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1、互聯網+智能安防眾籌項目商業計劃書路演融資報告PPT模板（可編輯模板）（可編輯模板）01020304團隊介紹背景分析目 錄/contents產品陣營商業模型0405目前進展&融資需求團隊介紹2024/9/81：百百折折不不撓撓的的毅毅力力，例如：我在初中就因逃課、打架、叛逆被開除了4次，輟學了但是我也考上了大學；創業失敗了還能再爬起來，只要是自己認定的東西就會執著地追求。2：超群的學習能力超群的學習能力，例如：*。3：過人的膽量和勇氣過人的膽量和勇氣，例如：*4：敏銳的商業嗅覺敏銳的商業嗅覺,例如：*5：自自我我反反省省和和總總結結的的能能力力，例如：我經常復盤第一次創業失敗的經歷，經常夜不能2、寐地反思為何失敗，并總結在這次創業中避免同樣的錯誤。*（介紹）創始人簡介創始人簡介為何我能主導創業？為何我能主導創業？此處插入展示圖片2024/9/8技術合伙人*（介紹）（介紹）*管理合伙人*技術合伙人營銷合伙人（介紹）（介紹）此處插入展示圖片此處插入展示圖片此處插入展示圖片此處插入展示圖片2024/9/8我們的團隊，主要來自華為、邁瑞、百度、中興、青青子木、聯想、海爾.，在軟硬件方面各有專長。目前團隊偏研發架構。團隊全職23人，平均年齡31歲。TEAM團隊成員圖片為圖片為*年合影：部分團隊成員年合影：部分團隊成員此處插入展示圖片2024/9/8背景分析2024/9/8痛并快樂著的安防行業痛并3、快樂著的安防行業中國安防行業平均以15-30%的年增長率迅速成長；目前的安防市場是一個由眾多中小企業組成的比較封閉的市場，行業非常分散；安防廠家各自使用不同的協議制式，產品不兼容，各自為營。模擬監控向模擬數字監控的轉變使海康威視等企業依靠硬盤錄像機，迅速成為安防行業的領頭羊。以 IP 網絡攝像機為主的全數字化、網絡化模式發展，則是視頻監控技術的第二次重大變革。每一次技術革新都會帶來行業的巨大變化，會重組產業版圖。2024/9/8中國安防產品行業總產值預計中國民用安防占安防總產值比僅為6%，遠遠落后于發達國家（美國為50%，日本40%），也低于世界平均水平10%。預計到2016年，中國民用安防占4、安防總產值比將達到世界平均水平（10%）。預計2016年中國民用安防的市場規模至少將達到600億元。行業市場規模分析行業市場規模分析中國民用安防產值預計單位：億元單位：億元資料來源：中國安全防范產品行業協會2014-2016年數據為根據十二五規劃預測值資料來源：asmag資訊2014-2016年數據為預測ADT收入結構收入結構ADT的營業收入有55%是來自運營服務，產品只占了45%，他們有自己的7*24小時在線服務及本地專業救援隊伍。資料來源：IDC,ADT年報ADT市場份額市場份額資料來源：ADT年報網址：ADT是北美最大的民用安防服務運營商（包括住宅及小商業），目前占北美市場份額的25%，5、2012年營收為32.2億美金。目前中國民用安防運營服務滲透率非常低。中國巨大的市場規模和較低的滲透率為國內安防廠商的成長提供了廣闊空間。中國民用安防企業的發展趨勢必定是從設備制造商向運營服務商轉變。市場領頭羊分析市場領頭羊分析ALARM.COM收入結構收入結構ALARM.COM的收入70%來自于軟件及注冊收入，30%來自于硬件銷售。ALARM.COM市場份額市場份額資料來源：ALARM.COM招股書http:/www.sec.gov/Archives/edgar/data/1459200/000119312515198768/d723141ds1.htm目前的智能安防領域，不同的協議各自割據6、，而且沒有一個完全針對智能安防的協議；在芯片、方案、品牌商、工廠的上下游環節中，缺失軟件及服務環節；隨著互聯網及智能終端設備（手機、手表、眼鏡.)的普及，這個缺口會愈加明顯。美國新上市公司分析美國新上市公司分析2024/9/8產品陣營2024/9/8 智能安防系統（眼見為實）：包括智能攝像頭、智能門磁、移動報警器、煙感報警器、紅外幕簾、智能智能安防系統（眼見為實）：包括智能攝像頭、智能門磁、移動報警器、煙感報警器、紅外幕簾、智能led燈以及身份識別器。燈以及身份識別器。2024/9/8在原有產品的基礎上，攝像頭產品由單向視訊進化成雙向視訊雙向可視機器人雙向可視機器人2024/9/8不僅雙向對講7、雙向視訊，還可走動，更加智能安防巡邏家庭機器人安防巡邏家庭機器人從最基本的單向監控攝像頭中心雙向可視機器人中心安防巡邏家庭機器人。所有產品仍舊基于安防的基礎需求，往更加智能、互動的方向發展。2024/9/8商業模型2024/9/8傳統電子技術與互聯網安防的整合專注于民用安防領域/解決民用安防痛點最終致力于成為安防運營服務商 免費、開放的合作模式*商業模型2024/9/8專注于民用安防領域/解決民用安防痛點攝像頭自動隱藏攝像頭自動隱藏-采用自動身份識別技術-采用Z-ALARM射頻技術隱私泄露問題隱私泄露問題容易被破解，隱私得不到保護使用體驗好使用體驗好-發生報警后立即通過視頻確認情況-夜間視頻8、效果好使用體驗差使用體驗差-沒有整合遠程視頻系統發生報警后無法確認情況誤報率低誤報率低-智能身份識別防誤報-動物識別防誤報誤報率高誤報率高-主人到家誤報-動物經過產生誤報*針對傳統安防的三大痛點進行解決：2024/9/8普通安防普通安防 解決隱私安全的擔憂解決隱私安全的擔憂主人到家，攝像頭自動隱藏，主人離開，攝像頭自動開啟2024/9/8普通安防普通安防 解決誤報率高的困擾解決誤報率高的困擾有效識別小動物與人，避免誤報2024/9/8普通安防普通安防 解決報警信息無法確認的痛點解決報警信息無法確認的痛點*讓安防多一道確認，有圖有真相，并且可以截留相關畫面作為證據。Logo 2024/9/8傳統9、安防使用本地監控，本地錄像，無法遠程控制，更談不上云端存儲。互聯網、云的興起、P2P技術的成熟使遠程監控變成可能，WIFI的普及掙脫了地域和空間的限制。傳統電子技術與互聯網的整合2、互聯網化2024/9/801特性WIFI藍牙ZIGBEEZ-ALARM結論JSON協議格式不支持不支持不支持支持便于服務器端的開發數據交互二維碼組網不支持不支持不支持支持便于用戶安裝設備動態心跳不支持不支持不支持支持便于自動身份識別和低功耗設備自動中繼不支持不支持支持支持便于設備延長距離報警休眠喚醒不支持不支持支持支持便于低功耗基于針對安防行業量身定制優化的基于針對安防行業量身定制優化的z-alarm協議，實現互聯10、互通協議，實現互聯互通Z-ALARM的特點：1：充電一次可以使用1年左右，2：支持自動身份識別，3：目前計劃開發無線射頻充電技術，設備永遠不用充電，和東南大學合作開發中。耗時兩年，研發針對安防行業的耗時兩年，研發針對安防行業的Z-ALARM協議協議互聯網化2024/9/8運用先進的P2P技術，整合前端、服務器及硬件的強勢資源，*覆蓋安卓端、IOS端、WINDOWS端全部主流端口。硬件端與軟件端結合互通硬件端與軟件端結合互通2024/9/8支持QQ物聯平臺，將使用成本降到最低，用戶不用安裝APP就可以通過QQ操控設備，并且可以授權好友使用，具有更多的社交、互動想象空間。支持支持QQ物聯平臺物聯平11、臺2024/9/8友好的人機界面；簡單方便的使用邏輯；穩定、流暢的使用體驗。友好的操作交互界面友好的操作交互界面2024/9/8 免費、開放的合作模式1、提高效率需要分工：提高效率需要分工：從芯片到方案再到品牌商，存在大量的重復作業，為了優化效率，專業分工是必然的結果，芯片、方案等供應商將高度集中，輻射更多的下游廠家。2、節省成本需要分工：節省成本需要分工：對人才以及資本的高要求，使眾多工廠及品牌公司無力獨自承擔產品的研發及方案部分工作。3、分工的環節存在缺失：分工的環節存在缺失：互聯網和安防的整合，導致從芯片到方案再到工廠和品牌商的傳統產業鏈，缺失軟件及服務運營的部分。原有產業結構原有產業結12、構缺失軟件及服務運營商環節缺失軟件及服務運營商環節2024/9/8*免費提供提供整機原理圖、PCB圖、BOM、Flash中的燒寫程序和升級程序、PC端軟件、手機端APP軟件（包含安卓系統和IOS系統）、后續免費提供報警后30秒視頻和圖片云存儲、License，只收取3塊錢/臺的基礎P2P費用，可以從上游幫工廠節省大約8塊/臺的制造成本。從上游幫工廠節省大約8塊/臺的制造成本2024/9/8 硬件制造和軟件開發的分離，將使行業的分工越來越清晰，同時促使市場由封閉走向開放。互聯網的靈魂在于開放，互聯網的崛起加速這一進程。2024/9/8最終致力于成為安防運營服務商共建用戶群項目合作線上線下零售品牌13、商OEM工廠4、用戶運營2024/9/8目前安防廠家之間，由于不同的協議及通訊制式，不同的廠家設備不能互聯互通，A家的攝像頭不適用B家的門磁，用戶被綁架。基于Z-ALARM協議的廠商、OEM廠家以及*自身的產品共建一個“流通圈”，流通圈的產品兼容、適配，產生巨大的協同效應，在后期產生強烈的裂變傳播效果，形成正向循環。建立開放的建立開放的“流通圈流通圈”，聚攏用戶，聚攏用戶2024/9/8不管是中國還是歐美發達國家都存在公共資源稀缺的問題，中國尤甚。公安、火警等需求長期存在無法及時響應的問題。基于此種現狀，*采取：1、通過多種途徑的入口導入用戶2、通過多種途徑的反饋完善、改進產品3、整合各種中小14、本地服務商4、為用戶提供便捷、快速響應的增值、運營服務。4、用戶運營為用戶提供便捷、快速響應的增值服務為用戶提供便捷、快速響應的增值服務2024/9/8遠程看護/監控緊急救援隊伍物業管理/安保服務整合用戶到一定量級整合物業、安保、看護等服務商最終成為運營商，為用戶提供便捷、及時的增值服務服務場景解析服務場景解析2024/9/8目前進展&融資需求已簽約經銷商河南周口河南鄭州河南鄲城安徽毫州安徽合肥四川南充廣東惠州江西南昌簽約項目貴州乾新哈工大機器人山西廣電洽談中項目萬科物業公司齊家物聯聯想BYD比亞迪360山東聯通線上TOC點名時間眾籌10萬京東眾籌已籌12W仍在繼續京東旗艦店籌備中淘寶店籌備中15、已簽約按照Z-ALARM出貨同創世邦深圳市匯眾達電子有限公司深圳市華視先迅康科技有限公司深圳盟貝特志成網絡技術有限公司 目前進展目前進展2024/9/820151 1）進一步完善打磨產品（外觀，體驗）2）發布雙向對講、機器人產品3）整合安防服務公司及資源，大力、迅速發展用戶（用戶30W）。4）在項目和TO C用戶上取得一定成績5）營業額保守估計500W，目標1500W6）坐實A輪，籌備B輪營業額結構：營業額結構：60%/60%/項目項目 大大B B客戶客戶40%/TO C40%/TO C20161 1）上新三板（2016公司已過2個財務年）2）用戶數量達到100W，整合服務公司100家，搭建完16、善運營中心；3）發展項目客戶及渠道，強大銷售網絡。4）年營業額達到2000W營業額：營業額：30%/30%/于軟件及注冊費用于軟件及注冊費用40%/40%/項目項目 大大B B客戶客戶 30%/TO C30%/TO C客戶客戶12320171）年營業額5000萬2）成為智能安防領域的代表公司營業額：營業額：50%/50%/于軟件及注冊費用于軟件及注冊費用30%/30%/項目項目20%/TO C20%/TO C客戶客戶發展及盈利規劃發展及盈利規劃2024/9/8股權結構及融資計劃股權結構及融資計劃現有股權結構現有股權結構融資計劃：稀釋融資計劃：稀釋17%17%，融資，融資 W W，估值，估值 W17、 W此處插入展示圖片此處插入展示圖片2024/9/8人員人員:萬萬/年年含目前現有人員：W/年計劃新增：財務*人、設計*人、售后*人、市場*人、研發*人管理費：管理費：W包含：房租、社保、公積金、團建費用辦公用品：辦公用品：W新增電腦、場地裝修、研發實驗設備企業用車：企業用車：W新三板上市：新三板上市：W律所、會計、券商,估計會拿到政府補貼市場費用：市場費用：W營銷、宣傳、展會項目費用：項目費用：W產品研發、工業設計.生產供應鏈：生產供應鏈：W動態庫存備貨總計：總計：W資金用途規劃（年份）資金用途規劃（年份）2024/9/8THANKS保密資料，請勿外發*有限公司對本份資料擁有所有權及最終解釋權，