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1、互聯(lián)網(wǎng)垂直獵頭招聘平臺(tái)國(guó)內(nèi)首家垂直于互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)的獵頭招聘平臺(tái) 目錄一、市場(chǎng)及行業(yè)分析 P.3-6二、競(jìng)爭(zhēng)分析 P.7三、投資亮點(diǎn) P.8四、公司簡(jiǎn)介 P.9五、管理團(tuán)隊(duì) P.10六、產(chǎn)品與服務(wù) P.11七、商業(yè)模式 P.12八、收費(fèi)模式 P.13九、財(cái)務(wù)及融資 P.14市場(chǎng)及行業(yè)分析2014年的招聘圈，足以驗(yàn)證當(dāng)年天下無(wú)賊中黎叔的一句戲言：21世紀(jì)什么最貴？是人才！而互聯(lián)網(wǎng)人才是未來(lái)人才發(fā)展的重中之重互聯(lián)網(wǎng)人才是未來(lái)人才發(fā)展的重中之重互聯(lián)網(wǎng)人才現(xiàn)狀：目前從業(yè)人員250-300萬(wàn)。互聯(lián)網(wǎng)人才狀況主要特征：1、行業(yè)仍在急速擴(kuò)張，人才缺口巨大2、綜合性高級(jí)人才稀缺3、企業(yè)人力資源成本高4、企業(yè)人2、力資源管理難度增大互聯(lián)網(wǎng)人才問(wèn)題核心矛盾：1、行業(yè)快速發(fā)展與人才供應(yīng)不足的矛盾2、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)微薄的利潤(rùn)與高額的人力資源成本的矛盾3、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速更新的知識(shí)結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)人才培訓(xùn)模式的矛盾4、跨界人才是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的最?lèi)?ài)市場(chǎng)及行業(yè)分析 目前國(guó)內(nèi)招聘格局：在線(xiàn)招聘聘在線(xiàn)招聘聘1.0：傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站：傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站：上一個(gè)時(shí)代發(fā)展起來(lái)的以monster為代表的傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站以企業(yè)為核心，一切產(chǎn)品和商業(yè)行為邏輯皆以此為出發(fā)點(diǎn)，樹(shù)立雇主品牌，為企業(yè)提供人才簡(jiǎn)歷成為唯一的愿景。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)招聘三大梯隊(duì)：-三大傳統(tǒng)招聘渠道：前程、智聯(lián)、中華英才（2015年5月8日剛被收購(gòu)）-分類(lèi)信息網(wǎng)站：58同城、趕集（合并）-地方性招3、聘網(wǎng)站：在線(xiàn)招聘在線(xiàn)招聘2.0:社交招聘社交招聘：以代表職業(yè)社交的Linkedin,則以個(gè)人用戶(hù)的職業(yè)品牌為核心，為個(gè)人用戶(hù)提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)并樹(shù)立職業(yè)品牌力，充分重視個(gè)人用戶(hù)價(jià)值的初衷與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自身的發(fā)展階段形成了完美的契合。尤其伴隨美國(guó)近期一系列像Jobvite、BranchOut、HireRabbit等寄生于Facebook而生的招聘網(wǎng)站嶄露頭角，基于社交網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)匹配的職業(yè)社交再次被推上了臺(tái)前。它們通過(guò)社交媒體中的信息給人才添加標(biāo)簽、做出識(shí)別，然后再根據(jù)識(shí)別后的結(jié)果與職位需求的屬性進(jìn)行匹配，在一定程度上解決了精準(zhǔn)匹配和深度信息的問(wèn)題。在國(guó)內(nèi)，人才雷達(dá)、易聘、脈脈APP等一系列公司應(yīng)運(yùn)而4、生，人人旗下的經(jīng)緯網(wǎng)更是直接收購(gòu)了一支大數(shù)據(jù)挖掘團(tuán)隊(duì)去改善原有產(chǎn)品，使其能與社交信息更加匹配。新浪微博也宣布將進(jìn)行微博社交招聘。市場(chǎng)及行業(yè)分析在線(xiàn)招聘在線(xiàn)招聘3.0:垂直招聘和獵頭招聘：垂直招聘和獵頭招聘：在2014，風(fēng)頭最盛的垂直招聘網(wǎng)站當(dāng)屬拉勾網(wǎng)了。拉勾似乎是模仿是美國(guó)IT領(lǐng)域招聘網(wǎng)站D起家的。先是獲得了貝塔斯曼的500萬(wàn)美金A倫投資，B輪融資2500萬(wàn)美金.做獵頭生意的XX網(wǎng)高調(diào)宣布已經(jīng)完成C輪融資。7000萬(wàn)美金的額度成為5年來(lái)招聘網(wǎng)站最大的一筆融資。XX網(wǎng)：其直接的價(jià)值就是通過(guò)獵頭聚合的力量，為企業(yè)提供精準(zhǔn)的候選人。B輪融資2000萬(wàn)美金。競(jìng)爭(zhēng)分析 目前市場(chǎng)中垂直招聘與獵頭招聘現(xiàn)狀目5、前市場(chǎng)中垂直招聘與獵頭招聘現(xiàn)狀XX網(wǎng)和XX網(wǎng)一樣，首先都集聚了大批的獵頭。所不同的是，獵頭在XX網(wǎng)上主要工作是發(fā)職位，收簡(jiǎn)歷，是在做信息流的事情。而獵頭在XX網(wǎng)上則是在“做單”：如同淘寶的買(mǎi)家和賣(mài)家，XX網(wǎng)上的企業(yè)是買(mǎi)家，獵頭是賣(mài)家。獵頭把簡(jiǎn)歷發(fā)給對(duì)應(yīng)企業(yè)的對(duì)應(yīng)職位,企業(yè)通過(guò)網(wǎng)站對(duì)人才進(jìn)行審核，約面試，發(fā)offer，完成入職等工作。獵頭也通過(guò)XX網(wǎng)進(jìn)行職位尋找，流程跟進(jìn)，甚至收款等行為，變成了線(xiàn)上的業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)。XX網(wǎng)與拉勾網(wǎng)的區(qū)別：用戶(hù)定位不同：拉勾專(zhuān)注垂直細(xì)分領(lǐng)域，XX網(wǎng)是一個(gè)服務(wù)于全行業(yè)的招聘平臺(tái)。但XX網(wǎng)其將網(wǎng)絡(luò)招聘與傳統(tǒng)的獵頭模式結(jié)合，只服務(wù)于中高端人才。商業(yè)模式不同：XX網(wǎng)上有三種用戶(hù)6、：獵頭、人才和企業(yè)。目前營(yíng)收主要來(lái)源于B(企業(yè)方)有職位發(fā)布、簡(jiǎn)歷下載、雇主品牌(廣告)，根據(jù)服務(wù)內(nèi)容、周期(月度、季度、半年、一年)組合推出了不同的套餐。C(求職者)增值服務(wù)收費(fèi)，比如簡(jiǎn)歷置頂、群發(fā)簡(jiǎn)歷、可以主動(dòng)電話(huà)、私信聯(lián)系獵頭、HR等，有月度、季度、半年度、年度等4鐘套餐。而獵頭免費(fèi)。拉勾網(wǎng)的商業(yè)模式更加互聯(lián)網(wǎng)化。在招聘環(huán)節(jié)，其不會(huì)向企業(yè)和用戶(hù)收費(fèi)，而如果企業(yè)在拉勾成功招聘到求職者，將會(huì)向企業(yè)收取月工資20%左右的服務(wù)費(fèi)，而求職者則完全免費(fèi)。這種向企業(yè)收費(fèi)(結(jié)果導(dǎo)向)、向個(gè)人服務(wù)(免費(fèi)體驗(yàn))的邏輯，無(wú)疑更大膽。投資亮點(diǎn)本平臺(tái)是國(guó)內(nèi)首家垂直于互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)的獵頭招聘平臺(tái)：專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)電子商7、務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)的獵頭招聘平臺(tái)。本平臺(tái)的特色：區(qū)別于現(xiàn)已獲大額融資的拉勾網(wǎng)與XX網(wǎng)。拉勾網(wǎng)垂直于互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)，但不是獵頭招聘平臺(tái)；XX網(wǎng)是獵頭招聘平臺(tái)，但沒(méi)有專(zhuān)注于某一行業(yè)市場(chǎng),不是垂直細(xì)分類(lèi)的獵頭招聘平臺(tái)。本平臺(tái)是要融合這2個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。公司簡(jiǎn)介公司介紹及目標(biāo)：專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)或互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)的獵頭招聘平臺(tái)。目標(biāo)：讓全國(guó)有獵頭招聘需求的互聯(lián)網(wǎng)公司都來(lái)本平臺(tái)找合適人才；讓全國(guó)愿意做互聯(lián)網(wǎng)單子的獵頭公司（有閑置人才資源的獵頭顧問(wèn)）都來(lái)本平臺(tái)做單。管理團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)始人：華東政法大學(xué)法學(xué)學(xué)士，有在知名中介機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)獵頭公司、大型集團(tuán)公司的招聘工作背景。精通各種招聘渠道，特別是網(wǎng)絡(luò)招聘渠道和傳統(tǒng)獵8、頭招聘渠道。有人才中介師資質(zhì)認(rèn)證。產(chǎn)品與服務(wù)滿(mǎn)足互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)或互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)的中高端獵頭招聘需求商業(yè)模式通過(guò)本平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)四贏對(duì)獵頭企業(yè)：希望做互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)企業(yè)的單子但手頭又缺乏相應(yīng)客戶(hù)資源的獵頭公司可以通過(guò)本平臺(tái)找到客戶(hù)資源對(duì)獵頭：有閑置人才資源但缺少客戶(hù)資源的 對(duì)客戶(hù)企業(yè)：通過(guò)大量做互聯(lián)網(wǎng)單子的獵頭找到合適的人才對(duì)本平臺(tái)：通過(guò)本平臺(tái)推薦成功的人選，收取企業(yè)一定比例的人才推薦費(fèi)。收費(fèi)模式企業(yè)通過(guò)本平臺(tái)找到合適的人選，將向本平臺(tái)支付人才推薦費(fèi)（推薦費(fèi)用金額以獵頭推薦候選人時(shí)HR在平臺(tái)發(fā)布的傭金金額為準(zhǔn)：可以是固定費(fèi)用，也可以是第一年基本薪酬的一定比例）；本平臺(tái)將在每個(gè)崗位的候選人成功通過(guò)保證期之后，分成給予合作獵頭作為獵頭傭金，個(gè)人獵頭人才推薦費(fèi)的40-55%，獵頭企業(yè)60-75%。財(cái)務(wù)及融資目前需要融資500萬(wàn)來(lái)啟動(dòng)項(xiàng)目融資用途：用于注冊(cè)公司、招聘團(tuán)隊(duì)成員費(fèi)用、開(kāi)發(fā)網(wǎng)站費(fèi)用、客戶(hù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用、渠道開(kāi)發(fā)費(fèi)用、日常辦公管理費(fèi)用等等。