學校學習次 數最多的奇人。熱愛各國不同風土文 化，并于九十年代在日本開過民宿，對于特色民宿的客源有著豐富的渠道 資源。目前負責海外市場開拓管理?？偨浛偨浝砝韽B門大學法律本科畢業，從 事行業有物流公司運營經理及 投資公司風控經理，對于公司 的運營和風險防控有著系統管 理經驗。目前負責公司的日常 運營管理。掌柜學堂校掌柜學堂校長長中國地質大學畢業，曾任職于 日企跨國公司，負責工廠運營管 理。擔任企業內部講師工作多年7、，具有豐富的講授經驗，喜好旅 游及中國傳統文化。目前負責民 宿經營者的培訓。創業創業五行者及天使基金投五行者及天使基金投資資商商三家天使基金投三家天使基金投資資商商股股權結權結構構股東名稱持股比例張強41.8000%方樂25.4399%邱君8.0000%譚楓0.7600%深圳市xx民宿網絡科技企業（有限合伙）為股權激勵4.0000%深圳市國富財智投資企業（有限合伙）6.6667%東莞市弘裕國富投資企業（有限合伙）6.6667%深圳市眾投四邦投資企業(有限合伙)6.6667%xx民宿加盟店版民宿加盟店版圖圖（截止（截止2015年年11月月5日）日）部分加盟店名部分加盟店名錄錄xx官湖之家 xx官8、湖愛丁堡 xx西涌鶴藪村店 xx西涌格田村店 xx惠州雙月灣店 xx白水寨之家 xx肇慶我家的民宿 xx黃姚古鎮龍畔街店 xx陽朔漓江店 xx龍勝梯田大寨村店xx鳳凰古城店xx帕勞尼莫的家xx麗江白沙古鎮店 xx昆明撫仙湖店 xx大理雙廊洱海店 xx洱海才村店 xx瀘沽湖尼噻村店 xx大理古城店 xx騰沖和順古鎮店 xx普者黑河濱店 xx屏東水瀾漾野xx天涯海角觀海別墅xx西昌老海亭店 xx峨眉山店 xx九寨溝天堂口店 xx九寨溝天地緣 xx黃果樹景區店 xx鎮遠古鎮店xx民宿加盟店已達民宿加盟店已達30多家，且品牌店多家，且品牌店規規模正在快速模正在快速擴張擴張20142014年年4 4月月9、20142014年年5 5月月20152015年年3 3月月20152015年年1010月月20152015年年1111月月公司成立公司成立 直直營營店開店開業業訂訂房平臺房平臺1.0上上線線 微信公眾號上微信公眾號上線線成功成功獲獲得天使投得天使投資資加盟店加盟店30多家多家 公眾號公眾號關注量關注量5萬多人萬多人 戰戰略略合作機構合作機構200多多家家中國民宿客中國民宿客棧棧網上網上線線 物物聯聯網網專專利技利技術獲術獲批批培育中國民宿培育中國民宿業業的的100年老年老店店發發展展歷歷程及程及現現狀狀累計營收：1132萬直直營營店店+加盟店加盟店+平臺平臺+農產農產品品+餐餐飲飲發發明明專10、專利及商利及商標證標證書書市市場營銷場營銷模模式式渠渠 道道Place2 23 3 Promotion推推 廣廣Price價價 格格4 4 透過單車團-足球隊-同事-同學會等組織 中的會員，再以會員的所屬的其他組織尋找 新客戶，或口口相傳，從而有機地成長擴大。1 1 Product&People產產品、客品、客戶戶 產品特色：24小時多國語言對應；目標客戶：中短期在華的外國人、親子 游客，自由職業者，退休人士 百度、軟文、微電影、主題活動推廣、線下公益活動、微信公眾號 新客戶：透過國內外論 壇，社交軟件，網絡以及 線下活動開發?？缭娇缭綍r時空定價空定價 跨越時間，不同的民宿點 因為旺季的不同，11、而調動客 戶互補，打包售賣。跨越空間，行程途中多個民宿點有機結 合，推薦和行程規劃。綜綜合推合推廣廣部分合作機構（非部分合作機構（非傳統傳統旅行社旅行社）200200多多家家20142015年年20162017年年20182019年年1.營銷營銷方面：方面：營業額達到1500萬2014年線上100家2015年發展到500家會員100萬，百度排名前202.技技術術方面：方面：開發應用云管端交易系統，后臺對接一 鍵式房態變更開發應用中國民宿客棧網資訊社交平臺完成微信和wifi加粉入口要素領先民宿 設計施工樣板3.運運營營方面：方面：2015年實現30家實體店加盟運營,從業 人員100人。實現標準化12、運和差異化系統運營4.融融資資方面：方面：1億估值1.營銷營銷方面：方面：營業額達到5000萬2016年實現線上2000家2017年實現3000家會員1000萬，百度排名前52.技技術術方面：方面：網站界面體驗水平世界一流各系統后臺數據庫集成運作建立規模穩定獨立數據中心中國民宿設計施工生態鏈3.運運營營方面：方面：2017年線下實體店實現300家加盟店，從業人員500人實現從選點到設計到施工到運營到營銷 的標準化和差異化平衡4.融融資資方面：方面：5億估值1.營銷營銷方面：方面：營業額達到3億2019年實現線上5000家，海外1000家會員5000萬，百度排名第一2.技技術術方面：方面：旅游顧13、問和社交系統規模應用SRM到ERP到CRM橫向整合數據采集到數據運營和決策的縱向整合WIFI大規模社交系統入口建設全球領先民宿設計施工生態鏈3.運運營營方面：方面：2019年1000家店,從業人員1500人強勢的企業文化形成規模4.融融資資方面：方面：20億估值上市發發展路展路標標融融資計資計劃及劃及資資金用金用途途計計劃融劃融資資1000萬元，置萬元，置換換10%股份。股份。資金用途一年內開發300家 品牌加盟店，計劃 花費500萬元團隊薪資及人才 培養，一年人員 工資福利支出約 100萬元xx訂房平臺推 廣，一年品牌推廣 塑造費約200萬元企業內部預留備用 金約200萬元加盟耗加盟耗資資互互聯聯網技網技術術開開發發人人員員工工資資營銷營銷及品牌推廣及品牌推廣備備用金用金xx民宿訂房平 臺、中國民宿客棧 網開發100萬10%融融資進資進度度90%機構已機構已領領投投100萬萬剩余剩余900萬融萬融資資中中退出機制和收益退出機制和收益“xxxx民宿民宿”的使命的使命“讓美保持自然，讓土地充滿活力，讓人文得以傳承，讓勞動得到尊重，讓農村的價值 在互聯網+的時代充分體現！”。我們在探索并且實踐一個有內在活力的、尊重自然并且可持 續發展的休閑+體驗的旅游方式。“民族的就是世界的”！我們將立足于國內，發現并且挖掘家鄉的“美”與“好”！新時代的“上山下鄉”xx已經開始行動了！