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1、商業計劃書商業計劃書2014.8.1 by 關于我們關于我們xx網絡領先的互聯網彩票開發運營商、泛互聯網金融運營商關鍵詞：互聯網（手機）彩票系統供應商、傳統媒體互聯網（手機）彩票運營商、泛互聯網金融。用戶痛點：公信力、安全、隨時隨地買彩票，簡單便利安全。目標：以互聯網彩票為切入點，系統服務超過50家公司，合作運營滲透超過20家以上傳統媒體平臺，合作持股1-2家獨立彩票金融公司。打造成為國內最大的互聯網彩票運營商，領先的互聯網金融運營商。核心優勢：5年以上互聯網彩票運營經驗，2年移動端彩票運營經驗，國內第一套彩票云系統，成功運營了多個平臺，覆蓋百萬用戶，累積銷售流水過億。我們的產品我們的產品彩票2、彩票云系統（云系統（Demo：xx網）網）xx網成立于2011年，目前擁有注冊用戶120萬，充值用戶10萬。2012年度完成銷售額3000萬，2013年度完成銷售額6000萬。xx網APP，于2013年上線，目前裝機量達到20萬，月活躍用戶1萬。xx網HTML5，于2014年上線。在后續的移動戰略中扮演重要的角色，通過整合微信+百度搜索，實現更多的手機流量。我們的合作伙伴我們的合作伙伴運營數據運營數據目前運營數據（來自DEMO：xx網）運營的平臺注冊總用戶達到120萬；已投注用戶達到15萬，月度活躍1萬，次月留存率80%已覆蓋福利彩票和體育彩票近30個主流玩法；以下為彩票銷售業務部分充值資金（3、來源支付寶,2013年7月、8月、9月）業務計劃業務計劃預計在融資后的6個月內，彩票云系統啟動規模商業化，完成杭州運營中心的團隊擴展。完成10家彩票云系統合作伙伴，同時并開發完成5家以上主流媒體平臺的彩票運營業務。預計在融資后的12個月內，完成30家彩票云系統合作伙伴，完成10家以上主流媒體平臺的彩票運營業務開發，并成功發布上線。同步開發并嘗試金融業務平臺，嘗試互聯網金融模式，并引進B輪資金。單位：萬元商業模式商業模式目前公司主要的商業模式是圍繞互聯網（手機）彩票業務展開，以彩票云系統為支撐。彩票運營銷售分成：通過幫助合作伙伴提供基于互聯網的彩票業務平臺，并且負責該平臺的運營、市場、服務等工作4、，該平臺所產生的收入我們獲得比例分成。彩票云系統收入：通過為合作伙伴提供基于互聯網的彩票業務平臺，收取一定的技術服務費用。體育賽事數據收入：通過為合作伙伴提供基于互聯網彩票的體育賽事數據，收取一定的服務費用。互聯網彩票市場互聯網彩票市場據EnfoDesk易觀智庫產業數據庫近期發布的2013年第3季度中國互聯網彩票市場監測報告研究顯示：中國彩票市場規模趨于穩步增長，預計2013年全年銷售額將達到3030億元；網絡彩票市場規模增長迅猛，預計2013年全年銷售額將接近400億元，其中手機客戶端彩票將接近30億元。手機彩票市場手機彩票市場據EnfoDesk易觀智庫監測數據顯示，2013Q3中國手機客戶5、端彩票整體市場中，第一視頻彩票365占據市場首位，其份額達到28.6%；淘寶彩票排名第二，份額為21.4%；新浪彩票占據第三的位置，份額為20.0%。競爭和差異化競爭和差異化我們我們淘寶彩票淘寶彩票粵傳媒粵傳媒定位彩票開發運營商體彩銷售平臺門戶彩票銷售頻道綜合彩票銷售平臺優勢專業、專注輕量化、集約化入口多樣化品牌和資源整合商業模式多元無政策背景要求專業垂直領域第一10余年的積累資源資金豐富流量銷量第一強大品牌資源資金充沛傳統品牌強大公信力資金資源充沛劣勢資金資源有限流量經營難題團隊管理風險團隊管理風險多元化風險垂直市場體量大平臺競爭激烈專業化產品偏弱被重視度不夠團隊基因 互聯網基因弱行業經驗匱6、乏平臺化競爭激烈機會專業化技術和運營服務，集約化成本，去平臺化，技術輸出、運營輸出，以點帶面，形成規模。泛博彩平臺的機會獨立化運作的機遇聯手強大互聯網流量平臺創始團隊創始團隊創始人兼CEO，zz。負責公司的產品策劃和管理，發展方向制定，分管運營工作。8年互聯網，2年移動互聯網創業經驗。04-07年，互聯網視頻行業經驗，創建華視網、秀客網，并成功獲得融資；08-10年供職于中廣網，先后負責視頻、無線、投資等業務；10至今創建互聯網及移動彩票電商平臺，13年進入移動互聯網領域，參與并開發了微傳、彩票8、采寶、馬上有錢、美女刮刮樂等APP。聯合創始人兼副總，xx。負責公司的行政、人事、財務管理工作，7、分管商務工作。供職于浙江大學/浙江省公共政策研究院，現任院長助理，長期從事產業經濟、企業管理、商業模式方面研究。擁有10多年的多行業管理經驗，傳統商務渠道開發經驗，豐富的政府資源、人事資源，擅長戰略規劃和資源整合。聯合創始人兼CTO，xx。負責公司的技術研發工作。化妝品特賣平臺“每日一薦”聯合創始人，獲得融資。供職于萬達電商、百度、天音控股等大型IT公司。主導開發了多個大型的電商平臺，擁有10多年的互聯網技術研發經驗和團隊管理經驗，精通大型數據庫計算、后端開發、SEO引擎優化等。運營架構運營架構彩票云系統客服財務部運營市場部營銷內容部技術產品部客服財務部：負責所有平臺的客戶服務、用戶跟進和管理8、以及用戶財務提現處理；營銷內容部：負責所有平臺的內容編輯、seo優化和管理；技術產品部：負責整個彩票云系統的開發和維護，日常的設計和產品迭代；運營市場部：負責對應平臺的具體運營工作，包括活動策劃、數據監測和優化、具體合作平臺運營協調和本地化營銷工作；公司里程碑公司里程碑2010年9月，xx網1.0版本上線，國內第一個推出“彩票游戲化”概念的社區平臺。當時上線的新聞地址（）2011年1月，xx網發布2.0版本，當月銷售額突破50萬。2011年3月，xx網攜手支付寶，當月銷售額突破100萬，注冊用戶突破10萬。2011年9月，xx網發布3.0版本，攜手快錢、易寶等支付渠道，銷售額突破200萬。209、11年12月，xx網上線wap版本，當月銷售額實現10萬。全年實現銷售流水1500萬。2012年3月，彩票8項目開始開發，覆蓋安卓和IOS渠道。2012年9月，彩票8成為國內排名第一的彩票APP，上線后3天裝機達到1萬。2012年12月，彩票8應邀參加國內移動彩票行業沙龍，2012年度彩票銷售流水3000萬，其中移動端100萬。聯合寧波電信推出彩票平臺。2013年1月，公司確定移動互聯網為下一階段的發展目標，成立重慶移動互聯網事業部。2013年4月，開發了工具產品微傳，微信工具“微開店”，并完成融資。2013年6月，公司聯手集分寶，開發了產品“采寶”。2013年11月，采寶上線，1周內達到裝機10、用戶5萬。當月收入10萬。并著手將公司總部轉移到杭州。2014年3月，開發了送流量APP，達到了裝機用戶2萬。2014年7月，開發了美女刮刮樂、馬上有錢。2014年8月，聚焦互聯網彩票業務，專注于“互聯網彩票運營商”的定位，聯手浙江報業集團、上海報業集團、重慶報業集團，幫助他們進軍互聯網彩票業務。融資計劃融資計劃我們需要資金用于：合作伙伴開發，平臺運營和營銷，技術平臺優化和擴展等。人員工資50*12=600萬元市場活動及商務成本20*12=240萬元日常營運費用10*12=120萬元財務流動資金300萬元目標融資金額1000萬元。預計在融資后的12個月，公司實現單月銷售流水3000萬元，單月收11、入300萬元。估值4000萬元，出讓20%股份。我們愿意在此輪融資之前，拿出一定比例的期權池，用于公司的團隊建設。財務數據財務數據公司自2011年1月，正式進入互聯網彩票領域，累積投入約1500萬元。其中人員工資支出1000萬元，營銷商務費用400萬元，其他費用約100萬元。目標在未來的1年內，實現銷售流水過億，并且成功上線金融業務平臺。3年內，實現彩票流水超過5億，金融業務流水超過5億的目標。年度年度2015年年彩票業務彩票業務2015年彩年彩票軟件收票軟件收入入2016年彩年彩票業務票業務2016年金年金融業務融業務2017年彩年彩票業務票業務2017年金年金融業務融業務銷售流水2億元0512、億元1億7億元5億銷售收入2000萬元400萬元6000萬元500萬元8000萬元2500萬元公司凈利潤400萬元2000萬元5000萬元融資及收購案例融資及收購案例同類接近產品融資案例：近期：彩票寶，估值2億，A輪2000W+；中彩匯，信達和360 B輪，上千萬美金；500.Com，上市，融資1.5億美金，市值80億人民幣。其他收購案例：大智慧收購大彩網，收購價4000萬，全年銷售收入800萬人民幣左右；獵豹移動收購獎多多彩票，收購價5400萬，全年銷售收入1000萬左右；第一視頻收購彩票168，收購價1.5億人民幣，銷售收入1500萬左右；綜藝股份1.64億收購盈彩60%股權，1.2億控股北京仙境，前者是彩票大贏家的母公司，后者是聯通彩票的運營方。謝謝！謝謝！THANKS！聯系人：xx電話：郵件：