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1、xx店理財新體驗2024/9/8 報告人：xx（xx店CEO）始終緊隨互聯網金融發展趨勢 密切跟蹤互聯網金融政策走向2關鍵詞：核心業務：基于互聯網的簡單易懂、安全可靠的理財計劃實現基礎：流量；用戶；資產 為互聯網 為金融目前數據：月銷3000萬；單用戶成本20；單用戶購買8000元 平均每分鐘銷售2.2萬元發展目標：2015年銷售10個億；2016年銷售30個億始終緊隨互聯網金融發展趨勢 密切跟蹤互聯網金融政策走向3這是一個什么樣的時代？民間民間借貸利率高企16萬億萬億元小微企業貸47萬億萬億居民儲蓄存款金融脫媒金融脫媒伴隨互聯網利率市場化利率市場化信貸資產證券化資產證券化“理財”之風盛行“互2、聯網金融”2014年同比增長800%這一點與西方有所不同草莽時代，百舸竟流，比賽剛剛開始始終緊隨互聯網金融發展趨勢 密切跟蹤互聯網金融政策走向4我們想做一件什么樣的事情？基于互聯網的簡單易懂、安全可靠的理財計劃依托行業優勢，甄選優質信貸資產，生成標準化理財產品標準化理財產品，通過互聯網完成銷售活期xxI代xxII代.xxN代定期MM1號計劃MM2號計劃MM3號計劃始終緊隨互聯網金融發展趨勢 密切跟蹤互聯網金融政策走向5我們的核心團隊人員xx：清華大學博士，曾管理17億的基金，有著豐富的金融從業經驗。運營團隊成員：長期的互聯網營銷與推廣經驗 ：10年客戶營銷工作經驗，擅長用戶需求分析 ：中國人民3、大學畢業，15年工作經驗技術團隊成員：先后就職于諾基亞研究院和騰訊科技，騰訊T3職級 ：曾就職于百度，離職前是百度T7職級 ：中國傳媒大學畢業，負責網站整體美工設計xxCEOCOOCTO風控團隊成員：多年金融行業從業經驗 ：豐富的P2P行業經驗，對互聯網金融理解深刻：北京大學計算機系博士，多個工程項目研發攻關和管理經驗。：電子科技大學畢業，先后任職于三星、愛立信、華為等大型企業。始終緊隨互聯網金融發展趨勢 密切跟蹤互聯網金融政策走向6 1、長期的金融行業經驗；調研過超過2000家科技型企業，熟稔科技型企業的技術和融資訴求熟稔科技型企業的技術和融資訴求；2、完善的運營團隊；技術團隊由前百度T3、4、騰訊T3等員工構成；風控團隊包含兩名CFA；3、成功的互聯網運營經驗；1999-2011年管理和負責運營水木清華（水木社區）；4、最優質的客戶群；將水木社區的用戶群實現成功轉化；5、成熟的融資FA團隊；面向個人和面向企業的線下融資FA團隊，服務過上百個客戶；6、成熟的資產打包方法和成功的資產打包案例；將分散的債權項目集合打包，單期資產5000萬。我和我的團隊擁有什么優勢？始終緊隨互聯網金融發展趨勢 密切跟蹤互聯網金融政策走向7我們已經完成了哪些工作？Part 1、流量導航與金融產品導購 打造自己的流量平臺，持續收集和分析總結用戶的金融產品消費習慣；Part 2、持續打磨產品，提升用戶體驗 贏得5、用戶口碑，轉化為自己的用戶單用戶注冊成本單用戶注冊成本20元，購買金額元，購買金額8000元元；活期、定期雙線并行，豐富產品線，滿足客戶多樣需求；Part 3、建立與中航協旗下公司長期戰略合作關系，圈定航空貨運獨家優質資源，建立嚴格的風控體系 線上資產銷售獨家或優先供給；Part 4、資產包的生成過程的研究 xxI代、理財計劃、xxII代 過去兩個月每分鐘銷售速度在過去兩個月每分鐘銷售速度在2.2萬元左右萬元左右始終緊隨互聯網金融發展趨勢 密切跟蹤互聯網金融政策走向8我們有哪些風險控制措施？Measure1、全程銀行資金監管全程銀行資金監管，用戶可以自行查詢自己在銀行里面的余額；Measure6、2、貸款方觸及不到資金，資金全部直接放給航空公司，資金嚴格閉環，無資金池問題 Measure3、資產質量安全，為銀行貸款做配資，壞賬將影響貨代公司在凱塔系統內的授信，從而提升公司還款意愿；Measure4、業務風控來自于真實和嚴謹的運營數據；Measure5、參考銀行信用評價體系和系統內銀行授信進行客戶風險評估；Measure6、資產打包分散風險；Measure7、通過質押和保險提升安全性；Measure8、風險備用金。始終緊隨互聯網金融發展趨勢 密切跟蹤互聯網金融政策走向9網站整體架構1.系統穩定運行，基本無需繼無需繼續投入人力續投入人力；2.穩定貢獻流量穩定貢獻流量，SEO優化效果非常簡單7、，成本極低，單單一用戶導入成本不到一用戶導入成本不到20元元；3.穩定貢獻金融產品用戶消費行為數據1.系統穩定運行，只需基本維護和管理；2.穩定貢獻用戶群穩定貢獻用戶群，即便不做任何推廣，用戶也會持續增長1.維護穩定的合作伙伴關系，形成正向循環的合作；2.圍繞“鏈鏈圈圈會會”尋找適合自己的優質資產一次產品由友商提供，二次衍生品我們做資產打包，不會和友商出現沖突始終緊隨互聯網金融發展趨勢 密切跟蹤互聯網金融政策走向10我們的友商有哪些？個人足額抵押資產企業足額抵押資產個人無足額抵押企業無足額抵押25歲以上18歲-25歲大中企業中小企業小微企業小小微企業我們對于資源攫取的前瞻性，已經做了大量的調研8、準備，并開始實際操作圈地始終緊隨互聯網金融發展趨勢 密切跟蹤互聯網金融政策走向11自主產品一xx介紹上線時間：2014年8月用戶人數：4500人投資總金額：2500萬投資平臺數：85個投資債權數：2050個壞賬率：0始終緊隨互聯網金融發展趨勢 密切跟蹤互聯網金融政策走向12自主產品二MM1號理財計劃介紹法規方面：全程資金監管 無資金池問題吸引客戶方面：資金流向用戶可見，資金嚴格閉環 站崗資金享受利息（當前為活期、未來為貨幣基金）資產安全方面：基于真實運營數據進行業務風險估 參考銀行信用評價體系和系統內銀行授信 進行客戶風險評估 資產打包分散風險 配合業務結算系統提升用戶還款愿 通過質押和保險提9、升安全性始終緊隨互聯網金融發展趨勢 密切跟蹤互聯網金融政策走向13我們的目標客戶群是誰？對我們的信任有多高？男性：73.99%10歲歲-19歲歲1.62%20歲歲-29歲歲20.44%30歲歲-39歲歲65.11%40歲歲-49歲歲7.3%xx店用戶地域分布l我們已經已經通過過往的產品運營有了第一批忠實客戶：客戶信任我們，用戶的二次購買率超過用戶的二次購買率超過35%；l持有一個月以上的占比持有一個月以上的占比85%，持有兩個月以上的占，持有兩個月以上的占比超過比超過75%女性：26.01%始終緊隨互聯網金融發展趨勢 密切跟蹤互聯網金融政策走向14我們有很多大伙伴l水木社區l東方財富網l同花順10、l鐵血社區l集思錄lCCTVl我們如何爭取我們的目標客戶？我的P2P平臺投資體會之一：從注冊說起我的P2P平臺投資體會之二：說說P2P平臺的系統我的P2P平臺投資體會之三：關于支付我的P2P平臺投資體會之四：關于收益率始終緊隨互聯網金融發展趨勢 密切跟蹤互聯網金融政策走向15我們的轉化率如何？ARPU值是多少？l日均獨立IP數在5000左右，日均轉化次數在250次上下，日均轉化率為日均轉化率為5%；l按照更加嚴格的統計口徑計算，轉化為實轉化為實際購買的用戶的日均轉化率為際購買的用戶的日均轉化率為3%；l單個用戶的持倉金額中值在中值在8000元左右；元左右；始終緊隨互聯網金融發展趨勢 密切跟蹤互11、聯網金融政策走向162015年，我們的發展目標是什么？2015年全年的目標是理財產品銷售額超過10億這一頁沒看這一頁沒看明白，沒有明白，沒有時間軸，以時間軸，以及橫軸數字及橫軸數字含義不明？含義不明？始終緊隨互聯網金融發展趨勢 密切跟蹤互聯網金融政策走向17融資后我們將在哪些方面加快發展步伐？Part 1、將儲備資源產品化，做投放準備 目前在手儲備項目超過2億，需要營銷、風控等方面的配合；Part 2、人才資源優化，加強風控團隊實力現有風控團隊人員數量翻一番，做必要的戰略準備；Part 3、增強技術安全性和可靠性引進系統安全人員和大數據分析人員；Part 4、加強營銷推廣，適時配合資產的放量過12、程推進與央視的共建節目，加強與更多伙伴的深入合作；始終緊隨互聯網金融發展趨勢 密切跟蹤互聯網金融政策走向18附注：一個規模很大卻又非常特別的債權資產類型科技類型科技行業在整個GDP中的比重超過18%，且占比持續提升電子行業電子行業半導體半導體IC業業光學光學電子器件電子器件Fab制造制造GDP占比%0.70.551.670.590.99資產負債率%57.5767.1749.2768.2953.94計算機行業計算機行業計算機計算機軟件行業軟件行業通信設備通信設備通訊運營通訊運營GDP占比%1.653.122.160.34資產負債率%46.6866.6242.6341.83文化傳媒文化傳媒廣告營銷廣告營銷互聯網互聯網視聽器材視聽器材GDP占比%0.281.120.46資產負債率%60.3759.1333.02科技類企業的信貸資產質量誰來分析？誰能分析？如何定價