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1、XXXX商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書XX.3XXXX概述概述XX是一個(gè)基于即時(shí)通訊（以下簡稱IM）SDK的通訊能力服務(wù)平臺(tái)通訊能力服務(wù)平臺(tái)，主要面向互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)者。XX以API和SDK的形式，向開發(fā)者提供向開發(fā)者提供IM云服務(wù)云服務(wù)，開發(fā)者在APP中嵌入XXIM SDK，就能快速擁有通訊能力，實(shí)現(xiàn)用戶與用戶之間、廠商與用戶之間的溝通。自2014年9月正式上線以來，XXIM云服務(wù)平臺(tái)注冊(cè)開發(fā)者超注冊(cè)開發(fā)者超10萬人，萬人，注冊(cè)注冊(cè)APP 逾逾8萬款，萬款，SDK累計(jì)覆蓋超過累計(jì)覆蓋超過4.5億用戶億用戶。艾瑞最新數(shù)據(jù)顯示，XX在即時(shí)通訊云市場份額近市場份額近7成成，領(lǐng)先行業(yè)。產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品2、與服務(wù)能力層IM基礎(chǔ)通訊能力數(shù)據(jù)層語音應(yīng)用層運(yùn)營數(shù)據(jù)服務(wù)行業(yè)競爭情報(bào)定制化數(shù)據(jù)服務(wù)視頻推送統(tǒng)計(jì)分析短信驗(yàn)證用戶數(shù)據(jù)采集：性別、年齡等屬性，位置，聊天消息 表情應(yīng)用公眾服務(wù)紅包公眾號(hào)應(yīng)用分發(fā)流量優(yōu)惠券市場分析市場分析以IM為代表的云通訊服務(wù)正在成為互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用（包括企業(yè)級(jí)應(yīng)用）的標(biāo)準(zhǔn)配置，這是繼通訊設(shè)備、通訊軟件之后的第三次通第三次通訊革命，其服務(wù)形式為訊革命，其服務(wù)形式為PaaS、SaaS等云服務(wù)等云服務(wù)。2014年是IM云服務(wù)元年，以XX、環(huán)信、親加、Leancloud等為代表的服務(wù)商開始對(duì)市場進(jìn)行教育，進(jìn)入XX年初，IM已經(jīng)滲透進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)、移已經(jīng)滲透進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)細(xì)3、分領(lǐng)域動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，以愛奇藝、土豆視頻、百姓網(wǎng)等為代表的一些億級(jí)用戶規(guī)模的APP開始普遍集成IM等通訊能力。美國云通訊服務(wù)商Twillio目前估值超過10億美元，即將IPO上市。在中國市場，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場的持續(xù)快速發(fā)展，國內(nèi)專家預(yù)測，云通訊市場將達(dá)千億規(guī)模，并將圍繞云通訊服務(wù)衍生出云通訊市場將達(dá)千億規(guī)模，并將圍繞云通訊服務(wù)衍生出更多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)更多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)。收入模式收入模式B2B增值技術(shù)服務(wù)增值技術(shù)服務(wù)實(shí)時(shí)消息路由消息廣播消息漫游地理位置共享專屬服務(wù)器運(yùn)營數(shù)據(jù)服務(wù)居間服務(wù)居間服務(wù)在線客服精精準(zhǔn)營銷服務(wù)準(zhǔn)營銷服務(wù)公眾服務(wù)表情紅包流量優(yōu)惠券應(yīng)用分發(fā)B2B2B4、B2B2C收入=APP數(shù)量*付費(fèi)率*價(jià)格CPC，CPS，CPM等收入=坐席數(shù)*代理差價(jià)XXB2B收入的增長將取決于接入APP數(shù)量、付費(fèi)率，及坐席數(shù)等，B2B2C收入的增長將取決于XXSDK覆蓋的C端用戶數(shù)量、日活躍C端用戶數(shù)量，及獲取用戶數(shù)據(jù)的規(guī)模等。部分典型用戶部分典型用戶競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢IM功能最全功能最全性能最優(yōu)性能最優(yōu)穩(wěn)定不丟消息穩(wěn)定不丟消息品牌品牌認(rèn)知認(rèn)知度高度高開發(fā)開發(fā)者者口碑最佳口碑最佳燈塔客戶效應(yīng)燈塔客戶效應(yīng)IM經(jīng)驗(yàn)近經(jīng)驗(yàn)近10年年技術(shù)骨干磨合技術(shù)骨干磨合7年年+掌握掌握IM核心技術(shù)核心技術(shù)APP數(shù)超六成數(shù)超六成日日活近七成活近七成接近壟斷接近壟斷產(chǎn)品產(chǎn)品品牌品牌團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)市場份5、額市場份額對(duì)手包括環(huán)信、親加、容聯(lián)云通訊、Leancloud、網(wǎng)易云信、箭扣等。XX在產(chǎn)品、品牌、團(tuán)隊(duì)、市場份額等方面具有較強(qiáng)優(yōu)勢。發(fā)展路徑發(fā)展路徑精精準(zhǔn)營銷服務(wù)商準(zhǔn)營銷服務(wù)商即時(shí)通訊工具即時(shí)通訊工具IM SDKSever API能力服務(wù)商能力服務(wù)商工具提供商工具提供商基于基于IM的融合通信能的融合通信能力服務(wù)力服務(wù)IM，推送，短驗(yàn)等；大數(shù)據(jù)采集、處理、分析服務(wù)基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷服務(wù)營銷服務(wù)應(yīng)用公眾服務(wù)、公眾號(hào)，表情，紅包，流量，優(yōu)惠券，應(yīng)用分發(fā) 2014-2015年XX-2017年2017年以后團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)（CEO）：飛信7年高管，負(fù)責(zé)飛信產(chǎn)品、市場、運(yùn)維等。（CTO）：原飛信研發(fā)高級(jí)總監(jiān)，原MSN中國研發(fā)成員。（COO）：用友、浪潮等企業(yè)級(jí)應(yīng)用市場10多年?duì)I銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。（技術(shù)（技術(shù)VP）：原三星中國研究院研發(fā)主管，移動(dòng)4G融合通信（RCS）專家，攜三星移動(dòng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)加盟。（首席架構(gòu)師）（首席架構(gòu)師）：原飛信架構(gòu)師，負(fù)責(zé)運(yùn)維日消息吞吐超10億。（產(chǎn)品總監(jiān)）（產(chǎn)品總監(jiān)）：原飛信產(chǎn)品高級(jí)經(jīng)理。