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1、XXXXXX 電商平臺電商平臺XX 全國三農人物 XX山東XX農業科技有限公司中央政策鼓勵“互聯網+農業”2015年，中央一號文件指出：“大力支持電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電子商務平 臺建設，開展電子商務進農村綜合示范”。中央 1號文件20152015年7月，財政部和商務部聯合發布關于開展2015年電子商務進農村綜合示范工作的通知2015年7月，國務院發布國務院關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見2015年5月15日，商務部發出“互聯網+流通”行動計劃2015年5月4日，國務院發布國務院關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見2015最新發布互聯網+農業雷聲大雨點小市場還缺乏一2、個優秀的領軍型電商平臺2015年7月14日，阿里巴巴宣布推出淘寶農資頻道，農民可以“一站式”在農資頻道購買農藥、肥料、種子、飼料等，并獲得科學的農業生產技 術指導。緊接著，16日，京東集團與農資電商平臺“農商一號”簽約，將在平臺建設和經營、服務中心建設、物流體系整合等方面開展合作，推動農資快速進村入戶。早在政府倡導前，一貫先行的互聯網行業幾年前便開始有所 行動。農資電商們上半年就已瘋狂，在潮流之下的紛爭與布 局。田田圈的互聯生態圈與百縣會戰；農一網“縣鄉村”三 位一體的模式探索；神秘“刀客”老刀網“實體店020”蜂 群模式；植品匯，傳統紙媒大佬毫無先兆的“突襲”，以及 國家隊“農商1號”領域市3、場規模創新之道B2B農資電商平臺約2萬億去掉農資貿易過程中的各級經銷商層層加 價，為農戶帶來更低價的農資產品B2B農產品電商平臺約5萬億解決交易過程中，倉儲物流、金融服務、價格不透明的問題，讓農產品更快更直接 的到達有真正采購需求的商戶手中B2B食材配送平臺餐飲營3萬億，食材采購8000億平臺積極自建倉儲物流體系，以更高效更 低成本解決餐廳采購中的系列問題 目前B2B農業互聯網平臺主要有三類哪一種電商模式最能適應農資行業的特殊性？是存活還是消退？現實與實踐告訴我們用城里人的思維玩不用城里人的思維玩不轉農村地盤！轉農村地盤！經銷商往往會為 農戶提供賒銷服 務，依靠熟人關 系來維持還款，農資電商平4、臺初 期難以提供賒銷 服務農戶的入網率比 較低，對輔助上 網有較強烈的需 求，同村人之間 多相互熟識，抱 團現象多種子、農藥、化 肥類商品有一定 風險，如代售假 種子，賠款概率 基本100%，農藥 也有相似情況。基礎建設非常不 完善，農村最后 一公里物流缺失，多靠農戶自行解 決貨運問題；農村電商的環境特征平臺農戶入網賒銷需求信任機制信貸需求倉儲物流云農場農集網農場淘寶農商1號植品匯農一網大豐收168當前的農資電商平臺模式多樣，都在以從上到下的姿態構建自建“江湖霸主”的版圖，然而在面對完全不同于城市的農 村電商環境時，其在推廣上變得困難重重，生死未卜!傳統B2C模式下農資電商的既不了解農村電商環5、境，同時又不具備自身成熟的運作網絡，在完全顛覆傳統經銷商的核心利益時，卻又無法抓住終端客戶（農民）農業生產資料這個傳統的行業 已深陷同質化競爭的泥潭多年，傳統營銷模式困局難破，互聯網的東風如何給這 個行業送來幾片云彩？以家電行業為例上市一年多后，京東市值突破500億美元XXXXXX 電商平臺農資市場領域需要一個專業化平臺家電行業1.3萬億 估值500億美元農資行業10萬億 估值？億美元VS超5萬億產中種植、養殖、采摘種植業 林業 畜牧業 采摘基礎服務供應鏈金融、信貸服務產后農產品加工終端商戶/消費者 農業產業鏈基本結構基礎建設倉儲物流（冷鏈）產前育種、肥料、機具超2萬億 農資流通農機 60006、億農藥 3800億種子 3500億化肥 7500億農產品流通縣級經銷商特點：.全國約5萬家.囤貨較少.為上游推廣產品.為下級經銷商提供賒銷服務.為下游安排物流配送鄉鎮/村級經銷商特點：.全國約66萬個縣，每個縣約5家.囤貨，有自建的倉庫或租第三方倉庫.為下游農戶提供賒銷服務.農戶自行解決物流問題化肥廠 分公司 毛利率近20%農藥廠 分公司 1500元/噸農藥廠：.全國2千至3千家.總需求約230萬噸/年.原藥300多種 制劑3000多種.集中度低種子廠：.全國約5千家.前50企業銷售業績占30%廣大農戶鄉鎮/村經銷商縣級經銷商化肥廠：.全國約2萬家.總產量1億噸/年.集中度低 農資產品貿易現狀7、種子廠 分公司 稍低于種子稍低于種子1800元/噸2300元/噸毛利率近10-40%毛利率50-60%約30%15-20%加價加價加價加價農村最底層的經銷商是 農 資 電 商 的 根 本 點 挖掘“農村最后一公里的經 銷商”以“提成+獎勵”的 形式，將其轉化為“網絡經 銷商”，一舉多得！加價最高 資金最少 實力最弱農村電商最大的阻力親戚鄰居熟人朋友正品保證信息咨詢 物流配送 賒 賬廣大農戶鄉鎮/村經銷商力術戶響技大影得植有懂種信任度遠高于網絡農產品銷售市代廠家省代以小農思想，從基層出發，抓住根本點，塑造新模式，方可取勝！當我們希望用互聯網思維優化或重新定義一個廣闊的傳統行 業時：不得不深入解構8、產業鏈各個環節的基本訴求，抓住 關鍵點；電商渠道對傳統農資渠道的既有利益會產生一定 沖擊，巧妙地破除原有的利益的保護壁壘。采購數量小，不能直 接廠家拿貨，導致進 貨價格高市面上假冒偽劣產品 多，承擔農民的質量 保證農村農資物品的賒銷 現象普遍存在，資金 周轉難以解決傳統農資營銷模式下銷售店面的三大問題為出發點進貨問題金融問題風險問題XXXXXX 電商平臺電商平臺開創B2B下B2C新模式跟廠家采購跟廠家采購 提供大數據 提供技術等指導服務加盟經銷商B2C商家對個人自營店農戶最后一公里送貨服務線上 廠家 B2B 運營商 B2B下B2C模式解讀入駐商戶倉儲物流線下商家對商家 三方金融合作模式平臺 銀9、行 定 聯 內 向 保三P 經銷商 過區三用通：專家OS商同款：銷定專款經指機放運營商運營商經銷商 農 民 廠 家農資銷售+廠家返點+沉淀資金銷售提成+業績獎勵產品銷量+品牌口碑優惠的價格+各項服務傳統中間 渠道商利 潤 分 配 多方共贏機制創始人XX2009年XX全國三農人物2010年全國三農致富榜樣50強 2010年農業科技創新大獎2011年山東省創業之星 項目團隊風雨十二年扎根農資，能上能下 步步為營，步步向前以淄博為中心（調研入駐率90%以上）50公里范圍內約有2000家經銷店銷售量=2000*30噸=60000噸山東省=？全中國=？50公里 前景預測后續A輪B輪計劃融資？億 元，宣傳推廣、迅速擴張、平臺運營本輪融資計劃融資？億 元，團隊建設、平臺建設啟動1個月已完成 經銷店200家項目啟動 融資計劃不破壞原有生態圈不燒錢取終端用戶 市場前景廣闊深遠 可操作性實施性強XXXXXX 電商平臺電商平臺