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長沙和泓濱河風情商業街商業地產項目營銷方案（69頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：地*** 編號：104544 2021-04-23 69頁 6.81MB

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1、和泓濱河風情商業街營銷方案 .7.21 目錄 PART1 項目當前營銷難點分析 PART2 區域商業市場分析 PART3 競品項目分析及項目客戶分析 PART4 項目整體營銷策略 PART1 項目當前營銷難點分析一、當前營銷工作總結及難點分析項目銷售啟動5個月時間，累計來訪客戶176批，客戶來訪量嚴重不足。尤其是近段時間天氣影響，現場來訪客戶數量更急劇下滑。 1、客戶來訪量不足項目周邊有多個商住項目開發建設，但多數項目配套商業尚未啟動，項目區域內商業氛圍嚴重不足，不利于客戶購買信心堅定。 2、項目周邊商業氛圍嚴重不足目前項目主要拓客渠道為行銷及客戶路過或朋友介紹，渠道比較單一2、有限。 3、客戶來訪渠道有限，主要靠行銷和路過一、當前營銷工作總結及難點分析從之前項目正式啟動銷售至今，176批來訪客戶僅成交20批(，成交轉化率僅為7%，通過與客戶交談，客戶普遍對于項目目前報價難于接受，認為目前的報價擠壓了原始鋪未來的升值空間。 4、項目目前報價客戶難于接受客戶目前至工地現場去看后，覺得項目整體配套建成時間較長,現場人氣不旺，人流量不足，擔心未來出租及入住人流量不夠，商鋪的投資經營風險較大。 5、客戶對項目地段存一定抗性，對未來前景信心不足一、當前營銷工作總結及難點分析項目北段商鋪有許多不規則空間結構，實用性不強；西段商鋪地勢高差太大，臺階過高對商業展示3、面不利；南段小獨棟商鋪進深太短，且樓梯間位置占據的空間過大，此段商鋪的所面對的商業業態非常有限，不利于后期商業經營。 6、項目產品存在一定的硬傷，多數客戶到現場看鋪之后對產品有較大異議隨著全國多個城市房價下跌的聲勢愈演愈烈，有部分客戶投資置業的行為被干擾，另加上政府反腐力度的深入開展，公務員強大的消費力很大程度上被削弱了。 7、國內經濟形勢不容樂觀，房地產行業未來方向普遍不被看好，導致客戶觀望心態嚴重一、當前營銷工作總結及難點分析 8、對回報預期差別比較大，項目尚未入住，培育期較長客戶目前咨詢項目的最多的因素依次為價格，其次是回報率，面積和回報年限，部分客戶特別是很多有過投資經驗的客戶對于回報年限超過十年的抗性較大。但沒有投資經驗的客戶則希望能在較好年回報率的基礎上，盡量長返租。 9、社會總體經濟環境疲軟，房地產市場遇冷當前整體經濟處在2008年金融危機后

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